【正文】 b,2022 年 7 月 在深圳成立合資公司的銷售分公司，同時調(diào)整深圳的銷售模式。b,2022 年 3 月 再次對產(chǎn)品進行調(diào)整；根據(jù)初期市場信息，調(diào)整產(chǎn)品庫存和產(chǎn)品結(jié)構(gòu).d,2022 年 3 月 在原有的宣傳基礎(chǔ)上，加大宣傳力度和宣傳範(fàn)圍。d,2022 年 11 月 對合資企業(yè)產(chǎn)品商標(biāo)進行註冊。e,2022 年 10 月 確定分產(chǎn)品銷商；分別在哈爾濱、瀋陽、北京、深圳、廣州等地選擇合資企業(yè)產(chǎn)品的銷售商。三、前期準(zhǔn)備階段a,辦理合資企業(yè)相關(guān)手續(xù)2022 年 8 月 與瀋陽市政府協(xié)調(diào)；在開發(fā)區(qū)立項，爭取最大的優(yōu)惠政策；在政府的協(xié)助下，辦理合資企業(yè)的相關(guān)手續(xù)。b，2022 年 8 月 對中國安全防範(fàn)產(chǎn)品市場進行分析和發(fā)展趨勢的研究；邀請相關(guān)人士，哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院教授，知名經(jīng)濟學(xué)家尹竟瑞、哈爾濱工業(yè)大學(xué)精密加工中心主任，國家學(xué)科帶頭人，博士導(dǎo)師董申、哈爾濱市財政局副局長高大偉、中國科學(xué)院瀋陽計算研究所主任連東本、中國科學(xué)院瀋陽計算研究所副主任孫詠、瀋陽著名企業(yè)家崇明、遼寧公安廳技術(shù)防範(fàn)行業(yè)協(xié)會會長陳雷、中國武裝警察部隊物資採購局局長史廣濱等對市場進行研究分析；參考 IT 行業(yè)中的特定幾個銷售項目作為參考，如：打印機、複印機、投影機等；參考家用電器行業(yè)中的銷售項目，如：彩色電視機、DVD 機、冰箱等的發(fā)展情況，預(yù)測中國安全防範(fàn)產(chǎn)品的市場發(fā)展趨勢。採用此辦法是要進行充分的溝通，作好平衡。在採取金錢報酬的時候要使用好管理技巧，否則容易達不到激勵目的。第四章人員及組織結(jié)構(gòu)一、 公司的組織機構(gòu)圖 （見圖）二、各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員 公司主要負(fù)責(zé)人：董事長、副董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、一般員工。二、主要產(chǎn)品介紹產(chǎn)品的市場競爭力；CCTV 產(chǎn)品採用韓國先進的管理技術(shù)，和先進的設(shè)計，結(jié)構(gòu)合理，先期主要開發(fā)生產(chǎn) 8 個種類的 CCD 攝像機。完整佈局公司的價值鏈，通過生產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)增殖，提高公司整體競爭能力。十、資金需求狀況資金的具體操作事宜按具體的財務(wù)計劃執(zhí)行，具體的資金使用情況雙方商議建議按下面步驟執(zhí)行：第一階段：合資公司註冊成立前關(guān)於合作事宜的支出由中方墊付，如未能成立雙方共同承擔(dān)此項費用。財務(wù)計劃是企業(yè)經(jīng)營計劃的一個重要組成部分，財務(wù)計劃指標(biāo)與其他計劃指標(biāo)應(yīng)協(xié)調(diào)一致。十、 財務(wù)計劃 財務(wù)計劃是運用價值形式編制的指導(dǎo)企業(yè)財務(wù)活動的計劃。2． 組織 公司基於現(xiàn)在的規(guī)模，採用職能型的組織結(jié)構(gòu)。九、 管理者及組織1． 管理者 管理者是公司的核心資源。及時對現(xiàn)有庫存信息和市場需求信息以及市場預(yù)測信息進行科學(xué)的分析，時實調(diào)整合資公司現(xiàn)有生產(chǎn)計劃與庫存。b) 決策模式 合資公司採用的是供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的決策模式，該模式是分佈式的、群體決策過程。計劃決策的信息來自兩個方面，一方面是需求信息，另一方面是資源信息。從本書第三章?quot。C) Email 銷售；搜集各主要銷售商和各地的潛在用戶進行 Email 銷售。C) 網(wǎng)絡(luò)宣傳；中國安全產(chǎn)品網(wǎng)、中國安防產(chǎn)品信息網(wǎng)、慧聰網(wǎng)絡(luò)、各地的技防協(xié)會專業(yè)網(wǎng)以及專業(yè)的論壇網(wǎng)絡(luò)等進行宣傳。D. 韓國出口銷售，暫不做國內(nèi)銷售計劃，E. 發(fā)展工程商和代理商進行銷售，占公司總產(chǎn)量的 5%，即 1500 只攝像機。