哈爾濱年度建立營(yíng)銷中心策劃方案-wenkub.com
2025-05-08 12:06 本頁(yè)面
【正文】 (給我材料，我?guī)湍阃晟?下面是我在網(wǎng)上找的一些資料，不多，很多資料需要你在當(dāng)?shù)卣{(diào)研完成據(jù)新浪樂(lè)居抽樣調(diào)查顯示，在海南置業(yè)的受訪者中，有71%來(lái)源于島外，島內(nèi)人口只占29%；而島外的人口來(lái)自東北籍的比例超過(guò)半數(shù)，為51%，江浙一帶和其他地域各占44%和5%；對(duì)于這些島外人士在置業(yè)后的居住率也有所體現(xiàn)，5個(gè)月以內(nèi)的15—150天占到了71%可以理解為休閑度假或避寒避暑客流，長(zhǎng)期居住的數(shù)據(jù)為23%，養(yǎng)老地產(chǎn)相對(duì)于旅游地產(chǎn)的比重還是相對(duì)弱勢(shì)。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。早期開(kāi)發(fā)的沿海樓盤(pán)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，配套設(shè)施不完善，讓消費(fèi)者對(duì)海景房忘而卻步?，F(xiàn)場(chǎng)接待部:為到店客戶姓名聯(lián)絡(luò)方式登記，溝通，介紹，了解購(gòu)買意圖詳細(xì)記錄）； 市場(chǎng)推廣專員:主要負(fù)責(zé)外勤，尋找準(zhǔn)客戶以及尋找合作伙伴， 售后服務(wù)部+投訴建議部，四. 渠道設(shè)計(jì)?，F(xiàn)場(chǎng)主管：安排每日接待工作，匯總每日電話來(lái)電數(shù)，到店面談情況細(xì)則，主要溝通人員。第四部分具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）一部門(mén)制定：總策劃監(jiān)督部門(mén)：與總公司聯(lián)絡(luò)，匯總本月市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，提交報(bào)表，提交實(shí)地看房時(shí)間、人數(shù)、帶隊(duì)人姓名聯(lián)絡(luò)方式、交通工具、欲停留時(shí)間、購(gòu)買意愿。 三． 通路推廣 1網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到銷售目的。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、建立信任費(fèi)用。大型展會(huì) 首先可以參加樓盤(pán)的展會(huì)或旅游服務(wù)展會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)景照片以及詳細(xì)資料。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的1 廣告：訴求點(diǎn)2 人員推銷：a人員的培訓(xùn) b人員的崗位界定 c人員的考核 d人員的激勵(lì) 3 營(yíng)業(yè)推廣a 對(duì)顧客。5 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。由于樓盤(pán)特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的了解該樓盤(pán)。3. 渠道。第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定二. 產(chǎn)品策略制定(提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）1. 產(chǎn)品。5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。目標(biāo)群體 。2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。因此，幾年來(lái)，三亞市一直重視哈爾濱的外銷市場(chǎng)，近幾年來(lái)多次組織參加了哈爾濱的房展會(huì)。 2012年中央仍將嚴(yán)控房地產(chǎn)。近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)率比較高，對(duì)城市的建設(shè)投入也比較大，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)等一些大型知名房地企業(yè)進(jìn)入，拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變城市面貌，提升市民的生活水平，對(duì)市民的價(jià)值觀念起到促進(jìn)作用。行業(yè)飽和程度行業(yè)發(fā)展前景 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家董輔乃預(yù)計(jì)，未來(lái)10年我國(guó)的房地產(chǎn)將呈現(xiàn)出樂(lè)觀的發(fā)展態(tài)勢(shì)，同時(shí)，由于今年世界經(jīng)濟(jì)明國(guó)家對(duì)地產(chǎn)政策的打壓，也使得我國(guó)今年的房地產(chǎn)消費(fèi)撲朔迷離。哈爾濱市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李延德分析，作為臨時(shí)應(yīng)急性調(diào)控措施，國(guó)家出臺(tái)的限購(gòu)令正在發(fā)揮作用，但是受開(kāi)發(fā)商拿地成本等諸多因素影響，老百姓抱有希望的降價(jià)空間不會(huì)有很大。因?yàn)槟昵皩⑹情_(kāi)發(fā)商資金鏈比較緊張的一個(gè)時(shí)期?！皩?duì)于中豪
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