【正文】 我們美容院會視具體情況，進行美容護膚品的試用活動。俱樂部當(dāng)然也是她們休閑的好去處，因為那里環(huán)境典雅，適合與朋友聊天，將成為白領(lǐng)們的休閑美容好地方。 3. 與企業(yè)聯(lián)系，開展“扶元美容 俱樂部”。以后每次消費可以有 。較常用的方法是歷史分析法，計算短期和長期的廣告邊際銷售影響，我們更應(yīng)注意的是長期影響，不應(yīng)被眼前的一點利益得失所迷惑。 我們只有及時了解前期廣告的效果，才能進一步改進工作，以求得績效的提高。報紙的缺點可以被雜志彌補，雜志的瀏覽率高、保存期長、權(quán)威性強、頁面設(shè)計和紙張都比較精致，更能吸引讀者的興趣。頁面出現(xiàn)字眼：冬，美的顯現(xiàn)，源自健康。頁面出現(xiàn)字眼：秋，美的收獲，源自保持。在夕陽的余暉映照下，幾位女生就像出水芙蓉，不用淡妝濃抹，自然美麗。 春天，頁面出現(xiàn)樹木抽出黃綠色的嫩牙，小鳥歌唱。 明確廣告信息 在細(xì)分市場上，對于年輕白領(lǐng)階層來說，我們廣告的重點應(yīng)該在于傳達(dá)“扶元堂女性生活館是讓你由內(nèi) 到外，美得自然”的這一信息。 明確 廣告 目標(biāo) 廣告目標(biāo)的選擇應(yīng)當(dāng)建立在對當(dāng)前市場營銷情況透徹分析的基礎(chǔ)上。 ? 節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。 一等獎： 扶元堂 家用 SPA浴箱一個（名額： 5人，共 10900 元） 二等獎：扶元堂天然化妝品禮包（名額： 20 人，共 5000 元 ） 三等獎：扶元堂滋補湯料一包 （名額： 40 人，共 5000 元） 精美的紀(jì)念品 ：扶元堂養(yǎng)生 Tips小冊子 以及美麗女人訪談錄記錄光碟 。 方式：通過報社印發(fā)的報名表填寫寄往報社活動小組，附帶自己的照片和相關(guān)資料（如事業(yè)發(fā)展 成就 ，美容心得 ）。 階段 三 ： ? 時間： 2020年 1 月 8號 —13號。 階段二 ： ? 時間： 2020年 1 月 1 號 —7號 。 階段 四 ： 15號， 美麗大使宣傳活動 。 扶元堂品牌推廣 活動 策劃 活動綜述 活動對象： 3045 歲 女性 活動 流程 ：尋找美麗 —美麗女人 —我的美容院 活動地點： 扶元 堂 女性生活館 ，天河 北路 121 號 活動 形 式：在統(tǒng)一主題下，分期進行，逐一完成。所有活動安排由公關(guān)公司負(fù)責(zé)，公關(guān)公司按照公司的要求制定相應(yīng)的活動計劃書，然后活動計劃書經(jīng)全體項目委員討論，與公關(guān)公司進行協(xié)商討論制定出最后的符合公司要求的計劃書。對于貴賓要有專人負(fù)責(zé)及時通知場地的變更并再次發(fā)出邀請。 活動 緊急情況 預(yù)測及應(yīng)對 方案 扶元堂美容館大型義診，咨詢活動；從內(nèi)而外，留住美麗公益宣傳活動； 促銷活動 2受到天氣影響可能性比較大。 12： 001： 00 觀眾自由提問，專業(yè)人員解答疑惑。然后扶元堂美容館專業(yè)美容人員在現(xiàn)場演示美容館特色醫(yī)療方式，如推拿、足療、針灸 、火罐、刮痧等。還可以在中醫(yī) 院開辟以扶元堂美容館冠名的人體健康美容知識宣傳欄，作長期利用。 實施地點： 廣州市中醫(yī)院門口廣場 活動時間： 2020年 11 月初 主要宣傳產(chǎn)品： 扶元堂中醫(yī)美容館美容療法 活動說明：有的放矢，集中火力，突破重點市場壁壘防線。 ⑵活動現(xiàn)場：中醫(yī)院醫(yī)生免費為患者治療，采集患者的檔案，制成檔案卡，根據(jù)檔案卡搜集所需的資料和為患者解疑。 系列活動將憑借與市中醫(yī)院的聯(lián)合公關(guān)活動拉開序幕，這是一個多贏的策劃創(chuàng)意有利于主辦方中醫(yī)院樹立形象，拓展市場；有利于扶元堂美容館借船出海，隆重上市；有利于廣大患 者和愛美女性從活動中得到實惠，即對中醫(yī)院表示感謝，又對扶元堂美容館產(chǎn)生好感，活動利用中醫(yī)院在醫(yī)學(xué)市場的可信度及權(quán)威性，借機利用專家推薦的美容館中醫(yī)療法，可謂借力打力，無形之中，凸顯現(xiàn)代中醫(yī)療法的賣點。 為所有參與活動的消費者贈 送 具有紀(jì)念意義的贈品，深化活動的遠(yuǎn)期效應(yīng)。 通過中醫(yī)整體平衡，全身免疫調(diào)節(jié)美容法專題講座，向消費者導(dǎo)入中醫(yī)整體觀念，辨 證論治的概念，引導(dǎo)健康美容、中醫(yī)養(yǎng)生、經(jīng)絡(luò)美容的美容消費新理念，引領(lǐng)當(dāng)?shù)孛廊菹M新潮流。 認(rèn)清消費市場，把握促銷契機，作一次規(guī)模大、效果好、客戶認(rèn)可度高的終端促銷活動，可以為 扶元堂女性中醫(yī)美容館 快速建立一批穩(wěn)定的顧客群。所以，我們?yōu)?扶元堂女性中醫(yī)美容館 制定了形象宣傳導(dǎo)語： “科技引領(lǐng)美容，誠信伴隨服務(wù) ，中醫(yī)美容，由內(nèi)到外，美得自然 ”。 傳遞 形象 在以往的美容院推廣中大量的美容院通過宣傳美容院所選用的產(chǎn)品、儀器或設(shè)備來提升美容院的知名度，這是一種錯誤的宣傳手段。 只有這三點品牌要素綜合作用，才能打造強勢扶元品牌。而扶元堂各種項目的設(shè)立即是遵照整體性設(shè)立?！? 核心品牌要素 ： 安全， 體系 ， 專業(yè)。 女 性：所有軟硬件建設(shè)均要尊重女性所特有的 溝通、追求平等、追求美感、追求專業(yè)與個性 需求。 ，專業(yè)化需求 現(xiàn)代都市女性中的絕大多數(shù)都是職業(yè) 女性，忙完一天的工作還要忙家務(wù)。她們的消費不單單著眼于當(dāng)前的利益，她們開始注重長遠(yuǎn)利益。表現(xiàn)在日常生活消費方面，講求在服飾、發(fā)型、裝飾、氣質(zhì)形態(tài)多方面的整體綜合多樣化和個性化。 ，消費趨向 多樣化，個性化 現(xiàn)代都市女性關(guān)于時尚潮流，特別是時裝服飾、美容化妝流行趨勢，并在時尚潮流中凸現(xiàn)自我個性，展示美麗優(yōu)雅。男女平等已經(jīng)開始從一項單純的法律政策深入了人心之中。 生活方式：上班時間的主要場所是家庭，工作單位之間。 工作：壟斷性國有企事業(yè)類工作，工作節(jié)奏較緩，流動性不高，技術(shù)性要求不高，重復(fù)性較大。 3）價值觀： 廣州女性的價值觀，綜合描述為：追求平等與獨立自主，追求時尚與美感，追逐個性。她們經(jīng)常使用的化妝品前五位依次是洗面奶、潤膚霜、潤膚水、面膜、口紅 /唇彩，對這些產(chǎn)品的使用率均在 68％以上。數(shù)據(jù)顯示，在諸多美容內(nèi)容項目中，都 市女性最注重的是護膚（ ％）。而且，飾品的擁有率也較高。對美容消費極度重視又缺乏系統(tǒng)的知識。而且，近年隨著我國教育事業(yè)的大幅發(fā)展，更多的女性有了接受教育的機會。 