【正文】 品牌定位及 一、所以娃哈哈后來又不失時機地相繼推出了娃哈哈純凈水、非?？蓸?、娃哈哈純牛奶、娃哈哈茶飲料、娃哈哈果汁等6大類三十幾個產品品種，以滿足各種消費者的不同需求，并陸續(xù)獲得成功，進一步擴大了娃哈哈的市場份額，穩(wěn)固了娃哈哈作為中國飲料行業(yè)龍頭老大的地位。%，“娃哈哈AD鈣奶”幾乎成了所有乳飲料的代名詞?！　?992年，當娃哈哈的兒童營養(yǎng)液已供不應求、“娃哈哈”的名字已家喻戶曉、“娃哈哈”品牌已譽滿全國的時候，娃哈哈又適時地推出了果奶，并堅持用“娃哈哈”這個品牌名稱。有人把老總跑一線市場稱為“酷營銷”的要素之一。而只有把產品做大、做好了，也才能產生品牌效應。帥康的核心價值觀是誠信、專業(yè)、創(chuàng)新，這是激勵帥康人不斷努力、不斷進取的動力，也是帥康品牌成功的核心。從競爭的角度看，專業(yè)化能夠以更高的效率、更好的效果經營于某一領域的戰(zhàn)略對象，以產業(yè)化形成規(guī)模效益，使企業(yè)贏利的潛力超過行業(yè)內的普遍水平，取得話語權。最出色的營銷就是合理利用好品牌符號，將其推廣到消費者的心坎里?，F在，企業(yè)越來越強調培養(yǎng)員工的幸福感。據其介紹，帥康集團近年來十分強調企業(yè)文化的建設，眼看就快年末了，還由員工自編自導自演了一部微型電影，“全是我們自己人，沒花一分錢?！痹诓稍L過程中，帥康集團副總裁劉春華滿臉笑容地向記者介紹帥康的企業(yè)報?！拔覀冎鲝堊屆恳粋€員工對當天的工作進行記錄梳理，總結進步和不足，第二天工作結束后思考相對前一天是否有進步，秉承這樣的習慣，帥康人必將獲得長足發(fā)展。古人常說：“十年樹木，百年樹人。”這就是帥康的文化。為提升中國廚衛(wèi)行業(yè)的原創(chuàng)實力，帥康集團開創(chuàng)了“帥康杯”廚衛(wèi)工業(yè)設計大賽，為優(yōu)秀的創(chuàng)意人才提供施展才華的平臺。進入新世紀后，原創(chuàng)設計、文化設計成為主流?！逼鋵嵠焚|與品牌之間就像一對孿生兄弟一樣，品質是打造品牌的基礎，品牌是保障品質的標識?！边@就包括兩個層面的意思，一是產品質量有保障，二是產品價格合理。那么如何保證產品的足額銷售呢？這個問題通常是管理者最為頭疼也最花心思的。”說這話時，帥康集團董事長鄒國營先生聲音洪亮，一字一頓。【打印】 共有評論2條最近，作為全球首款3G電熱水器——帥康3G分層精控電熱水器成功進駐2008年奧運會主場館——國家體育場“鳥巢”，并將覆蓋“鳥巢”、“水立方”、“沙灘排球場”3個主要場館的配套設施，這充分體現了帥康產品的卓越品質。（如圖4）通過這個圖，我們可以看到，帥康已經把企業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)進行了有機緊密的整合，并力爭做到最佳。在不久前揭曉的第五屆“中國500最具價值品牌”排行榜上，摘得廚衛(wèi)行業(yè)第一品牌桂冠，再次證明了帥康品牌戰(zhàn)略的成功。三是企業(yè)形象。時尚消費者緊隨消費熱潮，大多是創(chuàng)新采用者。現代營銷戰(zhàn)也如此，始于傳播，終于終端戰(zhàn)。為此，帥康一開始就占據傳播的制高點——央視平臺，搭建高端品牌，并由此實現品牌的跨越。最后是深海戰(zhàn)。然后是地面戰(zhàn)。整合營銷傳播有如陸?？章摵献鲬?zhàn)，將廣告、公關、促銷等多種手段合力共振。這個新廣告語是帥康順應中國社會向小康社會轉型并向中等發(fā)達國家生活水平邁進所倡導的理念。從1998年開始，帥康在吸油煙機主業(yè)做強做大的基礎上，開始了相關產品的多元化，并樹立了做中國廚衛(wèi)家電領導品牌的目標。外部品牌帥康的外部品牌主要在于整合傳播、終端推廣和企業(yè)形象。產品創(chuàng)新是企業(yè)實現品牌差異化的基礎因素。通過內外兩個三角固定式品牌管理，實現了穩(wěn)固、快速的品牌提升。