【正文】 4．2 生產(chǎn)計劃制定與控制流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結果與考核指標備 注（1）生產(chǎn)計劃的制定開始提出市場需求計劃編制生產(chǎn)計劃評審審批結束發(fā)布（2）生產(chǎn)計劃的變更控制開始提出變更需求評審通過維持變更生產(chǎn)計劃調整相關活動結束（3）生產(chǎn)計劃實施過程監(jiān)控開始制造排程制造進程追蹤異常協(xié)調成品入庫確認結束1． 市場部根據(jù)客戶的實際需求和對市場需求的預測，制定每月市場需求滾動計劃，該滾動計劃必須跨關鍵長周期物料的采購周期；2． 市場部經(jīng)理對每月市場需求滾動計劃進行審核，確認其合理性、可信度。1． 采購人員申報原材到貨；2． 品保部實施來料檢驗；3． 倉儲科依據(jù)生產(chǎn)計劃、采購計劃負責辦理入庫，并合理存放原材料。4．計劃物流控制流程4．1主流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結果與考核指標備 注開始獲取市場需求信息制定生產(chǎn)計劃制定物料采購計劃實施采購原材入庫制造配送成品入庫成品發(fā)貨結束計劃科從市場部獲得產(chǎn)品需求計劃，以及任何對原有計劃的調整信息。三、合同有效期及異常處理：1．本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日；2．如果乙方?jīng)]按甲方的規(guī)定開展工作，或沒有達成既定目標，給甲方造成各種有形和無形損失時，應接受甲方的批評指正，必要時賠償一定的損失，如果甲方認為乙方已沒有資格或能力繼續(xù)履行本合同時，可以單方提出終止本合同；3．如果甲方?jīng)]有按規(guī)定及時向乙方支付相應的獎金，乙方有權保護自身利益，向甲方索要；11． 本合同未盡事宜雙方應以保護共同利益為宗旨，友好協(xié)商解決。C在現(xiàn)有成型產(chǎn)品的基礎上無須任何創(chuàng)新，只作少許改動便可以滿足要求的研發(fā)項目?！?。對于由設計不合理造成的系統(tǒng)性問題要及時排除故障，確保制造正常進行和客戶正常使用，同時根據(jù)追溯系統(tǒng)對存在同樣隱患的產(chǎn)品實施改進，確保故障受控在最小范圍。1． 如果評審通過則該項目正式移交制造部，此后按正常生產(chǎn)方式控制；2． 如果評審不通過則針對存在的問題實施改進，繼續(xù)試制，直到成功通過評審。市場部根據(jù)客戶的要求提交產(chǎn)品需求至研發(fā)中心，研發(fā)中心確認條件是否成熟，在可行的情況下達試制計劃到計劃物流部，計劃物流部制定試制計劃，并準備物料。2． 制造部門按工藝工程師編制的生產(chǎn)工藝文件進行生產(chǎn)樣機的制作，以檢驗樣機的生產(chǎn)工藝和相關測試系統(tǒng)，并和客戶的測試系統(tǒng)建立關聯(lián)性，以便客戶建立IQC標準；3． MVT樣機可根據(jù)實際需要制作一定的數(shù)量，通常為50200臺。由市場部組織，研發(fā)中心、制造部、品保部、計劃物流部、財務部參加對試制項目進行全面評審。如果確認通過，則進行生產(chǎn)樣機制作，如果不通過則分析原因、改進后重新確認。DVT測試報告應完全滿足《產(chǎn)品技術規(guī)格要求》；2． DVT樣機應根據(jù)《產(chǎn)品技術規(guī)格要求》，對所需的各種安規(guī)、EMC等標準進行認證工作，取得相應的證書；3． DVT樣機測試并通過相關認證后，應進行最終樣機評審，DVT樣機評審類似EVT樣機評審，可由客戶方主持進行，評審結果應匯總為《DVT樣機評審問題點及解決方案》，作為進一步設計更改的依據(jù)，并由參加評審的成員會簽確認；4． 研發(fā)部經(jīng)理擬定“設計確認報告”并交總工程師審核。評審可根據(jù)用戶的要求，由用戶主持并在用戶方進行，用戶的評審意見應匯入《樣機評審問題點和解決方案》并作為設計更改的依據(jù)。采購部可根據(jù)具體情況向設計工程師提出元器件選擇的合理化建議?？偣こ處熃M織有關人員及客戶對預設計輸出文件進行評審，評審結果匯總為《預設計問題點及解決方案》，所有評審者會簽，并收集客戶的評審意見匯入評審報告中。立項報告立項報告招標通知公司相關制度正式標書項目負責人介紹評審結果、結論公司相關制度是否需要招標的決定招標通知正式標書評審結果（各項目組得分）確定中標的項目組項目合同4．5 設計開發(fā)流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結果與考核指標備 注開始制定設計方案預設計預設計評審通過設計變更制作工程樣機（EVT）EVT設計驗證通過設計變更設計確認樣機（DVT）制作設計確認通過設計變更結束項目負責人提出一個或幾個方案，提交研發(fā)部經(jīng)理審核，總工程師審批。