【正文】 我們建議小公司啟動(dòng)時(shí)兩者起點(diǎn)都要低：幾乎不怎么花錢(qián)，同時(shí)剛開(kāi)始的目標(biāo)只是建立一個(gè)牢固的原型。每個(gè)尚未盈利的小公司開(kāi)始時(shí)在資金用光不得不停下來(lái)之前都有一段時(shí)間。如果你做不到的話(huà)就會(huì)誤入歧途。在這種情況下飛行工具就是用戶(hù)。我們就這么做。那是誰(shuí)呢？年輕人。那只是一個(gè)理論。他們不會(huì)期望新產(chǎn)品解決一切問(wèn)題；只要有用就行。這里的危險(xiǎn)在于你可能會(huì)毀掉自己的名聲。但是如果軟件全都完成了，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，你還會(huì)繼續(xù)等么？一些推遲公司啟動(dòng)的明顯問(wèn)題會(huì)暴露出來(lái)：進(jìn)度太慢；沒(méi)有真正理解問(wèn)題；害怕和用戶(hù)接觸；害怕被人評(píng)價(jià)；攬的事情太多；追求完美。小公司尋找各種各樣的借口推遲啟動(dòng)。大大小小的公司在完成軟件時(shí)都不容易。這本來(lái)被認(rèn)為是發(fā)布程序的最新方法。一樣，你一旦選擇了它你就會(huì)毀掉自己。關(guān)于平臺(tái)可怕的事情就是，通常有一些在外行看來(lái)還過(guò)得去，負(fù)責(zé)任的選擇，但是，像Windows，他們或許早就完了。無(wú)法應(yīng)對(duì)負(fù)荷。被微軟收購(gòu)幾年后仍然運(yùn)轉(zhuǎn)在比如，我認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)泡沫時(shí)代，很多小公司都因?yàn)闆Q定在那么如果你不是程序員你怎么挑選程序員呢？我覺(jué)得沒(méi)有答案。年代的電子商務(wù)公司失敗的，我想是蹩腳程序員。他們也可能雇到蹩腳程序員，但是不至于葬送公司前途。幸運(yùn)的是你可以找人提供建議：你的用戶(hù)。一周換一個(gè)想法同樣要命。很多成功的小公司到最后都是從事的別的工作，而非原來(lái)的計(jì)劃——通常和原來(lái)的公司大相徑庭。剛啟動(dòng)的小公司不在此列。FacebookJackSmith找不到在線(xiàn)的東西，Hotmail是因?yàn)樗坪踝詈玫膯?wèn)題就是那些影響到你本人的問(wèn)題。對(duì)別人成立的小公司來(lái)說(shuō)怎樣算是一個(gè)偉大的創(chuàng)意呢？我們很多應(yīng)用軟件都是對(duì)現(xiàn)有公司的模仿。我想這種在困難問(wèn)題面前退縮大多數(shù)是下意識(shí)的。當(dāng)我還是一個(gè)八歲的外場(chǎng)手時(shí)我沒(méi)怎么接到過(guò)球，因?yàn)楫?dāng)有球向我飛來(lái)時(shí)，我通常閉上眼舉起手套保護(hù)自己而不是去抓球。Combinator標(biāo)準(zhǔn)更高；人們更容易接受你做的事情；你想雇用的人想在那里工作；支持性產(chǎn)業(yè)在那里；你無(wú)意中遇到的人會(huì)是同行。其它的就沒(méi)多少了。每個(gè)人都想“我不能讓朋友們失望。即便你能做所有的工作，你還是需要同事去進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，勸你放棄愚蠢的決策，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)為你打氣。這很可能意味著創(chuàng)始人沒(méi)有人和他一起討論如何啟動(dòng)公司。Oracle如果你不能提供用戶(hù)需要的東西，那么你死定了，不管你做不做其它的事情。本文在翻譯時(shí)略有刪節(jié)。此時(shí)的投資和貸款又被稱(chēng)為種子資金。startup我更推薦大家看看拙塵的翻譯，真的很精彩：。雙語(yǔ)對(duì)照及眉批置小公司于死地的個(gè)錯(cuò)誤1989在這樣的體系及服務(wù)保障下，覓法公司業(yè)務(wù)大規(guī)模拓展的同時(shí)，尚未出現(xiàn)上面提到的問(wèn)題，如果要進(jìn)一步做大做強(qiáng)，更多的流程與系統(tǒng)將需要建立。