集團地產策劃方案-wenkub.com
2025-05-01 18:52 本頁面
【正文】 項目正式期間營銷策劃費用，我司建議以實際銷售額進行考核，即根據項目具體進程及當時市場情況，我司每個月成交下月營銷推廣方案，雙方共同制定銷售額，根據銷售的完成情況，按實際銷售額的5‰記提銷售策劃費用。以上為我司與金廈集團就路南項目營銷策劃進一步合作的論證，希望貴司提出寶貴意見！金廈王頂堤路南項目營銷策劃內容及取費標準建議結合金廈百度風景的合作模式，我司提出雙方就路南項目合作的營銷策劃內容如下：一． 項目前期策劃 區(qū)域分析 區(qū)域人文分析 區(qū)域環(huán)境分析 區(qū)域發(fā)展分析 項目優(yōu)勢 項目劣勢 項目機遇 項目威脅 項目功能定位 項目人群定位 項目房型定位 項目景觀定位二． 項目推廣策劃1. 推廣定位 推廣主題 推廣思路 推廣要點 推廣形象2. 推廣實施 推廣流程 實施步鄒 難點預測 實施監(jiān)控三． 項目銷售策劃1． 銷售策略 階段策略 價格策略 廣告策略 調整策略2． 銷售實施 銷售準備工作 銷售活動組織 銷售隊伍組建 銷售過程監(jiān)督3． 銷售管理培訓 銷售思路培訓 銷售難題解決我司就路南項目的營銷策劃取費標準建議如下： 服務形式：項目全程營銷策劃 前期營銷策劃金額：100,000 m23500元/m22‰=700,000元取費方式：A 雙方簽定合作協(xié)議后，由貴司支付項目前期策劃費的50%，即350,000元整。上勁房地產咨詢有限公司成立于2000年初，企業(yè)發(fā)展以房地產代理銷售、營銷策劃、廣告推廣整合為核心，我司先后代理銷售財富大廈、梅江芳水園、匯和家園、林楓花園等12個項目；營銷策劃包括百度風景、尚城、匯博園等7個項目；同時上勁廣告?zhèn)鞑ビ邢薰境薪犹┻_園、吉利花園等知名樓盤的廣告設計。另外，整合傳播的應用勢在必行。但需要說明的是，這是對物業(yè)定位的進一步升華，而且是需要整個推廣過程的堅持與嚴格執(zhí)行才可以達到的效果，其目標已超越了對項目的推廣，而是追求品牌傳播的過程；其次，縮短與目標消費者的距離。從表面上看，這種探索是形式上的改變，無論是通路上的變化，還是推廣策略方面的調整，都從不同的側面影響著現階段百度風景的推廣主題。百度風景運作的內因分析歸根結底的講，一個項目的成敗在很大程度上取決于對消費者潛在需求（市場）的把握上，而以此為基礎所衍生出來的策略、通路、廣告表現等等原則歸根結底都是以消費者需求為基本準則的。而百度風景則證明消費者需求即是市場的最高準則的真理，無論是從傳播內容的變化上、傳播的通路、信息的表達方式變化等方面，都證明以消費者需求——市場為目標原則的確立是對相關專業(yè)實體至關重要的。值得注意的是，在推廣內容探索的同時，上勁也在推廣環(huán)節(jié)的通路傳播方面進行了小范圍的嘗試，諸如候車亭廣告、路牌廣告等形式，配合傳統(tǒng)的報紙常規(guī)廣告和戶外牌廣告，使此階段的廣告推廣顯得生氣勃勃。同時，隨著項目的不斷發(fā)展，物業(yè)推廣的側重點也開始進入實際利益點的推廣階段?？v觀開盤前的百度風景廣告，其特點完全可以用“情理之中 意料之外”來形容，從廣告表現的角度看，視覺元素運用的中規(guī)中距，表現手法嫻熟、大氣，從營銷角度看則按部就班，利益點傳播的計劃安排詳盡而清晰。