廣告宣傳策略方案-wenkub.com
2025-05-01 01:40 本頁(yè)面
【正文】 ● 因XX嘉苑銷(xiāo)售進(jìn)度安排尚等明確，故本方案有關(guān)階段廣告未予具體化?！∶襟w選擇以報(bào)紙為主，電視廣告為輔。活動(dòng)安排：→ 參加對(duì)象：預(yù)約準(zhǔn)業(yè)主20～40人、開(kāi)發(fā)商代表、新聞媒體?！ ? → 促使目標(biāo)客戶(hù)群產(chǎn)生對(duì)XX嘉苑的購(gòu)買(mǎi)欲望?；顒?dòng)安排：→ 開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致謝辭→ 物業(yè)公司上臺(tái)發(fā)布承諾服務(wù)→ 施工單位上臺(tái)承諾工期和工程質(zhì)量→ 政府領(lǐng)導(dǎo)及銀行領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致賀辭→ 文藝演出第七章 持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期廣告計(jì)劃時(shí) 間： 2004年11月26日至2004年12月28日主 題： 好地方，新生活，一輩子主題內(nèi)容： → 左抱繁華，右擁悠閑 → 尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠閑 → 倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造一輩子舒適、親切的新生活空間 → XX嘉苑是一輩子的雅居、一生的珍懷策 略：→ 強(qiáng)化售后服務(wù) → 強(qiáng)化親和形象目 標(biāo)：→ 持續(xù)感染客戶(hù)，進(jìn)一步去化項(xiàng)目媒介組合：→ 廣告形式以大眾媒體為主，公關(guān)活動(dòng)為輔?；顒?dòng)目的： 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，直接宣傳樓盤(pán)，吸引目標(biāo)客戶(hù)?！∶襟w選擇以報(bào)紙為主，電視廣告為輔。萬(wàn)馬男籃馬鞍山友誼比賽 時(shí)間安排： 2004年10月22日（星期五）晚七點(diǎn)三十分 舉辦方式： 邀請(qǐng)馬鞍山地方籃球隊(duì)或一支國(guó)內(nèi)甲級(jí)男籃與萬(wàn)馬男籃進(jìn)行一場(chǎng)友誼比賽 活動(dòng)安排：→ 擬邀請(qǐng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)言 → 擬動(dòng)員政府出面邀請(qǐng)馬鞍山電視臺(tái)、馬鞍山日?qǐng)?bào)等相關(guān)媒體免費(fèi)對(duì)比賽進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道 “XX嘉苑”包場(chǎng)電影秀時(shí)間安排： 2004年11月5日（星期五）、2004年11月6日、2004年11月12日（星期五）、2004年11月13日活動(dòng)目的： 直接宣傳樓盤(pán)，吸引目標(biāo)客戶(hù)并推動(dòng)馬鞍山精神文明建設(shè)?！∵x湖南路和湖南東路2路主要公交車(chē)線(xiàn)路作車(chē)身廣告，并在項(xiàng)目周邊2個(gè)候車(chē)亭作燈箱廣告→ 圍墻看板表現(xiàn)本案風(fēng)格，宣揚(yáng)尊貴新生活方式→ 制作風(fēng)格鮮明的宣傳單頁(yè)，廣泛投放→ 完善樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷(xiāo)售物料的準(zhǔn)備時(shí)間安排：月日類(lèi)型媒體內(nèi)容備注10月15軟文皖江晚報(bào)素質(zhì)決定實(shí)力萬(wàn)馬房產(chǎn)企業(yè)深度訪(fǎng)談周五三分之一版22軟文皖江晚報(bào)萬(wàn)馬房產(chǎn)傾情打造五星級(jí)住宅周六三分之一版23硬廣告皖江晚報(bào)項(xiàng)目形象全面展示周五半版29軟文皖江晚報(bào)首座五星級(jí)住宅，開(kāi)創(chuàng)馬鞍山市新生活典范周五全版30硬廣告馬鞍山電視臺(tái)項(xiàng)目形象展示周六15秒11月05軟文皖江晚報(bào)推行英式管家服務(wù)，打造物業(yè)管理品牌周五半版12軟文皖江晚報(bào)好地方演繹新生活，XX嘉苑激情出世周五半版13硬廣告馬鞍山電視臺(tái)項(xiàng)目形象展示周六15秒17硬廣告皖江晚報(bào)項(xiàng)目形象全面展示，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息預(yù)告周三半版17硬廣告馬鞍山電視臺(tái)項(xiàng)目形象全面展示，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息預(yù)告周三30秒SP活動(dòng)計(jì)劃：XX嘉苑開(kāi)工典禮及萬(wàn)馬房產(chǎn)捐資助學(xué)儀式時(shí)間安排： 初步擬定于2004年8月份?！?bào)紙廣告以軟性新聞為主，硬廣告為輔。2005年1月和2月為溫和銷(xiāo)售期，房源所剩不多，銷(xiāo)售速度會(huì)降低，廣告力度可適當(dāng)回落。二、媒體投放分布計(jì)劃（四個(gè)半月）通過(guò)市場(chǎng)分析，本案預(yù)計(jì)應(yīng)在11月中旬開(kāi)盤(pán)為宜，目前暫定為11月18日，10月中下旬和11月上中旬為本案推廣預(yù)熱期，這一期間主要任務(wù)是為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)打基礎(chǔ)，做好項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度，為開(kāi)盤(pán)積累一部分客戶(hù)。第三章 宣傳組合策略一、目標(biāo)受眾媒介接觸分析 資料來(lái)源：市調(diào)資料 資料來(lái)源：市調(diào)資料二、媒介組合策略媒介組合策略： 以皖江晚報(bào)為主（日發(fā)行量10萬(wàn)份，是皖江流域內(nèi)輻射力、影響面相當(dāng)大的一張報(bào)紙），馬鞍山電視臺(tái)為次，輔以適量的戶(hù)外廣告（包括戶(hù)外路牌廣告、車(chē)身廣告及候車(chē)亭燈箱廣告）及SP促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行全方位立體式高密度集中轟炸。二、目標(biāo)受眾特征分析收 入：家庭年均收入10－15萬(wàn)現(xiàn)階段生活形態(tài)：多為3－4人家庭結(jié)構(gòu)，子女絕大多數(shù)尚在中小學(xué)就讀，生活質(zhì)量正處于一個(gè)穩(wěn)步上升的階段購(gòu)房動(dòng)機(jī)：多為改善生活二次置業(yè)為主，或?yàn)樽优畡?chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境購(gòu)房行為：夫妻雙方共同決定，愿意聽(tīng)取子女的建議生活特征描述：→ 注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品位，追求高品質(zhì)、高品位、舒適優(yōu)越的生活，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位；→ 由于文化程度高，處事
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