【正文】 一個原創(chuàng)性的理念，經(jīng)過我們的孵化和催生，成長為一個產(chǎn)品殊為不易，融化在開發(fā)行為中成為一個團隊的追求更是艱難，通過一系列的挑戰(zhàn)和成功最終上升為一種事業(yè)，更是奇跡！而這正是金屋地產(chǎn)此項目要走的道路。蒹葭》里的“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”他是一個美麗守護者的愛情故事。六、銷售方案（一） 準備期 人才招聘與培訓在公司原有銷售人員的基礎上，另通過招聘方式，招收售樓員若干名。同樣是為了吸引更多的參與者和關注者。獎品一定要貴重，定期在媒體上刊登參加作品，由市民投票選出。第三階段：熱銷階段及穩(wěn)定銷售階段（時間待定） 報紙推廣形式與內(nèi)容：（1） 軟文（2） 報紙通欄廣告（3） 總經(jīng)理采訪（4） 社區(qū)工程進度（5） 社區(qū)活動跟蹤附：廣告部分內(nèi)容：金屋家園宣言卓別林（照片）A、有他你不寂寞小區(qū)文化生活豐富，會館，閉路電視……B、布 什（照片）有他你更安全社區(qū)配套齊備，防盜門、監(jiān)測系統(tǒng)……C、白求恩（照片）有他你會健康社區(qū)內(nèi)有提供你健康的一切設施，有健康娛樂場所，健身器材，還有醫(yī)院……雷 鋒（照片）D、有他你更舒適社區(qū)物業(yè)管理完善，為你提供優(yōu)質(zhì)服務…… 公關活動形式及內(nèi)容（1） 典型新都市住宅周末看樓大行動在工程形象明朗后，利用親情的力量感染每一位在場的觀眾。海三建設承建了眾多房地產(chǎn)項目，有很高的品質(zhì)保證，又是他的一個金字招牌。5歲……3） 都市新生活之—“幸福進化論”競爭的激烈，使得我們整天忙碌于工作，使我們不懂得享受生活，感受幸福，使我們沒有了更多的時間?；丶铱纯?，但是我們的父母卻獨自在家哀嘆，沒有兒女的照顧。 使“新都市生活”或“我健康、我開放、我自信”的理念深入人心，并在社會各界引起轟動效應與關注。所以，活動將邀請政府相關部門、學院派專家、房地產(chǎn)開發(fā)商共同對新都市住宅的現(xiàn)象與概念進行研討。（二） 推廣概要介紹第一階段：造勢階段（時間待定）1）新都市居住模式大揭密；組織《秦皇島日報》、《秦皇島晚報》、《視聽之友報》、《秦皇島電視臺》等多家媒體進行廣告推廣，在媒體中形成新都市住宅的概念。對年輕人而言，還有比酒吧更具吸引力的場所嗎？也許有，但酒吧絕對是一個上上之選?；顒釉诶夏耆说纳砩弦部梢泽w現(xiàn)，一個源源活動的健康區(qū)、開放區(qū)。青年人的張揚個性，前衛(wèi)思想。 面向老齡群1） 因考慮有子女與父母同住的愿望，戶型設計應該在150—180平米之間，突出戶型設計的功能。 每個住宅組團按日照間距進行組合，形成高低韻律的變化并由此自然形成了舒放有致的組團綠化空間。要有別致的園林景觀，綠色健康社區(qū)。作為長輩，無論他們是否是我們真正的晚輩，我們同樣被年輕打動，同樣被希望感動……所有的這一切，才真正是金屋家園釋放親情與感激的開始與序幕……我們有理由相信，隨著公共交通設施的發(fā)展，生活配套設施的齊全，將會使大量的市區(qū)潛在的購房需求釋放，最終促進金屋家園房產(chǎn)的升溫。他們會選擇一個環(huán)境優(yōu)雅的地段讓老人安度晚年。