同時，我司更加注重關于貴司企業(yè)品牌的建設，無論對企業(yè)理念鑄就未來，創(chuàng)新永遠的提出，還是通過百度風景的具體項目的推廣實施，我司時時刻刻關注企業(yè)品牌在推廣過程中的應用。我司本著服務企業(yè)，長足發(fā)展的公司戰(zhàn)略思想，在順利完成金廈百度風景營銷策劃的前提下，希望與金廈集團繼續(xù)深入合作，同時公司的領導層對雙方的合作給予高度重視，就雙方合作意向事宜，我司提出以下建議，希望貴司提出寶貴意見?！铮ń饛B國際港總結王頂堤路南項目作為金廈房地產公司步入21世紀的代表著作，其開發(fā)與經營的成功與否成為企業(yè)下一步發(fā)展的關鍵。：樣板房可根據本案的定位進行形象及概念包裝，并做到適當超前。：邀請業(yè)內專家評估本案在新技術運用上的獨特優(yōu)勢，繼而造勢。：包括車體、路牌、戶外、電子郵件等全方位立體包裝，展示本案獨特的物業(yè)特性。項目推廣策劃核心本項目作為天津市首家會展物業(yè)概念的提出者，其項目推廣的核心是通過核心概念的運用使項目產生價值最大化，打破常規(guī)推廣思維，成為本項目的策劃核心。而針對本案無疑是一次良好的歷史機遇，由于本案所處地理位置及各方面因素的整合，使會展物業(yè)成為本案開發(fā)的又一新理念，本案的核心競爭力主要體現在兩個方面：，會展物業(yè)的定位；。、尊貴生活特區(qū)。（5.）娛樂休閑服務功能模塊：此功能模塊主要體現在會所與酒店服務配套上。（1.）共享形象平臺（２.）共享功能平臺（３.）共享展覽平臺（４.）共享辦公平臺（５.）共享文化平臺（６.）共享客戶平臺（７.）共享網絡平臺１. ３模塊體系：通過模塊體系的建立，構筑本案整體營銷平臺（1.）酒店式服務功能模塊：主要針對二區(qū)白領公寓部分。綜上所述，本案作為天津市西南方應賓主干線的標志性建筑，其發(fā)展優(yōu)勢不言而喻。主要購買七區(qū)及六區(qū)板式小高層。，充分利用會展帶來的會展經濟效益，使本案的潛在客戶群體現升值潛力，收到事半功倍的效果。（3） 建組風格上設計成與會展物業(yè)相一致的形式。六區(qū)由兩座板式小高層及一座塔樓組成，地上裙房作為會展經營場所，兩座板小高層定位為高級公寓面積建議為130150平方米；塔樓作為會展物業(yè)的辦公用房對外出租或出售；七區(qū)作為位置最好的發(fā)展的地塊由三座點式小高層組成，建議戶型與百度風景類似（我司暫定樓座編號由西向東分別為110號樓）。四、 會展物業(yè)作為特殊的物業(yè)開發(fā)類型，具有較大的挖掘潛力和更大的利用獲取空間，這是普通的住宅項目所不能比擬的。同時，會展業(yè)也被認為是區(qū)域經濟發(fā)展的助推器，各地會展也紛紛出現，不僅僅產生了可按的經濟效益，也從多方面帶動和促進一個城市的整體經濟繁榮。天津市每年承辦的大規(guī)模展覽會以天交會、房交會、汽車展覽交易會及各種類型的建材、設備交易會，通過交易會帶動企業(yè)之間的經營與合作逐漸形成了良好的模式。 紅旗路以西地區(qū)規(guī)劃參差不齊，同時高層建筑的市場接受度差。區(qū)域發(fā)展趨勢看好，市場有可引導空間。王頂堤立交橋作為中環(huán)線重要橋梁，機動車流量比較大，所以本案地塊地理位置十分明顯，存在視野開闊，綠化優(yōu)美的優(yōu)勢。2)
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