【正文】 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 二、生動化陳列： 陳列中，海王銀杏葉片盡量與同類產(chǎn)品集中擺 放，設(shè) 法擴大產(chǎn)品陳列面，使產(chǎn)品處于最佳視 覺位置，如將多盒產(chǎn)品長條形包裝，吊在柜臺 上陳列。 注意事項 著裝一定要職業(yè)化，演講用普通話 推廣會后，當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥代表在三天內(nèi)開始第一次訪 問，并保持一定的頻率 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 通路促銷方案 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 方案一： “ 真情靠近 ” OTC終端計劃 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 市場調(diào)研與藥店檔案建立： 藥店詳細地址、郵編、電話，在本地區(qū)知名度 性質(zhì)：國有、集體、個體、股份合作或其它形式 經(jīng)營規(guī)模、店堂營業(yè)面積、經(jīng)營品種、是否連鎖 經(jīng)營 主要負責(zé)人、主要目標營業(yè)員、坐堂醫(yī)生姓名、 喜好、聯(lián)絡(luò)方法 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 進貨渠道、付款方式及資信程度 銷售業(yè)績、覆蓋面、日均顧客流量 競品情況 了解店堂內(nèi)有何促銷用品，何種最好，藥店對終 端促銷有何建議，此外還適宜何種促銷形式 進入的成本等 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 對以上 9項調(diào)查進行詳細分析、整理、歸檔，并對藥 店進行 ABC級別評定。首先作人員介紹；其次 由廠方較高級別代表致歡迎詞，作公司介紹，邀請院 領(lǐng)導(dǎo)講話；最后由該醫(yī)院區(qū)域醫(yī)藥代表作產(chǎn)品介紹。 禮品 與藥劑科主任確定到會人員的禮品，最好為廠家生活化的廣告促銷品，以便醫(yī)生記住企業(yè)和產(chǎn)品名稱。 海王銀杏葉片，為你的血管減肥！ 24小時循環(huán)清洗血管 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 《 專家篇 》 專業(yè)的事交給專業(yè)的人 海王銀杏葉片 抗凝專家 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 畫面 ： （左邊）一排著裝整齊精神抖擻的維修工程師 （右邊）海王銀杏葉片產(chǎn)品 外包裝 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 文字： 把水管疏通的事交給他們！ 把血管疏通的事交給我們！！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 海王銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物 GBE具有 擴張血管，增加血流量，促進血液循環(huán)，改善新陳代 謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（ PAF），防 止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。 可是，你是否想過，為了保證人體的需要，作為人 體動力之源的血管， 24小時不停地運轉(zhuǎn)，日復(fù)一日， 年復(fù)一年，血管積累的膽固醇等雜質(zhì)越來越多，變 得又臟又膩，血管 ,也需要洗澡！ 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 海王銀杏葉片，精選天然銀杏葉，其提取物 GBE具 有擴張血管，增加血流量，促進血液循環(huán)，改善新 陳代謝，清除自由基，拮抗血小板活化因子（ PAF）， 防止血小板凝聚和血栓形成的顯著作用。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 （ 特寫 ） 海王銀杏葉片的外包裝 旁白：海王銀杏葉片 （ 包裝上的循環(huán)圖閃過流動的光 24小時循環(huán)清洗血管 亮 ） 字幕：讓血脈與血脈相通 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方購買和使用 粵衛(wèi)藥準字 （ 1994） 第 918006號 海王品牌標版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標志 。 繼續(xù)運行 。 倒下的 一副滾動的骨牌 ， 只 骨牌呈現(xiàn)出一個人的模型 ， 要一處出錯 ， 就無法 正常運行 。 ） 24小時循環(huán)清洗血管 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 畫面切換至包裝 （ 包裝上的 循環(huán)圖閃過流動的光亮 ） 。 閃動的字幕：健康的循環(huán) 第二組鏡頭塑料管壁十分粗糙 ， 管壁上面長有突起的 “ 小小障礙 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 物 ” 。 