ch公司戰(zhàn)略ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 05:01 本頁面
【正文】 – 資產(chǎn)聯(lián)接聯(lián)盟：企業(yè)購買未來合作伙伴的部分股權(quán)。 – 交互分銷協(xié)議合作：合作企業(yè)各自在自己的現(xiàn)有區(qū)域或某一具體區(qū)域銷售自己和合作伙伴的產(chǎn)品。 – 建立職能型戰(zhàn)略聯(lián)盟。 使企業(yè)適應(yīng)不斷變化的市場需求。 A1B2 :動機是為了削弱競爭和鞏固發(fā)展自己，防御行業(yè)中其它公司的進攻。 – 除此之外，還可按照參與企業(yè)的合作業(yè)務(wù)在行業(yè)中的地位以及合作業(yè)務(wù)在企業(yè)業(yè)務(wù)中的重要程度，來歸納企業(yè)參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機（見下表）。其特點是：實體之間的關(guān)系是合作，而不是合并或兼并；各自的戰(zhàn)略目標(biāo)不一定相同；各方所獲得的利益不完全對等；聯(lián)盟的業(yè)務(wù)內(nèi)容可以是合作伙伴的局部或全部業(yè)務(wù)；聯(lián)盟可以是縱向、橫向和網(wǎng)狀的。 – 國外獨資經(jīng)營的類型：自我建設(shè)型；收購或兼并當(dāng)?shù)毓拘?；收買原合資對方股份型。 – 其優(yōu)點是潛在利潤更高，對國外生產(chǎn)經(jīng)營控制的更嚴(yán)，能更快的獲得當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔ⅲ苯拥孬@得國際經(jīng)營經(jīng)驗。 62 ? 特許經(jīng)營 – 這是服務(wù)性企業(yè)適宜采用的進入國際市場的方式。根據(jù)這三項權(quán)利的組合，可形成以下技術(shù)授權(quán)類型： 59 技術(shù)授權(quán)類型 類 型 權(quán) 利 1 2 3 4 5 6 7 8 外國企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內(nèi)有無技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán) 無 無 無 無 有 有 有 有 本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán) 無 有 無 有 無 有 無 有 本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o保留技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán) 無 無 有 有 無 無 有 有 60 表中常用的有：第一種類型稱為獨占許可；第二種類型稱為排他許可；第四種類型稱為普通許可；第五種類型稱為部分許可。 – 直接出口的缺點：占用資源多、承擔(dān)費用大；要求有懂外語、外貿(mào)、國際法律方面的人才；承擔(dān)的風(fēng)險比間接出口大。 55 ? 直接出口 – 直接出口的含義：指企業(yè)通過國際營銷活動，把產(chǎn)品直接賣給國外的中間商或最終用戶。其特點是企業(yè)一切活動完全局限于國內(nèi)，產(chǎn)品依靠別人打入國際市場。 52 – 全球化戰(zhàn)略：指在較有利的國家集中生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，再向全世界的市場推銷。 51 – 多國本土化戰(zhàn)略：指為了滿足東道國的市場需求，根據(jù)不同國家的不同市場，提供能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)。 50 ? 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 – 國際戰(zhàn)略：指將其在母國開發(fā)出來的具有差別化的產(chǎn)品，通過轉(zhuǎn)移到國外市場來創(chuàng)造價值。其表現(xiàn)是： – 轉(zhuǎn)移核心競爭力 – 獲得區(qū)位經(jīng)濟優(yōu)勢 – 形成最佳經(jīng)驗曲線 48 ? 國際化經(jīng)營應(yīng)具備的條件 – 思想條件：國際化的商品觀念；國際化的市場觀念；國際化的競爭觀念；國際化的比較效益觀念。其好處是有了穩(wěn)定發(fā)展的保障，減少了經(jīng)營風(fēng)險。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是聯(lián)合。這種戰(zhàn)略因技術(shù)難度大，不確定因素多，風(fēng)險比較大。因為它能滿足別的企業(yè)不能滿足的顧客需求，博得用戶的信任和忠誠。這種戰(zhàn)略可以使小型企業(yè)進退自如：進可以向集中化、專業(yè)化發(fā)展；退可以在別人跟進后，迅速撤離，再尋找新的空隙。 41 ? 小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型 – “小而專，小而精”戰(zhàn)略：小型企業(yè)實力較弱，很難經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險，但是可以集中力量與能發(fā)揮自身優(yōu)勢的特定產(chǎn)品和細分市場，從事專業(yè)化經(jīng)營。 38 小型企業(yè)戰(zhàn)略 ? 小型企業(yè)的特點 – 資本少，籌資能力弱 – 規(guī)模小，技術(shù)和管理缺乏優(yōu)勢 – 抗風(fēng)險能力低 – 更容易接近顧客 – 組織簡單，易于管理 – 靈活性高 39 ? 小型企業(yè)制定戰(zhàn)略的原則 – 正確選擇企業(yè)主攻方向的原則 大企業(yè)不愿經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)； 別的企業(yè)沒有注意到的產(chǎn)品 或服務(wù)； 滿足消費者特殊要求、特殊服務(wù)的產(chǎn)品； 專利產(chǎn)品。常采用削減費用和人員、加強成本與庫存控制、壓低產(chǎn)量、部分停產(chǎn)、催收應(yīng)收款、拍賣某些資產(chǎn)等措施 – 放棄型：企業(yè)買掉所屬部分子公司、事業(yè)部、生產(chǎn)部門、生產(chǎn)線，撤除一些市場，將資源集中到主導(dǎo)產(chǎn)品與核心市場上，保留業(yè)務(wù)實力，伺機東山再起 36 – 依附型：對于小型企業(yè)而言，當(dāng)企業(yè)處于困境又想維持自身生存時，可以爭取成為最大用戶的依附者，借此生存下去 – 破產(chǎn)清算型：企業(yè)在采用其他戰(zhàn)略都無法挽救自己時，采用出賣資產(chǎn)、停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束企業(yè)生命的戰(zhàn)略。 反應(yīng)式防御戰(zhàn)略。在企業(yè)受到外部沖擊時，不僅不能增長，連維持現(xiàn)狀也有困難。即企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長，或生產(chǎn)能力有所提高，產(chǎn)量有所增長；或銷售力量有所強化，銷售量有所增長；或管理水平有所改善，盈利有所提高。 企業(yè)外部環(huán)境惡化，而一時又找不到新的發(fā)展機會，只能暫時穩(wěn)住企業(yè)，逐步收縮，或者下一步再求發(fā)展。 – 穩(wěn)定型戰(zhàn)略最適合以下情況： 企業(yè)對過去的經(jīng)營業(yè)績比較滿意，愿意繼續(xù)追求同樣或相似的戰(zhàn)略目標(biāo)。 25 ? 合資經(jīng)營的主要動因 – 便于公司進入外國市場 – 便于公司得到外國的資源 – 便于公司利用外國的人才和銷售渠道 – 便于公司分散經(jīng)營風(fēng)險 – 使小型企業(yè)可以在規(guī)模經(jīng)濟上與其競爭對手抗衡 26 ? 合資經(jīng)營的類型 – 合資生產(chǎn)某種產(chǎn)品：產(chǎn)品直銷市場 – 合資生產(chǎn)原材料和零部件：產(chǎn)品返銷各方母公司或一方母公司 – 合資從事科學(xué)研究：成果
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