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推銷經(jīng)典案例ppt課件-wenkub.com

2025-05-09 08:21 本頁(yè)面
   

【正文】 l 表現(xiàn)有三:一是 “找罵 ”,不僅是廣大消費(fèi)者,還有除茅臺(tái)之外整個(gè)企業(yè)界, 如果你商標(biāo)部門(mén)準(zhǔn)許茅臺(tái)加冕 “國(guó)酒 ”,等于是政府充當(dāng) “不公正的裁判員 ”,大家能不罵你么?二是 “涉嫌 ”,你商標(biāo)部門(mén)批準(zhǔn)了不該批準(zhǔn)的茅臺(tái)加冕 “國(guó)酒 ”, 人們很自然地想到茅臺(tái)企業(yè)與你商標(biāo)局相關(guān)官員之間背下里有無(wú) “利益輸送 ”?三是 “招險(xiǎn) ”,因?yàn)橐坏┟┡_(tái)獲準(zhǔn)加冕 “國(guó)酒 ”,那社會(huì)上譴責(zé)之聲 “逐浪滔天 ”, 其矛頭會(huì)直指國(guó)家工商總局,所批準(zhǔn)的商標(biāo)局相關(guān)官員有可能面臨 “被問(wèn)責(zé) ”之風(fēng)險(xiǎn)。茅臺(tái)第十次申請(qǐng) “國(guó)酒 ”商標(biāo),引起重大爭(zhēng)議。可是如果價(jià)格太低了、所有人都喝得起了,還怎么算是奢侈品呢?連名聲不那么好的 “國(guó)腳 ”也才不過(guò)百十來(lái)人,那 “國(guó)酒 ”也理 所應(yīng)當(dāng)?shù)匚镆韵橘F了。其 中,茅臺(tái)以 120億美元的品牌價(jià)值成為全球第四大最值錢(qián)的奢侈品牌,品牌價(jià)值高于奔馳和香奈兒。從此,茅臺(tái)不再是 “官酒 ”、 “特供酒 ”、 “三公專用酒 ”而是 “國(guó)酒 ”!但求 “國(guó)酒 ”名分 何必苦苦相逼?l 其三不理解,貴州茅臺(tái)價(jià)格較高,但從另一方面考慮,奔馳等品牌市場(chǎng)價(jià)格也很高。而在白 酒之外,長(zhǎng)城、張?jiān)纱笃咸丫讫堫^也在以 “國(guó)酒 ”自居。國(guó)酒 ”就如路邊攤 給茅臺(tái)又何妨l 其二不理解,國(guó)字號(hào)商標(biāo)早有先例,國(guó)窖 1573同屬于酒類品牌,但卻唯有茅臺(tái)申請(qǐng)商標(biāo)引起如此大的波動(dòng),有點(diǎn)難以理解。l 當(dāng)然,我們得忽略掉真正支持茅臺(tái)酒的群體到底是誰(shuí)。但凡跟 “國(guó) ”字沾邊的,有哪個(gè)不引起高度關(guān)注的?連成績(jī)臭的一塌糊涂的足球, “國(guó)腳 ”還照樣成為網(wǎng)友們喜聞樂(lè)見(jiàn)的新聞點(diǎn)呢,咱茅臺(tái)要當(dāng) “國(guó)酒 ”,焉有不被高度關(guān)注之理?l 再者說(shuō),茅臺(tái)現(xiàn)在不僅僅是茅臺(tái)公司的茅臺(tái),也不僅僅是貴州省的茅臺(tái),茅臺(tái)早就已經(jīng)是全國(guó)人民的 茅臺(tái)了!雖然恐怕沒(méi)幾個(gè)人真喝過(guò)茅臺(tái)或者喝過(guò)真茅臺(tái),但茅臺(tái)的每次漲價(jià)都牽動(dòng)著廣大 “消費(fèi)者 ”的心,就連收廢品的小販,兩眼看到茅臺(tái)酒瓶子,還刷刷放綠光 呢!而且無(wú)論買(mǎi)來(lái)茅臺(tái)不喝的,還是喝著茅臺(tái)卻不買(mǎi)的,對(duì)茅臺(tái)酒的關(guān)心程度之高,實(shí)屬舉世罕見(jiàn)。建國(guó)后,茅臺(tái)酒更被指定為國(guó)宴唯一用酒,而茅臺(tái)也只是 “謙稱 ”自己為 “國(guó)酒 ” 而已,如今人家只是想要個(gè)正式的名分而已,何必如此興師動(dòng)眾地反對(duì)和質(zhì)疑呢?l 背景l(fā) 既然可以有 “國(guó)窖 1573”,為何茅臺(tái)就不能成為 “國(guó)酒 ”?有了 “國(guó)酒 ”,伊利蒙牛就可以申請(qǐng) “國(guó)奶 ”,雙匯雨潤(rùn)就可以申請(qǐng) “國(guó)肉 ”,甚至 “國(guó)腳 ”也不再寂寞了。l 2022年 8月 10日l(shuí) 證券市場(chǎng)周刊曝張?jiān)?“農(nóng)殘門(mén) ” 10日宣布延期出版l 《 證券市場(chǎng)周刊 》 今日宣布,原定于 8月 11日出版的第 29期雜志 “因故延遲出版 ”。l 2022年 8月 10日l(shuí) 張?jiān)<瘓F(tuán)稱對(duì)原料嚴(yán)格把關(guān) 將請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)l 曲為民該會(huì)議上稱,由于每車(chē)葡萄是來(lái)自同一地方,因此會(huì)采取抽檢的方式,對(duì)葡萄的糖度、農(nóng)藥殘留等各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè),微博上曝出的多菌靈或甲霜靈等物質(zhì),均在檢測(cè)范圍內(nèi)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)表示為了中國(guó)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展,也支持張?jiān)<瘓F(tuán)維權(quán)。 