費用合計：（$400 1+250 1+250 1+200 1+300 4+350 1）12 月＝$31,800 /年；D. 固定資產(chǎn)投入（其中包括：房費、裝修、辦公設(shè)備等）a) 裝修：$15,000 （一次性投入） ；b) 辦公設(shè)備：辦公傢具$1,000 、辦公設(shè)備$8,000 （其中包括：複印機、打印機、傳真機、電話機、電腦主機等） （一次性投入）共計：$24,000 ；E. 辦公費用（其中包括：日常電話費、辦公耗材、物業(yè)水電等）a) 電話費：預(yù)計$800 /月；b) 房費：$2,000 /月；c) 辦公耗材：$65 /月；d) 物業(yè)費：$200 /月；共計：$3,065 /月12 月＝$36,780 /年；F. 銷售費用（其中包括：廣告費用、各種產(chǎn)品運輸費等）a) 廣告費：$2,000 /月（瀋陽地區(qū)，其中包括：產(chǎn)品說明會、宣傳材料、燈光牌匾等） ；b) 運輸費：$100 /月；共計：$2,100 /月12 月＝$25,200 /年；G. 折舊費用：固定資產(chǎn)分 5 年折舊，平均折舊：$24,855 /5＝$4,971 /年一次性投入費用共計：開辦費+固定資產(chǎn)投入＝$855 +$24,000 ＝$24,855 每年固定支出：人員工資+辦公費用+銷售費用＝$31,800 /年+$36,780 /年+$25,200 /年＝$93,780 /年流動資金：生產(chǎn)加工費用：$327,500 ；總投資額=一次性投入費用+每年固定支出+流動資金=$24,855 +$93,780 +$327,==$446,135 第一年產(chǎn)值＝300 工作日100 只攝像機產(chǎn)品平均價格首創(chuàng)電子 計劃書TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：0860242396647311＝300100（70+50+70+50+75+55+200+85）/8＝$2,456,250 ；銷售利潤＝第一年產(chǎn)值利率＝$2,456,250 20％＝$491,250 ；稅金＝第一年產(chǎn)值稅率＝$2,456,250 ％＝$110,；純利潤＝銷售利潤－稅金－折舊費－每年固定支出＝$491,250 －$110,－$4,971 －$93,780 /年＝$282,。D. 韓國出口銷售。銷售的制度化管理 制定行之有效的銷售管理模式，使每個銷售人員的業(yè)績和經(jīng)濟收入直接聯(lián)繫起來，規(guī)範(fàn)市場銷售，不容許跨區(qū)銷售，並制定嚴(yán)厲的激勵機制。建立完整的服務(wù)終端體系 對於我們的產(chǎn)品質(zhì)量有最好的保障措施，無論是客戶直接購買還是通過代理商或者是分銷商，只要是我們的產(chǎn)品都要認(rèn)真的解答每位客戶提出的技術(shù)問題，真誠的解決客戶所遇到的困難，及時維修損壞的產(chǎn)品，建立全國免費 800 電話，方便客戶直接咨詢產(chǎn)品相關(guān)事情。在 1 年內(nèi)完成北京、深圳、廣州、上海成立分公司或者辦事處。經(jīng)理辦公室：主要負(fù)責(zé)公司管理的具體落實和實施。 工程銷售部：主要負(fù)責(zé)以產(chǎn)品銷售和政府招標(biāo)為信息來源，承攬各類弱電系統(tǒng)工程。 研 發(fā) 部：以市場需求為目標(biāo)，設(shè)計、開發(fā)新產(chǎn)品。獨家代理森林防火、防護遠(yuǎn)程數(shù)字化智能弱電網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)產(chǎn)品及工程施工；承接設(shè)計、製作滿足各行業(yè)客戶需求的智能弱電、門禁、智能弱電、微波遠(yuǎn)程傳輸系統(tǒng)工程。二、 公司介紹瀋陽首創(chuàng)電子技術(shù)開發(fā)有限公司 註冊號：2101322105638（11）註冊資本：人民幣 300 萬元 法定代表人：陳 偉公司的優(yōu)勢是具備較高的行業(yè)知名度、良好的信譽及優(yōu)秀的人才貯備，公司的劣勢是因公司重組產(chǎn)生的資金缺乏。經(jīng)受過亞洲經(jīng)濟危機考驗的中國經(jīng)濟，仍將以持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展的勢態(tài)向前邁進，這就為發(fā)展安全防範(fàn)產(chǎn)品技術(shù)市場提供廣闊前景。近年來，盜車、劫車案件連年上升，全年發(fā)生近十萬起。發(fā)展用於居民住宅的安全防範(fàn)產(chǎn)品，是一個很大的潛在市場。