卓越銷售ppt課件(2)-wenkub.com
2025-05-03 13:03 本頁面
【正文】 生理狀態(tài)同步 —— 鏡面映現(xiàn)法 若采取座姿，應(yīng)注意不要用雙手抱胸（有距離感，不真誠，不誠懇）。 品質(zhì)型 注重產(chǎn)品質(zhì)量，認為便宜沒好貨。 與此類客戶溝通時，不要使用 “ 絕對 ” “ 肯定、一定、保證、不可能 ” 等詞匯。 特定型 做決定時小心謹慎，對產(chǎn)品的小細節(jié)比較挑剔，說服次類型客戶時，要提供給他們盡可能詳細的信息，介紹產(chǎn)品時，越詳細越好。主講：吳 忠 烈 ?強烈的自信心和良好的自我形象 ?強烈的企圖心 ?高度的熱誠和服務(wù)心 ?明確的目標(biāo)和計劃 ?對產(chǎn)品的十足的信心與知識 ?豐富的專業(yè)知識 良好的準(zhǔn)備結(jié)果 您的穿著打扮、態(tài)度等，能讓客戶接受，并贏得專業(yè)形象； 心理上對銷售工作充滿自信和自豪； 確信客戶接見您時能獲得那些利益； 知道如何最有效率
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