于是，在1994年2月，鄒國營力排眾議，果斷地在中央電視臺投放了425萬元。1993年，當帥康開發(fā)出革命性的產品深型吸油煙機時，盡管性能要比薄型機優(yōu)越很多，但消費者還是習慣購買薄型吸油煙機。內外兼修，細節(jié)為精一般而言，企業(yè)擴張模式主要有兩種：一種是規(guī)模效益模式。一是有品牌的吸油煙機清洗起來很容易，消費者自己操作并不困難；二是有品牌的企業(yè)銷售量很大，產品終身免費清洗經濟上不僅難以承受，而且操作事實也難以核實。帥康的“四全十免”服務除了保證送貨、安裝、維修等基本層面之外，對消費者喜遷新居形成的二次安裝（一年內）也給予免費。售后服務在國外是一項賺錢的產業(yè)，生產企業(yè)并不參與服務。2003年，精致、精彩、精湛“三精計劃”的出臺，細節(jié)管理被帥康提高到了戰(zhàn)略的高度。由于文化的不同，對廚衛(wèi)產品的功能要求相差很大，這就決定了產品開發(fā)的方向。帥康在人才與事業(yè)共進的經營理念指導下，重視人才的引入，尤其是技術人才和管理人才，先后引進高級人才過百人，為公司的健康發(fā)展和技術創(chuàng)新提供了有力保障。第三是技術研發(fā)。第一是制度要素。最終，因帥康的專利在法律上已生效，該國際品牌公司只好放棄了投資深型吸油煙機的計劃。在與跨國公司的競爭中，國內企業(yè)往往疏于專利技術的申請，并受制于專利束縛，喪失了大量的商業(yè)機會和利潤。中國特有的烹飪文化和使用環(huán)境決定了中國廚衛(wèi)產品必須有自己的‘特質’，才能滿足國人的需要。10多年來，帥康始終秉承帥康集團總裁鄒國營提出的“產品要有‘中國芯’”的理念?？铺乩仗岢觯骸懊鎸Ω偁幖ち业氖袌?，一個公司必須努力尋找能使它的產品產生差異化的特定方法，以贏得競爭優(yōu)勢。另外，帥康還榮膺“中國馳名商標”稱號，并參與制訂了抽油煙機和電熱水器的國家標準。但是，如果在銷售環(huán)節(jié)中，做好品牌推廣，往往能有效避免這個漩渦，這也是實現“微笑”的關鍵。（見圖1）帥康認為，在企業(yè)發(fā)展的整個鏈條中，企業(yè)生存的核心還是研發(fā)，沒有核心技術的企業(yè)，在“微笑曲線”里只能永遠游走在跟隨式的低端，流于單一的加工領域。那么，在這些先行者面前，如何找到自己的定位是帥康必須面對的難題。從競爭角度看，帥康還承受著來自本土家電行業(yè)內競爭的壓力。再次，中外企業(yè)溢價力的不對稱。中國改革開放只有30年，中國企業(yè)也是隨著改革開放才逐漸發(fā)展起來的，而國外企業(yè)多是百年歷煉，積累了大量的管理、技術、營銷等可以傳承的經驗。隨著代言合作的啟動，吳彥祖出演的新片《夜宴》也即將在9月上映，佳能預計攜手吳彥祖將是一次雙贏的合作。發(fā)布于2006年8月24日的HV10，是目前高清HDV數碼攝像機中體積最小、重量最輕的產品*，配置10倍光學變焦鏡頭，總像素達到了296萬像素?！　ini DV。佳能希望這句廣告語能夠隨著形象代言人的推出，在用戶心目中形成一致的品牌印象，以擁有佳能DV為最專業(yè)和最時尚的選擇，不過實際效果如何要等待用戶和市場的考驗。佳能希望，這次合作能夠使佳能DV的形象品質與吳彥祖的形象在用戶心目中形成一定聯系，同時鞏固佳能DV時尚的品牌定位?！?006年9月，佳能(中國)有限公司正式與香港明星吳彥祖合作，將其簽約為中國大陸地區(qū)的民用DV形象代言人，包括DVD DV和mini DV。 1保證日常的對外公共關系活動和廣告活動的一致性。 重新指定或完善對消費者利益保護的制度和措施。 根據《cis手冊》完善內部工作環(huán)境的。 這是商業(yè)企業(yè)主體性的外在表現，它是一個動態(tài)識別過程。 cis全面實施一開始的重要工作之一，就是將設計出的視覺識別（vi）全方位地應用。 cis全面實施，就是用理念真正促進企業(yè)主體性的形成，而不是停留在抽象的表現形式上，這一問題我們在分析企業(yè)理念表現形式一節(jié)已有詳細論證。 