選擇金屋家園，其實是在選擇一種生活，雖然我們做不到“采菊東籬下，悠然見南山”的境界，但在這里，您擁的是親情、友情，擁有的是健康、是自信，擁有的開放的生活，擁有的是家人般無微不至的照顧，在這里，建筑、景觀、鄰居都會成為您至親至近的人……（三） 努力塑造“金屋家園”的特征 親近自然、崇尚綠色； 遠離鬧市卻又交通快捷； 社區(qū)配套齊全，集方便、健康、個性、網(wǎng)絡為一體； 集合別墅與多屋住宅，凝結(jié)一代情感居住主張與生活方式的生活空間；（四）我們的目標客戶隨著住宅理念的改變及金屋家園的廣泛影響，金屋家園的的置業(yè)群有以下幾類：1） 準白領層：特征：（1） 他們大多在開發(fā)區(qū)或市內(nèi)私企、外企工作，收入較高，但追求開放生活，消費水平較高，沒有過多的存款，但對于總價在15萬左右價位的房屋有足夠的承受能力，他們喜歡小戶型；（2） 他們拋棄封閉的傳統(tǒng)觀念，倡導開放與包容的新理念；他們崇尚自然，擁有新價值觀；他們懂得生活，追求時尚和品味；他們充滿自信，把握自己的生活節(jié)奏。名稱的由來：“金屋家園”堅持并延續(xù)金屋房地產(chǎn)開發(fā)公司項目名稱的品質(zhì)與內(nèi)涵，從金屋花苑到金屋雅園、金屋鑫苑，每一個項目的名稱都凝聚著金屋人對其的期冀與濃濃深厚的感情。）彼得一個房地產(chǎn)項目在推廣中會投入大量的廣告，可能各種賣點、訴求輪番上陣，但其中消費者接觸最多的一是項目的名稱，而消費者在看到實物之前，最容易通過名稱產(chǎn)生聯(lián)想，并形成第一印象。另：建議在社區(qū)西面鄰湯河的一端做連排別墅（TOWNHOUSE），以滿足有限高端消費群體的關注與需要。 低檔住宅的客戶消費群體比較單一，且住房單價較少、總價低，且我市孟營區(qū)域的低檔住宅、工薪階層住宅已基本趨于飽和，受所處位置決定，本案價格如開發(fā)低檔住宅根本無多大價格優(yōu)勢可言，而且低端消費群已經(jīng)被孟營區(qū)域的項目搶走了不少，顯然不能滿足本項目容量的需要。四、總體規(guī)劃策略建議在充分了解市場，并就市場調(diào)查得出的分析結(jié)論進行充分了論證與研究后，我們得出了項目的策略規(guī)劃意見。孟營區(qū)域的房地產(chǎn)項目在世紀星城，大秦世家，寶佳花園，等開發(fā)商的進駐以后，帶動了孟營地區(qū)的發(fā)展，低價位的樓盤存在著強大的潛在購買群體，但是此地段為新規(guī)劃地段，大多是在建或在售項目，未形成入住潮流及高峰期，其交通和基礎設施也不是太完善。而且這些小區(qū)和金屋花園房屋的置換可以在此基礎上等價完成，不用再添錢置業(yè)，即可由喧鬧煩雜的地方遷進清靈、幽靜的風水寶地，享受其營造的健康、開放的生活方式。（4） 注重開發(fā)商的實力和品牌形象消費者對開發(fā)商的實力和品牌形象也相當重視，因為開發(fā)商的實力關系到其項目的質(zhì)量的好壞，物業(yè)管理的優(yōu)劣，其在一定區(qū)域內(nèi)樹立的品牌也是人們決定購買其項目的一個很大的因素，開發(fā)商有良好的企業(yè)的形象與信譽，消費者就會信任他?？梢姡M者對物業(yè)服務認識的重要程度，人們購物業(yè)為的是方便，如果每天為物業(yè)管理焦頭爛額這樣的小區(qū)，消費者是不會選擇的。更為值得我們關注的是，由于眾多開發(fā)商介入開發(fā)項目，已經(jīng)明顯加快了孟營區(qū)域的整體發(fā)展的步伐。開發(fā)商對樓盤綜合素質(zhì)的塑造，遠勝于對局部賣點的精雕細刻。因此，樓盤開發(fā)建設時，突出運動、娛樂及小孩教育配套等等，比較重要。中高檔盤成為市場開發(fā)的主流國家確立的住房供應供應體系高檔商品房、普通商品房與微利房供應比例為2：7：1，但因各地物價水平不同，故房價差異較大，但在任何市場，中高