【正文】 我們深知，現(xiàn)在全球化經(jīng)濟的熱潮留給純粹傳統(tǒng)經(jīng)濟模式企業(yè)的發(fā)展機會已經(jīng)不多了，企業(yè)信息化是新世紀企業(yè)的必由之路，更是生存之本，實踐證明網(wǎng)絡(luò)營銷是信息化工作的最好切入點。構(gòu)建一個面向全球汽配市場的國內(nèi)絕對領(lǐng)先專業(yè)化摩擦器材和制動器材的生產(chǎn)基地和出口基地。他們在前不久曾經(jīng)獨立成功承辦了’2000中國鹽城科技成果暨經(jīng)貿(mào)洽談會的網(wǎng)上直播工作，受到了市領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)經(jīng)濟主管部門的充分肯定，為本地企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作做了許多實事。但它并不能替代現(xiàn)實商務(wù)運作，尤其是現(xiàn)在電子商務(wù)環(huán)境還不很成熟的情況下。實際上，我們的產(chǎn)能在國內(nèi)只能算中等水平。往往由于它的后發(fā)優(yōu)勢，可以獲得傳統(tǒng)手段無法比擬的市場效應(yīng)。每年的運營費用大約只需五、六千元。三、 網(wǎng)絡(luò)營銷，早動手早收益，完全可以實現(xiàn)雙贏和多贏這是我們?nèi)陙碜钌钋械捏w會。無窮無盡、邊無限的網(wǎng)絡(luò)信息，怎樣變成現(xiàn)實的有用的參考，它有一個科學的流程，我們依據(jù)這個流程，定期在海量的網(wǎng)絡(luò)信息中，篩選對企業(yè)運營直接有用的政策背景信息、產(chǎn)業(yè)環(huán)境信信息、行業(yè)情報信息、產(chǎn)品技術(shù)信息以及管理理念信息等等，以合適的方式將信息進行收集篩選，分析加工，之后又將“成品信息”以紙質(zhì)、電子方式分送給各專業(yè)的決策層、管理層和執(zhí)行層，使大家時刻能看清現(xiàn)在所處的位置，業(yè)態(tài)的真實情況，現(xiàn)實地潛力等等，特別在虛擬企業(yè)理念和知識經(jīng)濟方成的學習和控索方面的收益是相當大的，不僅使我們以極低的投入獲得好項目成長的機會，而且使我們能比一般企業(yè)快速地接觸新的經(jīng)營模式，為集團的理性擴大張和非常規(guī)制勝打下堅實的基礎(chǔ)。（四） 網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能做產(chǎn)品銷售，還能“順手牽羊”做網(wǎng)上招商，將集團潛質(zhì)的資源優(yōu)勢盡快地演化為經(jīng)濟優(yōu)勢。今年通過網(wǎng)絡(luò)營銷而做成的貿(mào)易達３００萬美元，三年來，累計完成網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)860萬美元。三年來，粗略測算利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段節(jié)約支出大約60多萬元。（一） 節(jié)省了時間，節(jié)約了資金。 即時處理信息和函件?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷技能已經(jīng)被我們列入了業(yè)務(wù)人員考核、聘用的常規(guī)項目。再通過“土專家”把這些技能擴散到業(yè)務(wù)部門，逐步形成一個團隊。當然網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段有很多，諸如一石二鳥法、公眾關(guān)懷法、欲擒故縱等等。三年來向１６萬人次發(fā)送郵件２０００多次，其成本不過區(qū)區(qū)幾百元。經(jīng)過多年的網(wǎng)上操作，我們收集到了大約１０００個左右的。一共大約有５０個，基本保證每月都有我們網(wǎng)站的最新消息，因為這些網(wǎng)站的訪問者大都是商貿(mào)界人士，有些商務(wù)網(wǎng)站和我們的業(yè)務(wù)非常靠近，其訪問者甚至就是潛在客戶。