主要高收入群體職業(yè)屬性分析：多數(shù)處于國有壟斷企事業(yè)，工作生活穩(wěn)定等。廣州就業(yè)人數(shù) 2， 034， 522 人，人均年收入 。 3）廣州人口總數(shù) 7， 607， 220 人，其中以天河為中心圈的天河區(qū)，越秀，海珠，黃埔人數(shù)共 2， 881， 087人，次級圈有白云區(qū)，荔灣區(qū) 1， 472， 950 人。 2）廣州交通便利，道路寬闊便捷。 “自然美”美容機構(gòu)的服務(wù)項目層出不窮，并且有針對性地為各個層次，各種需求的女性提供美容咨詢和量身定做服務(wù)，讓其享譽國內(nèi)外。如紅腫、潰爛、燙傷、紅血絲、凹凸洞等，消除疼痛、腫脹，重新整理并增強新生細(xì)胞組織，愈合傷口，增加皮膚免疫力。 自然美成立于 1984年自然美國際事業(yè)集團始終崇尚“自然就是美”的信念，并本著“ 研究、教育、服務(wù)及推廣”的經(jīng)營理念，創(chuàng)業(yè)至今成績斐然，不但有來自美、德國及臺灣等杰出生化學(xué)醫(yī)療美容的研發(fā)團隊，并結(jié)合中、澳、義三方技術(shù)合作，至今成功開發(fā) 700 余種絕不含強力藥性及水銀、鉛、鋅等有害化學(xué)物質(zhì)之純天然護膚品，成為兩岸化妝品美容業(yè)第一家榮獲國際 ISO9002質(zhì)量認(rèn)證之本土企業(yè)自創(chuàng)品牌。全唇漂紅，不痛、不腫、不起泡、自然、永久、紅潤。 穴位艾熏 艾熏也稱溫灸，由艾葉、當(dāng)歸、紅花等十多種中草藥配制而成。強化臟腑、補腎養(yǎng)血，提高女性機能，使皮膚白里透紅，富有彈性。使美麗落實在真正健康基礎(chǔ)上。 三、 競爭者分析 陳華中醫(yī)美容院是由畢業(yè)于上海中醫(yī)學(xué)院的中醫(yī)主治醫(yī)師、有醫(yī)學(xué)專家研究所中醫(yī)主任醫(yī)師 ,留學(xué)新加坡并影響中國美容界的 28 位名人之一的陳華女士創(chuàng)立的。 T（威脅） 西方美容無論從店面裝修、規(guī)模、設(shè)備、技術(shù)、用品到從業(yè)者的素質(zhì)都比中醫(yī)美容要成熟。在推廣上市時，加以時尚包裝再挖掘中醫(yī)深遠(yuǎn)的文化內(nèi)涵以嶄新的形式展現(xiàn)在消費者的眼中，讓人們體會到了中醫(yī)美容的巨大 潛力。 從業(yè)者素質(zhì)亟待提高 相對于行業(yè)快速發(fā)展速度，中醫(yī)養(yǎng)生美容行業(yè)的從業(yè)者職業(yè)教育水準(zhǔn)明顯遲緩，從業(yè)者素質(zhì)明顯參差不齊，其職業(yè)培訓(xùn)時間明顯不足，培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)亟待提高，這也是扶元堂女性養(yǎng)生館要解決的問題。此外還有心理、養(yǎng)生等方法。 扶元堂女性養(yǎng)生館延續(xù)中醫(yī)理念的“整體觀念”符合了現(xiàn)代女性消費者的要求。中醫(yī)美容是附屬于中醫(yī)藥學(xué)，并隨中醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展而發(fā)展，故有較堅實的理論基礎(chǔ)。于是，自助美容站就以全新的經(jīng)營理念和形式吸引著白領(lǐng)一族和低薪一族。 這種化妝品公司所開設(shè)的美容形象店由于公司原有的影響力，其配套美容院也將會有很好的前景。預(yù)計，這種美容院勢必越來越紅火。