【正文】 注意比例，注意頻率 – 定性分析與定量分析，歷史現(xiàn)狀未來，理論與實(shí)際、正反例，文字與圖表 – 要使用動(dòng)畫、幻燈片切換來防止聽眾厭倦 細(xì)節(jié)見精神 – 中世紀(jì)帶什么帽子、軍艦上用什么旗語，于一絲不茍中體現(xiàn)大片的水平和實(shí)力 – 關(guān)鍵判斷如何得出，背后的邏輯，支撐的素材，推導(dǎo)，數(shù)據(jù)圖表，格式 從好萊塢大片到一流幻燈片 主旋律閃回 – 同一段主題音樂，在影片中多次閃回出現(xiàn)，形成一以貫之的主旋律 – 對(duì)要傳遞的關(guān)鍵思想要不斷重復(fù) – 把 PPT整個(gè)濃縮為一句話，能在電梯里30秒說完的一句話。 競爭者 D 競爭者 B 競爭者 A 客 戶 競爭者 E 競爭者 C 如何形象地表達(dá)你的思想 這個(gè)圖表為背離式條形圖 。 項(xiàng)目是按照從高到低的順序排列 。 折扣變大，單位銷量不見的變大 單位銷售量 折扣 式 模 望 期 數(shù)據(jù)類圖表－散點(diǎn)圖 ? 當(dāng)散點(diǎn)圖擴(kuò)展到三個(gè)維度的時(shí)候 ， 該點(diǎn)面積的大小就表示了另一個(gè)涵義 。 26~35 36~45 深圳 上海 北京 廣州 成都 20% 40% 60% 80% 100% 25 歲以下 45 26~35 36~45 25 歲以下 45 26~35 36~45 25 歲以下 45 26~35 36~45 25 歲以下 45 26~35 36~45 25 歲以下 45 年齡 某報(bào)紙不同地區(qū)的讀者年齡構(gòu)成 數(shù)據(jù)類圖表－百分比柱狀圖 堆積柱狀圖經(jīng)常被用于數(shù)據(jù)的分析比較 ， 可以對(duì)比分析不同類別數(shù)據(jù)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 5 88 98 108 北京 上海 廣州 單位：萬元 116 129 ABC公司 2022年三地產(chǎn)品銷售對(duì)比分析圖 數(shù)據(jù)類圖表－堆積柱狀圖 多種因素對(duì)比分析 ? DF公司雖然有一定客戶資源積累，但大部分是國內(nèi)客戶 ? 由于 DF公司不具備技術(shù)裝備的研發(fā)和制造能力，基本上依賴設(shè)備的引進(jìn)，因此在技術(shù)裝備上存在差距 ? DF公司目前缺乏海上作業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，也沒有深海作業(yè)隊(duì)伍，在全面業(yè)務(wù)能力上與行業(yè)競爭對(duì)手存在差距 ? 就相同的業(yè)務(wù)量而言， DF公司的成本比其余的物探公司要高 ? DF公司在物探方面的專利技術(shù)數(shù)量要落后于其競爭對(duì)手 分析 客戶關(guān)系技術(shù)裝備全面業(yè)務(wù)能力高效運(yùn)營研發(fā)需改進(jìn) 平均 領(lǐng)先需改進(jìn) 平均 領(lǐng)先B 東方公司 W W es te r n Gec o C CGG P P GS V V eritas DGCBBBBBWWWWWCCCCCPPPPPVVVVV? 把散點(diǎn)圖中的數(shù)據(jù)點(diǎn)通過直線連接起來 ， 就變成了折線圖 ， 折線圖是對(duì)某種變化趨勢的一種反映 。 ? 百分比柱狀圖的橫坐標(biāo)也是對(duì)不同類別的反映 ， 縱坐標(biāo)一般是百分比 。 ? 帶有時(shí)間軸的數(shù)據(jù)，最好用柱狀圖 210 325 467 504 636 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 5 單位：萬元 A 公司 2022年產(chǎn)品銷售額 數(shù)據(jù)類圖表－柱狀圖 ? 用不同顏色的柱表示不同的含義 中東 中國國內(nèi) 亞洲其它國家地區(qū) 歐洲 美國 太平洋 加拿大 非洲 南亞次大陸 獨(dú)聯(lián)體國家 20222022年中國主要客運(yùn)航線年平均增長率 ? 簇形柱形圖還可以進(jìn)行不同類別的項(xiàng)目之間的對(duì)比 工程機(jī)械企業(yè)營銷手段分析 數(shù)據(jù)類圖表－簇形柱狀圖的對(duì)比分析 ? 柱狀條形圖的另一種形式 ， 這種柱狀條形圖可以非常清楚地對(duì)兩個(gè)類別的不同項(xiàng)目作出對(duì)比 。其次，這種結(jié)構(gòu)也助于演講人自己準(zhǔn)備和分析 – 通過對(duì)圖形中的顏色和圖形位置的加工，可以把重點(diǎn)有效的傳遞給聽眾 圖形化表達(dá) 相關(guān)說明 圖形表達(dá)的基本技巧 圖形制作技巧 圖形表達(dá)的基本技巧 圖形外觀 圖形文本 位置調(diào)整 圖形組合 圖形層次 ?顏色填充 ?邊框線條 ?陰影效果 ?三維效果 ?默認(rèn)效果 ?復(fù)制 ?移動(dòng) ?微調(diào) ?字體 ?選擇性粘貼 ?格式 圖形表達(dá)的基本技巧－圖形外觀 三維效果 ? 顏色 ? 方向 默認(rèn)效果 ? 快速復(fù)制 陰影效果 ? 顏色 ? 方向 邊框線條 ? 線型 ? 