l 2022年 8月 12日l(shuí) 張?jiān)U匍_(kāi)機(jī)構(gòu)電話會(huì)議 基金擔(dān)憂情緒釋緩l 張?jiān)O嚓P(guān)人士表示,葡萄酒的原料主要是葡萄,與其他農(nóng)作物相比,葡萄其實(shí)不太招致蟲(chóng)害,因此,葡萄的農(nóng)藥施用量并不大。本刊對(duì)于 “張?jiān)^r(nóng)殘 ”一事的任何回應(yīng),均將以官方正式書(shū)面文件的形式向公眾披露。而其關(guān)聯(lián)公司唯冠深圳的資產(chǎn),則被 8家 銀行 陸續(xù)查封,此時(shí)和解,估計(jì)也是獅子大開(kāi)口。l 事實(shí)上,在 iPad商標(biāo)上,蘋(píng)果公司與富士通也有過(guò)糾紛。l 蘋(píng) 果公司的 “iPad”商標(biāo)權(quán)糾紛案終審將于本月 29日在廣東高院開(kāi)庭。l 拋開(kāi)雙方是非不談,此次 “iPad”商標(biāo)權(quán)的爭(zhēng)奪,可以視為蘋(píng)果公司多年漠視大陸市場(chǎng)、對(duì)大陸市場(chǎng)近年來(lái)的迅速增長(zhǎng)勢(shì)頭估計(jì)不足的直接后果。業(yè)界認(rèn)為,以蘋(píng)果公司在大陸的發(fā) 展歷程來(lái)看, “iPad”商標(biāo)爭(zhēng)奪案如今鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),與蘋(píng)果公司以往漠視大陸市場(chǎng),對(duì)于快速增長(zhǎng)的大陸市場(chǎng)估計(jì)不足有著莫大關(guān)系。而一旦注冊(cè)失敗,帶給企業(yè)的損失不可估計(jì)。因此,企業(yè)在追求利益最大化時(shí)一定要重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),有必要把身邊的案 例作為 “鏡子 ”時(shí)常警示自己,以免 “為他人作嫁衣 ”。一旦王老吉衰落的話,別的品牌肯定迎來(lái)了分割市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì),涼茶也有可能從一個(gè)全國(guó)性的產(chǎn)品退回到一個(gè)地方性的產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查,有近九成消費(fèi)者并不知道紅色罐裝和綠色盒裝 “王老吉”的區(qū)別 兩種產(chǎn)品其實(shí)分屬加多寶和廣藥。南方基金首席分析師楊德龍認(rèn)為,此次商標(biāo)爭(zhēng)奪事件尚存在不確定性風(fēng)險(xiǎn),而好買(mǎi)基金分析師曾令華也認(rèn)為,從基本面來(lái)看,廣州藥業(yè)盡管回收商標(biāo),但能否順利利用商標(biāo)優(yōu)勢(shì),做好紅色罐裝王老吉涼茶的市場(chǎng)仍存不確定性。當(dāng)市場(chǎng)上充斥著同一品 牌的各類產(chǎn)品,提起王老吉人們還會(huì)首先想到這是一個(gè)涼茶品牌嗎?l 然而在資本市場(chǎng)上,機(jī)構(gòu)已經(jīng)對(duì)廣藥集團(tuán)投出了不信任票。廣藥集團(tuán)目前正為其全資子公司廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司緊急招聘 3000名 “快銷人才 ”,并強(qiáng)調(diào) “特殊時(shí)期、特殊薪酬 ”。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的作用不可低估:當(dāng)年牛根生和伊 利一把手關(guān)系不和,憤然出走創(chuàng)立蒙牛,時(shí)日不多就可與伊利抗衡,就是這個(gè)道理。加多寶似乎有意通過(guò)廣告轟炸使 “加多寶出品正宗涼茶 ”深入人心。加多寶狂砸 4億,再造一個(gè) “王老吉 ”?l “喪子之痛 ”疼歸疼,加多寶豈肯輕易放棄涼茶這塊好不容易做起來(lái)的大蛋糕。2022年,紅罐王老吉銷售收入高達(dá) 160億元,而廣藥集團(tuán)旗下的綠盒王老吉 2022年的銷售不足 20億元,而即使這樣的成績(jī),還有可能是搭了紅罐王老吉熱銷的順風(fēng)車(chē)。誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)料到,這個(gè)抱養(yǎng)的兒子,竟然在 2022年靠一句 “怕上 火喝王老吉 ”紅遍大江南北
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