旁白：海王銀杏葉片 字幕：讓血脈與血脈相通 24小時循環(huán)清洗血管 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方購買和使用 粵衛(wèi)藥準字 （ 1994） 第 918006號 海王品牌標版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標志 。 閃動的字幕：健康的循環(huán) 司機的主觀鏡頭：閃爍的黃燈 。 （ 給人威力無比的想 象 ， 在導(dǎo)彈般的膠囊碰到管壁 障礙物的剎那畫面迅速切換 。 字幕：讓血脈與血脈相通 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方購買和使用 粵衛(wèi)藥準字 （ 1994） 第 918006號 海王品牌標版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標志 。 字幕：讓血脈與血脈相通 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方購買和使用 粵衛(wèi)藥準字 （ 1994） 第 918006號 1 海王品牌標版：在碧波蕩漾的海面 旁白： 上托出海王的標志 。 特寫車隊中的中年男子伸出腦 袋往前張望 。 字幕：血脈是人體內(nèi)的交通線 血脈是人體內(nèi)的交通線 特寫閃爍的黃燈與紅燈 。 字幕：健康你的心腦血管 讓血脈與血脈相通 對本品成分過敏者禁用 按醫(yī)生處方購買和使用 粵衛(wèi)藥準字 （ 1994） 第 918006號 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 廣告策略 一個中年人 ， 從包裝盒中取出產(chǎn)品 。 （ 中景 ） 一對中年男女正隨著優(yōu)美 的旋律跳著探戈舞 ， 突然定格 。 （ 這是一只特 殊的表 ， 表面的外圈是三個旋轉(zhuǎn) 滴嗒 滴嗒 的箭頭 ） 手表的秒針一圈一圈循環(huán)往前 。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 定位策略 清除自由基，抑制細胞膜脂質(zhì)過氧化； 防止血栓形成和抗血小板聚集； 對離體及在體局部心肌缺血及肥大心臟局部心肌缺血引起的 心功能紊亂，均有保護作用； 增強紅細胞的變形能力，降低血液粘度； 降低過氧化脂質(zhì)的產(chǎn)生，提高紅細胞 SOD活性； 對腦部血循環(huán)及腦細胞代謝，有較好的改善及促進作用。 消費者對溶栓膠囊滿意的方面 :療效快 消費者對溶栓膠囊不滿意的方面 :價格貴 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 競品分析 999銀杏葉片 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 中成藥 價格： 規(guī)格 :24片 /盒 主治功能 :用于動脈硬化及高血壓病所致動，脈共血不全 ,心 絞痛心肌根塞 ,腦栓塞 ,老年性癡呆等 . 消費者對 999銀杏葉片滿意的方面： 副作用小，藥效穩(wěn)定。用于胸中憋悶，心絞痛等 消費者對復(fù)方丹參片滿意的方面： 療效快，療程短，價格便宜，副作用小，藥效穩(wěn)定。防止血管通透性異常升高。 預(yù)防 、 治療冠心病 、 心絞痛及淤血內(nèi)阻之胸痹 、氣短 、 胸悶 、 眩 暈 等 。 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 消費者對地奧心血康滿意的方面 : 療效快 ,療程短 ,服用方便 ,價格便宜 . 消費者對地奧心血康不滿意的方面 : 有副作用 ,不能根治疾病 . 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 心痛定 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 西藥類 價格： 規(guī)格： 100片 /瓶（ 10mg/片） 主治功能：抗心絞痛及降血壓 ?？捎糜诠谛牟。瑒用}硬化，血栓靜脈炎。 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 溶栓膠囊 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 西藥類 價格： 92。 競品分析 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 競品分析 天保寧 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 中成藥（銀杏葉片） 價格： 規(guī)格： 1 2 36片 /盒（ 400mg/片） 主治功能：動脈硬化及高血壓病所致的冠狀動脈供血不全、 心絞痛、心肌梗塞、腦栓塞腦血管痙攣等。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 定位策略 感性支持點： 陽光 融化 堅冰 溫情 化解 隔膜 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 定位策略 人與人之間有時也會有很多隔膜和阻礙， 但只要我們多一些理解，多一些關(guān)愛， 一切都會在無形中化解。 滴嗒 滴嗒 （ 特寫 ） 隨著巨響 ， 秒針突然原 地跳動 ， 停止不前 。 時間不能停 鏡頭疊化：手表表面上 ， 隨著秒針