但歸根結(jié)底，這種服務(wù)仍然要落地到法律咨詢(xún)、訴訟、代理等具體的法律服務(wù)上來(lái)，法律服務(wù)又是一個(gè)很?chē)?yán)肅的事情，無(wú)論是參與法律服務(wù)平臺(tái)的加盟商，也即加盟的律師事務(wù)所，還是委托覓法網(wǎng)尋找、推薦合適律所的客戶(hù)，都需要的是一個(gè)規(guī)范、透明、嚴(yán)謹(jǐn)、持續(xù)、權(quán)威、專(zhuān)業(yè)、響應(yīng)快捷的服務(wù)流程與效果，以這樣的業(yè)務(wù)模式為依托的成長(zhǎng)型企業(yè)要塑造這樣的服務(wù)體系，肯定無(wú)法缺少?lài)?yán)謹(jǐn)規(guī)范的流程與制度建設(shè)，而整個(gè)體系，包括營(yíng)銷(xiāo)管理、內(nèi)部辦公、加盟商管理等都需要自動(dòng)化的管理平臺(tái)，也只有這樣做，才可能迅速推動(dòng)整項(xiàng)業(yè)務(wù)走向成功。僅僅依靠技術(shù)的前沿性與完善度，市場(chǎng)攻略的殺傷力，即使走藍(lán)海戰(zhàn)略，恐怕僅憑這兩項(xiàng)已經(jīng)無(wú)法快速占領(lǐng)市場(chǎng)，積累龐大的用戶(hù)群，并將資本金做到足夠同任何力量抗衡，或者至少能對(duì)新進(jìn)入者、效仿者構(gòu)成威脅，甚至同壟斷勢(shì)力短兵相接。在實(shí)體處于弱小階段的時(shí)候，以弱小的視野看待自己的弱小，如果這樣弱小的實(shí)體能成長(zhǎng)壯大，恐怕是草莽叢長(zhǎng)、遍地黃金的前工業(yè)與工業(yè)時(shí)代，實(shí)際上到后期，這類(lèi)組織的退化也已成為必然。在這樣一支團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的企業(yè)的中，這種思維的現(xiàn)實(shí)版更具備市場(chǎng)，而且事實(shí)上，很多這類(lèi)組合的實(shí)體都嚴(yán)格地遵循這種思維套路。孰不料，這種意識(shí)葬送了太多本可以做大的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，尤其是在信息時(shí)代。一般而言，持有這類(lèi)思維的創(chuàng)業(yè)者，一般沒(méi)有規(guī)范性、流程化管理的思維，相應(yīng)地，這樣的企業(yè)也就缺乏人力資源、業(yè)務(wù)流程等規(guī)章制度建設(shè)及其比較“虛”的理念性、文化性的東西。之類(lèi)的管理信息系統(tǒng)）、環(huán)境等因素一般都被排除在考慮范圍，最大限度地不過(guò)被視為一種后非必需的臺(tái)支撐而已。nbsp。這種電話(huà)往往會(huì)引起消費(fèi)者的反感，結(jié)果適得其反。80呢，其實(shí)我才不傻呢，Email“你好，是趙處長(zhǎng)嗎？”“你好，哪位，我是！”“我是**軟件的小王，剛剛我給局長(zhǎng)打電話(huà)，他不在，他的秘書(shū)讓我找您。（四）估計(jì)不成的生意也要誠(chéng)心約“你好，是張局長(zhǎng)嗎？”“張局長(zhǎng)不在，你是哪位？”（秘書(shū)接的）“你好，我是**軟件的小王，張局長(zhǎng)是去開(kāi)會(huì)吧？”“是的，這兩天不在！”“那好的，我過(guò)兩天再打過(guò)來(lái)。太早了，你晚點(diǎn)吧，2：30“王總，你好，我是**軟件的小王，之前和你聯(lián)系過(guò)?！保ㄟ@樣，別人不會(huì)掛你的電話(huà)了，這招夠狠了吧）“哦……”“我們做軟件這一塊的，聽(tīng)說(shuō)你正好有這方便的考慮，什么時(shí)候我們見(jiàn)面談?wù)勀?？”“過(guò)幾天吧，現(xiàn)在有點(diǎn)忙?！薄袄钚ｉL(zhǎng)，你好，這個(gè)辦公系統(tǒng)，我們目前有近20———就幾秒就約好了。”“哦，在的，我?guī)湍戕D(zhuǎn)接一下……”“你好，周先生！”“你好，你哪里？”“我是**軟件的，我想和你談?wù)勱P(guān)于企業(yè)方面的軟件事宜，不知道你今天上午有沒(méi)有空？”“我今天上午……”（有空/沒(méi)空，只有這兩種可能）“那，下午吧，或是明天上午行吧！”“你有什么事嗎？”（通常有的人會(huì)問(wèn)，有的人不一定想到問(wèn)）“我公司做的一些產(chǎn)品，一定適合您，但這些需要見(jiàn)面談。每天往“信任銀行”里存上幾筆存款，時(shí)間長(zhǎng)了，客戶(hù)就會(huì)將項(xiàng)目交給你。如果與自己原則本來(lái)就不同，很難深交，那相處起來(lái)就很別扭。所以老板的言行一定要光明正大，能服眾，能經(jīng)得起員工的評(píng)說(shuō)。創(chuàng)造工作氛圍：小公司完全可以像一家人一樣工作和生活。當(dāng)然，這樣的員工比較難找，但只要用心一定找得到。選人最基本的條件就是看起來(lái)“順眼”，忠誠(chéng)度較高的人。心想公司這么小，雇用能力一般員工可節(jié)約工薪。今天想做這個(gè)領(lǐng)域，明天想做那個(gè)領(lǐng)域，只要嫌錢(qián)，什么都想做。常常心分兩頭，一方面擔(dān)心業(yè)務(wù)拓展，另