銷售指標的制定ppt課件-wenkub.com
2025-05-06 23:12 本頁面
【正文】 21。 31＝ ％，旺銷日天數 247。0 關于銷售指標的制定 1 ？ ？ 請同學們思考一下指標應該含概哪些？ 指標 銷售指標 提貨指標 那么銷售指標的制定需要考慮哪些因素，同時需要哪些支撐點呢？大家可以先來思考一下 … .. 2 回顧去年同期的銷售額 銷售指標之 權衡銷售提升各種因素 調整數據 減去店鋪因人員流失，貨品結構不合理等因素而造成的銷售流失 加上去年未上傳的銷售、天災跌損的銷售 加今年銷售人員能力提升后對銷售的增長 加產品研發(fā)適應市場度比去年提升的比重 減去新進競爭品牌帶來威脅的銷售跌損 加上陳列突出、推廣創(chuàng)新帶來的銷售提升 加上店鋪裝修、擴大、移位等對銷售提升 算出今年的銷售指標 權衡銷售提升的各種因素 3 銷售指標之 基準說明 歷史數據分析要按半個月，細分到男女、類別；確保銷售預測周密、準確度高； 如果歷史數據缺失某月份的，需根據相鄰月份，預測歷史銷售，將空白日期銷售填補
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