通過學習，我們具備了網(wǎng)站維護的基本能力，從１９９８年至今，先后改版６次，上載產(chǎn)品圖片３００余張，頁面修改１９０次（頁）以上，使網(wǎng)站真正成為集團經(jīng)營活動的櫥窗，時刻體持現(xiàn)實的經(jīng)營業(yè)態(tài)，并且與網(wǎng)上信息同步。 多年的外向型經(jīng)濟實踐，使我們深刻認識到對于新興的商業(yè)模式，新興的營銷手段要大膽試驗大膽實踐。 免學費培訓(xùn)。 免費獲得國際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動力源）會員資格，待遇同銀卡會員； 對四星級代理伙伴，每年2人免費東南亞商務(wù)學習7天；月業(yè)務(wù)總量：10萬元以上，月返點獎勵5%；6－10萬元， 月返點獎勵4%；2－6萬元， 月返點獎勵3%；2萬元以下， 月返點獎勵2%； 每月營業(yè)額20%提成回報（交易價格按我公司的報價為準）?？己舜砩袒ヂ?lián)網(wǎng)技能，經(jīng)審核合格后定為：臨時代理商。第三節(jié) 長遠發(fā)展計劃設(shè)想 2001年上半年建立：“國際商務(wù)信息港”（暫定名），為企業(yè)提供信息服務(wù)； 2001年下半年建立或聯(lián)盟：“國際商務(wù)物流中心”（暫定名），為企業(yè)提供物流服務(wù)；第四節(jié) 發(fā)展代理政策制度一、授權(quán)代理商：(最終解釋權(quán)歸屬廣東日晶計算機網(wǎng)絡(luò)有限公司所有)有意成為代理商填寫代理商申請表提供相關(guān)證件及文件經(jīng)審核合格后成為：臨時代理商三個月內(nèi)發(fā)展15名已收費會員發(fā)放正式：代理證書在當?shù)匾試H商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動力源）的名義，發(fā)展會員，開展相關(guān)業(yè)務(wù)，如：企業(yè)建站服務(wù)；企業(yè)產(chǎn)品信息收集、整理、發(fā)送、培訓(xùn)、上門服務(wù)?？?－10次，每次需：300－500元，共需資金：0。第二節(jié) 第一季度工作計劃 第一個月： 預(yù)計資金需求50－100萬元 選擇辦公場所 招聘管理人員 購買辦公用品 招聘工作人員 組織公司架構(gòu) 網(wǎng)站建設(shè) 信息整理 網(wǎng)頁設(shè)計 第二個月： 預(yù)計資金需求50－100萬元 廣告宣傳：在《廣州日報》、《羊城晚報》、《中國經(jīng)營報》等刊登廣告。其他人員：根據(jù)實際情況需要而定。用戶只能查詢或管理自己權(quán)限范圍內(nèi)的欄目與發(fā)布咨詢信息并提供系統(tǒng)用戶密碼丟失后找回密碼的功能。網(wǎng)站的首頁，新聞信息的錄入將設(shè)計為動態(tài)生成和靜態(tài)連接兩種。3．1． 第三節(jié)、系統(tǒng)組成：5．消費者社區(qū)模塊：消費者網(wǎng)上活動、交易、信息社區(qū)。 ：構(gòu)成了完整的真正意義的電子商務(wù)解決方案。 ： 這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ)。通過使用安全證書，使得網(wǎng)絡(luò)上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡(luò)上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。 ：而所有的活動對象只要是一個簡單的Internet用戶即可?！铩铩铩铩镂逍羌壭抛u第二章 信息港系統(tǒng)技術(shù)說明第一節(jié)、系統(tǒng)特點：需成為會員。 為無星級信譽 個人用戶：登記注冊，可享受部分信息查閱，可在部分區(qū)域內(nèi)發(fā)布信息。