居民住宅小區(qū)安全防範(fàn)系統(tǒng)近年來,中國房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)規(guī)模日益擴大，高層居民樓群大量湧現(xiàn)，居民住宅小區(qū)遍佈全城。居民住宅防盜聯(lián)防服務(wù)系統(tǒng)，就是一種適合廣大居民的實用防盜系統(tǒng)。近年來，城鎮(zhèn)居民入室盜竊案件大幅度上升，加強居民住宅的安全防範(fàn)已引起各方關(guān)注。首創(chuàng)電子 計劃書TEL：08602423966212 23966206 23966455FAX：086024239664736用於大中型批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)的安全防範(fàn)產(chǎn)品目前，全國幾萬家大中型批發(fā)零售商業(yè)企業(yè)共擁有近 2 萬億元資產(chǎn)、7000 多億元庫存商品。用於工業(yè)企業(yè)的安全防範(fàn)產(chǎn)品目前，全國 8 萬多家國有工業(yè)企業(yè)共擁有 3 萬億元固定資產(chǎn)。這些博物館和文物單位收藏的各類珍貴藏品共有 1100 多萬件，其中一級品 萬件。用於涉外飯店、高級賓館、公寓、寫字樓等單位的安全防範(fàn)產(chǎn)品目前，全國涉外飯店共有 5200 多家，還有幾萬家賓館、公寓、寫字樓。根據(jù)有關(guān)資料初步匡算，今後若干年內(nèi)中國安全防範(fàn)產(chǎn)品的市場規(guī)模將會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻 2~3 番。中國安全防範(fàn)行業(yè)就是在這樣大環(huán)境下成長和發(fā)展起來的。2022 年全國公安機關(guān)立案的刑事案件共有 439 萬起，其中搶劫案件 42 萬起，盜竊案件 282 萬起，兩者合計占刑事案件總計的 74%。 中國安防市場的種種特殊性，註定中國安防市場還要有一個從幼稚走向成熟的漫長的過程。不同企業(yè)，產(chǎn)品相差無幾，沒有明顯優(yōu)勢，這反映出我國安防產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。 近年，國內(nèi)安防企業(yè)多品牌戰(zhàn)略較為普遍，一個公司多家註冊；一種產(chǎn)品，多品牌註冊現(xiàn)象極為常見。效益差的企業(yè)，也容易分家，生意難做時，往往怨聲載道，意見分岐,最後造成分道揚鑣,安防業(yè)至今出不了“大個”企業(yè)的主要原因之一。 據(jù)統(tǒng)計，近年安防市場每年新加入的公司約有 15%左右。 與上海相反，深圳的安防企業(yè)由於深圳地盤較小，市場局限性較強，再加上深圳人市場意識強，因此，具有較強的市場開拓精神，各地的安防展會，唱主角的總是深圳企業(yè)。上海人對進口品牌歷來比較崇尚，不僅專業(yè)的人喜好進口品牌，不專業(yè)的人更是如此?，F(xiàn)階段，我國人均 GDP 為 800 美元，住宅產(chǎn)業(yè)正處於一個快速發(fā)展階段。 一般說來，一個國家人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達到 3000 美元時，安防產(chǎn)業(yè)就會獲得發(fā)展。我國目前有註冊的各類安防企業(yè)約 6000 多家，全國安防業(yè)年產(chǎn)值不超過 300億元人民幣，與我國的消防業(yè)規(guī)模不相上下（企業(yè)近 3000 家，年產(chǎn)值 200 多億元人民幣） ，而就應(yīng)用領(lǐng)域和範(fàn)圍而言，安防業(yè)的規(guī)模似乎應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於消防業(yè)。 從市場劃分標(biāo)準(zhǔn)來分析，安防行業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)是，一級市場只有北京、深圳、上海、廣州四個城市；二級市場分別為天津、武漢、成都、瀋陽等城市；三級市場為部分省會城市在內(nèi)的中等發(fā)達城市。 CCTV 廠商在所有的安防產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，CCTV 算是起步最早，同時也是發(fā)展較為成熟的領(lǐng)域。安防產(chǎn)品概述安防產(chǎn)品是社會公共安全產(chǎn)品的重要組成部分，它關(guān)係到社會穩(wěn)定和人民的生命財產(chǎn)的安全。無論是經(jīng)濟發(fā)達國家，還是發(fā)展中國家或欠發(fā)達國家，都不同程度地發(fā)生著相應(yīng)社會條件下的犯罪現(xiàn)象，有些甚至是跨國犯罪。首創(chuàng)電子 計劃書