家裝設(shè)計師渠道規(guī)劃方案-wenkub.com
2025-05-11 00:03 本頁面
【正文】 十一、 渠道專員基本管理表格設(shè)計師俱樂部會員檔案分部崗位姓名電話/MSN銀行卡休息時間生日簽名建檔時間銀行卡號 設(shè)計師備案及銷售登記表備案時間訂單時間設(shè)計師聯(lián)系電話公司名稱公司地址業(yè)主姓名業(yè)主電話業(yè)主地址 .（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓。 日常維護在上面的設(shè)計師開拓技巧中已經(jīng)談到了很多的設(shè)計師開拓與維護的技巧了，其中收集到的設(shè)計師生日、愛好、休息時間、設(shè)計風格就可以大派用場了。還有就是返點的時間把控一定要及時、必須在安裝完畢后35天以內(nèi)必須保證給設(shè)計的返點兌現(xiàn)(這塊我們是非常欠缺的)。最好就是將自身的產(chǎn)品和公司簡短介紹做成一張光盤或者U盤拷貝交與設(shè)計師，讓他們在給客戶介紹或者設(shè)計方案時會第一個想到自己，會第一時間擁有產(chǎn)品花色花紋的樣板供客戶選擇參考。 建立設(shè)計師問題咨詢與輔助 （1）時刻為設(shè)計師或者設(shè)計師的客戶提供 安裝、維護、安裝進程以及返利政策咨詢等。有無適合我公司產(chǎn)品的工程（如規(guī)格、價格等）；（3）設(shè)計師個人檔案，如姓名、電話、周休息時間、生日、愛好、設(shè)計風格等。 合作返點和合作激勵俱樂部會員享受區(qū)別于非會員的銷售返點和銷售獎勵(不區(qū)分正特價，因為我們?nèi)甑幕顒哟黉N實在太頻繁，如果特價和正價區(qū)分太大設(shè)計師有一種心里落差與抵制，同樣的市場、同樣的客戶、他想推正價多得返點，但是大部分產(chǎn)品都做特價、花色、顏色也都很好看又不是非標板、客戶又不是傻子一定去買正價不賣特價的)1） 會員設(shè)計師合作返點(不分正特價，不含輔料)A：強化地板100元/㎡以下的返點5%，強化地板100元/㎡以上的返點10%；B：多層標版和單體實木，返點10%；C：仿古地板(實木和復合)返點15%；D：特殊材種返點30%；E：同時購CC與BB家居者，額外增加獎勵總銷售額的1%；(個人建議)2） 非會員設(shè)計師合作返點(不分正特價，不含輔料)A：強化地板100元/㎡以下沒有返點，強化地板100元/㎡以上的返點8%；B：多層標版和單體實木，返點8%；C：仿古地板(實木和復合)返點12%；D：特殊材種返點25%；E：同時購CC與BB家居者，額外增加獎勵總銷售額的1%；(個人建議)3） VIP設(shè)計師年終獎根據(jù)會員設(shè)計師全年合作
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