文字1000個圖片　５張文字2500個圖片　15張文字5000個圖片　25張＊信息秘書協(xié)助收發(fā)網(wǎng)上信息及電子郵件，未上網(wǎng)也能享受電子商務(wù)電子郵件電話、傳真、電子郵件上門、電話、傳真、電子郵件＊培訓(xùn)服務(wù)能夠熟練收發(fā)電子郵件及使用各種Internet軟件 5天培訓(xùn)1人，培訓(xùn)2人，培訓(xùn)3人，＊專職人員跟蹤服務(wù)專職技術(shù)人員跟蹤服務(wù)，一般技術(shù)問題2個工作日內(nèi)解決，定期上門回訪無有有＊贈送正版軟件贈送正版商務(wù)軟件一套普及版標準版專業(yè)版＊ 會 員 享 受 服 務(wù)提供電腦網(wǎng)絡(luò)硬件建設(shè)報告及成本預(yù)算方案√√√＊提供電腦軟硬件技術(shù)培訓(xùn)及資訊√√√＊提供企業(yè)廣告宣傳策劃方案√√√＊提供免費網(wǎng)上市場調(diào)查及分析報告√√√＊提供企業(yè)網(wǎng)上試用品登記發(fā)送√√√＊提供企業(yè)網(wǎng)上論談，交流經(jīng)驗√√√＊組織企業(yè)在國內(nèi)外商務(wù)考查學習√√√＊組織專家為企業(yè)及產(chǎn)品分析論證?？俏淖郑保埃白挚菆D文２００字 　 圖片１張刊登圖文　 ５００字 　圖片２張＊數(shù)據(jù)庫登陸將企業(yè)資料登陸數(shù)據(jù)庫，以供其它企業(yè)查詢在本站數(shù)據(jù)庫登記在國內(nèi) ５家大型數(shù)據(jù)庫登記在國內(nèi)外１０家大型數(shù)據(jù)庫登記＊廣告服務(wù)提供網(wǎng)上廣告服務(wù)文字廣告７天圖文廣告１５天精美廣告３０天＊交易會展銷會宣傳由我方組織會員參加大型交易會，為會員發(fā)布信息和收集資料。第七節(jié) 信息港服務(wù)項目詳細說明1. 為企業(yè)提供全球商務(wù)信息收集和發(fā)布服務(wù)，其中包括： 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新項目等信息收集； 生產(chǎn)設(shè)備、辦公設(shè)備、原材料、配件等信息收集； 人才招聘，技術(shù)培訓(xùn)，人力資源等信息收集； 廠房、商鋪、寫字樓、宿舍、倉庫等場所信息收集； 管理軟件、財務(wù)軟件、銷售軟件、電子商務(wù)等軟件信息收集； 政府部門，法規(guī)條例，法律咨詢，銀行貸款等信息收集； 招標、采購、招商、展銷會等市場信息收集； 企業(yè)管理、行業(yè)動態(tài)、廣告宣傳等時事信息收集； 產(chǎn)品（服務(wù)）銷售采購信息發(fā)布； 在大型交易會、展覽會上發(fā)布信息；1 每天將最新信息通過電子郵件，發(fā)送至企業(yè)；1 每周將本周最新信息通過電子郵件和內(nèi)部期刊，發(fā)送至企業(yè)；1 每月將本月最新信息通過電子郵件、內(nèi)部期刊和數(shù)碼光碟，發(fā)送至企業(yè)；1 企業(yè)發(fā)布信息在國內(nèi)外500多家大型綜合和專業(yè)信息網(wǎng)站，多種語言文字發(fā)布；1 將企業(yè)資料登陸到各大機構(gòu)數(shù)據(jù)庫內(nèi)，如中國企業(yè)數(shù)據(jù)庫；1 定期邀請專業(yè)人士為企業(yè)講解、培訓(xùn)、分析論證。將全球大型各類信息網(wǎng)站信息按照行業(yè)、時間分類、排列。不同頻道，圖文風格采用不同的表現(xiàn)形式，以不同的色系和圖案加以區(qū)別。第四節(jié) 信息港結(jié)構(gòu)示意圖中 小 企 業(yè)政 府 部 門消費者 、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、采購機構(gòu)、投資商、發(fā)明人等 第五節(jié) 信息港版面設(shè)計方案 采用簡體中文版、英文版兩種語言文字。 為企業(yè)提供全天候不間斷、個性化的服務(wù)，如各種供求信息、人力資源、技術(shù)市場、經(jīng)營管理、市場動態(tài)、發(fā)展預(yù)測等全面、快捷、準確信息資訊。為此，網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個人互動服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式－－－－商戶按照消費者的需求，及時生產(chǎn)，及時銷售，庫存為零。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時地了解全行業(yè)的競爭態(tài)勢，從而進行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。利用“商務(wù)信息港－企業(yè)經(jīng)營動力源”電子信息服