顏色 ? 頂點(diǎn)編輯 圖形外觀 顏色填充 ? 透明 ? 過渡 圖形表達(dá)的基本技巧－圖形文本 快捷工具 ? 格式刷 ? 選擇性粘貼 ? 默認(rèn)效果 格式 ? 行距 ? 邊距 文本框 ? 文本位置 ? 換行 字體 ? 顏色 ? 大小 圖形文本 圖形表達(dá)的基本技巧－位置調(diào)整 位置調(diào)整 復(fù)制 ? CTR+C ? CTR+ ? CTR+ALT+ 移動(dòng) →← 微調(diào) CTR+→← 圖形表達(dá)的基本技巧－圖形組合 組合 ? 便于圖形移動(dòng)和整體放大 ? 表明圖形層次 ? 以組合部分使用動(dòng)畫 層次 ? 突出重點(diǎn) ? 便于圖形進(jìn)行疊加 ? 表示復(fù)雜的邏輯關(guān)系 目錄 第四部分 圖表的應(yīng)用 摘 要 ? 圖表的分類 ? 概念圖表的繪制 ? 數(shù)據(jù)圖表的繪制 通過不同類型的圖形形象表達(dá)你的思想 概念圖 數(shù)據(jù)圖 三種圖形 比喻圖 0 10 20 30 450 60 70 ? 表達(dá)邏輯關(guān)系的概念圖 – 分類 – 對(duì)比 – 強(qiáng)調(diào) ? 表達(dá)數(shù)據(jù)信息的數(shù)據(jù)圖 – 事實(shí) – 強(qiáng)調(diào) ? 進(jìn)行比喻關(guān)聯(lián)的比喻圖 – 強(qiáng)調(diào) 概念類圖表 階段圖 循環(huán)圖 壓力圖 愿景圖 地圖 概念類圖表 順序關(guān)系 并列關(guān)系 包含關(guān)系 ? 從本質(zhì)上講，概念類的圖形關(guān)系主要包括三種 – 順序關(guān)系 – 并列關(guān)系 – 包含關(guān)系 概念圖－遞進(jìn)和順序 Phase 1 Phase 2 – … – … Phase 3 – … … … … 1 2 3 概念圖－并列或?qū)Ρ? – … ?Opportunities – … ?Threats 1 2 ?… – … ?… – … ?… – … 3 4 概念圖－包含或總分 1 2 3 4 Factor 1 Factor 2 Factor 3 Factor 4 ?Factor 3 ?Factor 2 ?Factor 4 ?Factor 1 小練習(xí) ? 影響企業(yè)發(fā)展的影響因素包括 – 外部的市場環(huán)境不斷變化 – 自身的業(yè)務(wù)需要不斷調(diào)整 – 技術(shù)上的機(jī)會(huì)層出不窮 ? 這就需要管理層要以遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)為牽引力 概念類圖表－支撐因素 ?市場競爭激烈 ?純利潤下降 ?銷售型－ 市場型 ?組織結(jié)構(gòu)和管理體系形成中 ?粗放型－ 精細(xì)管理 ?分散的信息系統(tǒng)支撐 ?利潤來源于銷量和運(yùn)作成本的降低 起步與增長期 轉(zhuǎn)型期 轉(zhuǎn)型成功：平穩(wěn)增長、走向成熟 轉(zhuǎn)型失?。杭眲∷ネ?、消失 下一周期 盈利能力 創(chuàng)新階段 /企業(yè)的特征 量產(chǎn)階段 /企業(yè)的特征 多產(chǎn)品 /服務(wù)品種、完全市場化的現(xiàn)代企業(yè) ?突破性的產(chǎn)品 /服務(wù)創(chuàng)新 ?市場競爭相對(duì)不激烈 ?利潤豐厚 ?銷售型 ?組織結(jié)構(gòu)相對(duì)不完善 ?粗放管理 ?無信息系統(tǒng)支撐 ?完全以市場需求為導(dǎo)向 ?適當(dāng)利潤的多種產(chǎn)品 /服務(wù) ?組織結(jié)構(gòu)和管理體系完善 ?精細(xì)化管理 ?充分利用信息系統(tǒng)提高效率、降低成本 ?利潤來源市場分析、產(chǎn)品選擇、運(yùn)作成本控制 發(fā)展階段 概念類圖表－趨勢 概念類圖表－四因素分析 1 2 3 4 因素 1 因素 2 因素 3 因素 4 練習(xí)：國際化方面存在的問題 ? 國際化存在的問題 – 擴(kuò)張區(qū)域 :未將亞洲發(fā)達(dá)國家列為重點(diǎn)突破方向 – 品牌建設(shè) :品牌建設(shè)尚不能支持國際化的戰(zhàn)略目標(biāo) – 內(nèi)部支持 :組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部支持不能與國際化的雄心相匹配 小練習(xí) ? 高績效的組織應(yīng)該 – 以明確的目標(biāo)作為推動(dòng)力 – 從員工中不斷獲得動(dòng)力 – 建立以業(yè)績和客戶為核心的組織架構(gòu) – 通過由業(yè)績驅(qū)動(dòng)的核心流程進(jìn)行組織整合 – 以開放的溝通作為支持 概念類圖表示例：某企業(yè)的知識(shí)管理的建設(shè)愿景 “以知識(shí)共享創(chuàng)造價(jià)值，打造中國最成功的 行業(yè)的學(xué)習(xí)型組織 ” Vision 概念類圖表－組織架構(gòu)圖 比喻圖 – … – … 比喻圖－過程中的障礙 /風(fēng)險(xiǎn) 比喻圖－過程中的障礙 /風(fēng)險(xiǎn) 比喻圖－優(yōu)與劣的比較 –