這種美容院一般附設(shè)于寫字樓、小戶型住宅小區(qū)和高檔社區(qū)，雖床位不多，但設(shè)施齊全，以預(yù)約制和口碑效應(yīng)來招攬顧客。 多元一整化美容院 多元一整化美容院是全功能形象設(shè)計的一種說法。 種主流模式趨勢 單一功能專業(yè)美容院 目前在美容業(yè)發(fā)達(dá)的歐美國家，流行精致而且有個性特質(zhì)的美容沙龍或美容工作室，這些個性美容沙龍已開始擺脫大而全，小而全的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)而專攻某一方面的護理，成為典型的單功能美容機構(gòu)。 美容業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重為 ％。 全國城鎮(zhèn)美容業(yè)總營業(yè)收入 2020 億元。市場規(guī)模從小到大，從業(yè)人員由少到多，生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)美容化妝品已經(jīng) 涌現(xiàn)出 一大批 較為成型品牌 。在現(xiàn)代社會，人們不僅更加注重自己的外表，而且還注重以一種更健康、更持久的方式提升自己的美麗。消費者收入的增長為他們實現(xiàn)更高層次的消費需求奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)。到去年 8月，廣州年人均可支配收入已為 16,884元人民幣，在中國各地區(qū)中排名最高。 經(jīng)濟要素 —— 中國近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速， 臨近 06年結(jié)束時 ,國家修改了當(dāng)年的國民生產(chǎn)總值數(shù)字，國民生產(chǎn)總值達(dá)到 1772,724百萬美元，而服務(wù)業(yè)成為了支撐修改數(shù)字的主要理由。 一、宏觀環(huán)境分析 政治要素 —— 中國安定和諧的政治局面，既有利于經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平提高， 人們的消費心理也開始改變， 使得人們在基本的儲蓄之外，越來越多的把錢用于購物、享受生活，家庭恩格爾系數(shù)下降。 經(jīng)過 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?市場調(diào) 研與二手 資料收集 分析 ，結(jié)合該公司的 企業(yè) 文化， 品牌優(yōu)勢， 服務(wù)、產(chǎn)品 特色 ，及自身規(guī)模 與 實力，我們完成了這篇市場推廣方案 。 以其獨創(chuàng)的“扶元療法”吸取了中國古典哲學(xué)陰陽生克乘侮理論，配合中醫(yī)腑臟、經(jīng)絡(luò)、穴位等學(xué)術(shù)精華對人體有滋補、預(yù)防、改善、強身四大特點贏得消費者好評。它填補了醫(yī)療美容的空白（非手術(shù)美容，純中藥美容），又彌補了生活美容的不足（對受損肌膚缺乏有效治療） 。但是進入 21 世紀(jì)初，隨著科技發(fā)展，人們需求的多 元 化趨勢，如果一個美容保健企業(yè)沒有自己的競爭 特色 ，沒有自己深厚的文化積累和沉淀，一味陷于 “同質(zhì) ”化的泥潭之中，就不會有長久發(fā)展?？偟恼f來，女性越來越注重追求健康與美麗，美容養(yǎng)生成了女性日常生活中的重要的話題。吶淆