當企業(yè)理念與企業(yè)戰(zhàn)略制定出來之后，一項必不可少的重要工作就是企業(yè)內外對自己的企業(yè)理念與戰(zhàn)略認識與了解，這一點意義重大。 3全面實施cis。 2對cis應用設計的有關內容進行制作。 2確定有關行為識別（bi）中有關要素的設計和策劃的內容、項目和要求。 1對設計完成的企業(yè)名稱和標志到工商行政管理部門進行法律確認并登記注冊。 1有設計者對視覺識別（vi）要素（企業(yè)名稱、標志、標準色、標準字等）部分的一個或幾個方案進行說明，并形成報告。 1調查和收集對理念的討論結果。 再次確認本企業(yè)的經營戰(zhàn)略、經營方針等。 與cis實施有關的所有部門和人員共同研究確定實施目的、目標、實施方針及有關事宜。它是一項細致的工作，需要企業(yè)全體職工和所有部門的共同參與。 cis全面實施是指根據cis導入指定的計劃和內容，進行全面執(zhí)行和推廣，它是具體實現cis的階段，也是cis全面落實和獲得效果的階段。而cis，不僅能給企業(yè)創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境，而且能給企業(yè)創(chuàng)造一個內外如一具有新時代企業(yè)文化特點的，體現企業(yè)個性的全面企業(yè)形象，為我國企業(yè)的成熟，發(fā)展，走入國際化發(fā)揮作用。一般通過一些精練、濃縮、富于哲理，又簡潔明快的語言表現出來。 ②、企業(yè)經營思想 企業(yè)經營思想是指企業(yè)經營的指導思想和方法論。 從企業(yè)文化的角度看，cis中的mi主要從四個發(fā)面來進行導入： ①、企業(yè)的價值觀念： 價值觀念是企業(yè)經營者和全體成員的最高要求和衡量事物的標準。全面的cis導入，是以企業(yè)對社會市場和企業(yè)內部環(huán)境的綜合分析為依據的，對于企業(yè)組織結構與企業(yè)文化的存在狀況，以及它們之間統一與協調的程度進行深入檢查與研究，最終為企業(yè)經營者提供一個加強組織機制，提高企業(yè)環(huán)境適應能力與市場競爭的契機。企業(yè)文化是經過企業(yè)成員集體創(chuàng)造、享用、認同、繼承和更新的。 一旦建立起良好的企業(yè)形象，企業(yè)就有了長期受益的無形資產。企業(yè)形象是發(fā)展的，隨著消費者的價值觀和消費需求的更新，對企業(yè)形象也提出了創(chuàng)新的要求，所以企業(yè)形象具有把創(chuàng)新、繼承、延續(xù)有機地結合起來的特征。第七，它具有偏差性。只要變化足夠大，時間足夠長，并且這種變化正好是公眾注目和關心的，那么，公眾對企業(yè)的態(tài)度和輿論就會發(fā)生巨大的變化。第四，它具有對象性。第三，它具有相對的穩(wěn)定性。它是由企業(yè)內部的諸多因素構成的統一體和集中表現，是一個完整的有機整體。cis的根本是樹立具有獨特個性的，為自身和社會大眾認同的企業(yè)形象，并給企業(yè)帶來經濟效益和社會效益。 ，賞心悅目，能被絕大多數人接受并能引起他們的好感． 【二、企業(yè)cis戰(zhàn)略的特點】 cis戰(zhàn)略，它把企業(yè)形象視為一種無形資源要素，這是企業(yè)形象戰(zhàn)略得以實現的根基．隨著社會信息化的到來，科技出現了社會化和一體化的發(fā)展趨勢，由技術所導致的產品及服務質量方面的差異被大大縮小了，大眾型消費向個別型消費過渡，市場已轉變?yōu)橘I方市場，商業(yè)競爭已成為綜合能力的競爭，只有借助于綜合優(yōu)勢，并采用科學信息的傳達手段，充分了解市場，才能把握主動． 企業(yè)cis戰(zhàn)略是企業(yè)形象的差別化戰(zhàn)略．他特別強調信息傳達的效率化、標準化和統一化的差別，并使企業(yè)產品的使用者及相關者明確企業(yè)的社會定位及存在意義，并加以認同．還使企業(yè)的視覺符號如企業(yè)標志、名稱、商標、色彩、等被公眾認識、依賴及產生好感． 企業(yè)cis戰(zhàn)略成功的關鍵是企業(yè)對理念的開發(fā)，提供和自主化認同，這也是形成cis系統中的核心mi的關鍵所在． 企業(yè)的cis戰(zhàn)略也是一種全方位的傳達體系，是一種需企業(yè)全員經營的戰(zhàn)略．企業(yè)在導入cis的過程中，必須由自己的力量來完成企業(yè)理念的提供和開發(fā)工作，動員企業(yè)員工的力量. 在企業(yè)信息傳達的媒體方面，要擴大到所有與企業(yè)有關的媒體上進行信息的傳達． 企業(yè)cis戰(zhàn)略是企業(yè)的一個長期的戰(zhàn)略，不是一蹴而就的行為，必須設計出一種可控制能實際操作和檢查改進的機制． 在企業(yè)cis戰(zhàn)略中，所要建立的企業(yè)識別系統就其實質來說就是企業(yè)文化系統，它既有理念的支持〔企業(yè)的價值觀〕，也有企業(yè)的行為規(guī)范（行動識別），同時也有表現理念及其配合行動的視覺符號系統（視覺識別）． 【三、cis的功能】 cis戰(zhàn)略作為建立企業(yè)形象的有效途徑，是一個完整的、科學的、可操作和可控制的系統化戰(zhàn)略體系。 企業(yè)的視覺識別〔vi〕在cis所有活動中,其效果最直接，,很多人把視覺識別(vi)等同于cis,甚至把vi等同于企業(yè)形象 。 外觀形象:信賴感穩(wěn)定性高 ,企業(yè)規(guī)模大。 ④以健康與明朗的格言,促進人格的涵養(yǎng)。 。對外包括市場調查,產品開發(fā)公共關系,促銷活動,流通政策,銀行關系,股市對策,公益性,關系應用,如企業(yè)名稱,品牌標志,標準字,標準色,企業(yè)造型,企業(yè)象征圖案,企業(yè)宣傳標語,口號,吉祥物等。 cis的導入使很多企業(yè)取得了良好的經營業(yè)績,如克萊斯公司在20世紀60年代初,一下子把市場占有率提高了18%。 以上這些商標，標識統一設計雖還不能視為嚴格意義上的ci設計，但卻可以看作ci視覺識別的雛形。ci的出現，是工業(yè)時代企業(yè)的大量涌現，以及相應的激列市場競爭的結果。司肖理論把企業(yè)形象作為一個整體進行建設和發(fā)展，是企業(yè)的識別系統。cis戰(zhàn)略是企業(yè)文化的形象體現和外化，是企業(yè)文化中最活潑，最有影響力的部分，而企業(yè)文化的發(fā)展與建設又為正確實施cis奠定了基礎。佳能自進入中國市場以來，就以專業(yè)的態(tài)度以及對國內市場的準確把握，致力于滿足專業(yè)化、差異化的國內用戶需求，贏得了中國市場及消費者的廣泛認可。還有一點，中國政府采購提出必須是中國本地制造的產品，才能夠作為采購的對象。至于商務影像方案部商務機今年它的增長預測，我可以告訴你，佳能中國我們今年制定的增長目標是25%。但是在這種情況下我們一方面要求佳能總公司推出面向中國市場的產品；另一方面作為銷售公司也是盡全力在商務辦公設備的銷售方面付出了努力。 對于經銷商我們第一個是要向它們提供好的產品；第二個是要提供差異化的營銷活動；第三個是要堅持感動客戶，這里頭既包括對于消費者，也包括經銷商在內，持續(xù)地開展這方面的活動；第四個是與經銷商保持友好的合作關系；第五個是確保經銷商能夠獲得相應的利潤。 另一個問題，您說的非常對，我們確實建立了非常好的系統。也就是說能夠符合中國需求的黑白復印機，中高速的復印機和彩機，我們都會與山田昌敬先生負責的這個部門一起加大生產力度。剛才我說的這些內容并沒有先后順序的區(qū)別，只不過是把我們想做的事情告訴大家。我們從總公司請來了八幡聰先生負責商務影像方案部的工作，他是這個部門的負責人。 實際上，我們看一下在日本、美國、歐洲，佳能在開展工作的時候也都是從相機起步的，通過相機的銷售來建立佳能良好的企業(yè)產品形象，讓消費者對佳