以設計工程師為主的開發(fā)項目小組根據(jù)招標通知和掌握的相關信息制訂標書，明確工作方案、項目組應承擔的責任與義務?？蛻粜畔⒘㈨椛暾埾嚓P客戶要求立項申請研發(fā)評估結果相關技術資料立項申請研發(fā)評估結果制造、品保、計劃物流部評估結果立項申請研發(fā)評估結果制造、品保、計劃物流部評估結果財務分析結果立項申請（考核指標：需求準確率）研發(fā)評估結果制造、品保、計劃物流部評估結果項目總投入、總收益預測結果，成本分析結果評估報告和是否需要立項的結論立項報告在緊急情況下可以經(jīng)研發(fā)評估后直接進入總評。1． 財務部對項目總投入進行分析，包括市場、研發(fā)、制造、品保、采購等部門為了實施該項目的資金投入；2． 財務部對項目總的成本分析，包括材料、制造、質量、管理成本分析；3． 財務部對項目總獲利進行分析，根據(jù)目標價格、市場前景預測以及總投入和成本分析結果，得出項目總獲利的估計。從外界各種途徑獲取的相關信息分析的結果4．3 研發(fā)立項流程流 程工 作 內(nèi) 容工作依據(jù)結果與考核指標備 注開始立項申請研發(fā)可行性評估通過總評制造可行性評估財務分析總評通過停止/備案報告發(fā)布/正式立項結束1． 獲取客戶對產(chǎn)品功能、性能、可靠性、安全性等方面的要求、服務保障要求、目標價格、需求數(shù)量的預測，市場前景的預測；2． 對獲得信息進行初步篩選，只有有價值的需求才提出立項申請。1． 對自身的強勢、弱勢進行分析；2． 對面臨的機遇、挑戰(zhàn)或威脅進行分析。從設計角度持續(xù)提升產(chǎn)品質量、降低產(chǎn)品成本。以公司的名義面向研發(fā)項目組發(fā)標，各項目組提交自己的方案由公司組織評審，最終確定一個中標的項目組。：3．1總經(jīng)理：負責批準新項目立項申請，代表公司簽訂研發(fā)項目合同，批準研發(fā)項目完成報告；3．2主管副總經(jīng)理：負責研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃、審核新項目立項申請，監(jiān)控研發(fā)過程及持續(xù)優(yōu)化過程；3．3研發(fā)部：實施新產(chǎn)品開發(fā)及成型產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化。具體設定為：時間年 月年 月年 月年 月年 月總 合銷售額回款額當一個周期結束前即超額完成任務，則按應提成額的20%給予獎勵；4．乙方提成和獎金在營銷團隊內(nèi)部的分配方案必須經(jīng)乙方所有相關成員認可，由市場部經(jīng)理審核、總經(jīng)理批準，并交財務備案，作為資金發(fā)放的依據(jù)。32．計算公式為：1）單個訂單提成額度=分配系數(shù)X（銷售額X銷售額提成比例+利潤X利潤提成比例）2）每月總和總提成額度=當月‘提成額度’之和X（1+回款激勵系數(shù)）附件2：項目承包合同書甲方：有限公司乙方：營銷團隊客戶名稱：產(chǎn)品名稱/型號/規(guī)格：目標銷售量/利潤：銷售周期：一、甲方責任與義務：1． 提供業(yè)務運作的支持平臺，包括技術、產(chǎn)品、資金等因素；2． 根據(jù)《市場營銷管理流程》的相關規(guī)定提供獎勵和提成：3． 本項目給乙方的提成額為： 元，貨款到賬即付。15%20177。5%10%及時回款率決定營銷人員的最終提成比例。附件1：業(yè)務提成金額計算方法1． 不同階段分配系數(shù)序號工作進程新 客 戶老 客 戶備注第一年第二年第三年第一年第二年第三年1獲取需求信息+30%0015%002公關成功+20%0010%003簽訂供貨合同或協(xié)議+50%25%040%20%04實現(xiàn)銷售100%25%065%20%05實現(xiàn)回款100177。（ 對應環(huán)節(jié)）（ 對應環(huán)節(jié)）（ 對應環(huán)節(jié)）（）市場、客戶、競爭對手相關信息分析報告分析報告開發(fā)方案根據(jù)信息價值大小給予2000—5000元獎勵。供貨合同或協(xié)議供貨合同或協(xié)議訂單等訂單評審記錄生效的訂單、庫存數(shù)據(jù)市場部需求計劃客戶訂單及溝通結果供貨合同或協(xié)議、客戶收貨單、訂單等正式訂單訂單評審記錄經(jīng)評審、簽字接受（或不接受）的訂單組織生產(chǎn)或直接出貨的決定生產(chǎn)計劃準時出貨（考核制造部指標：準時出貨率）回款（考核營銷人員指標：及時回款率）市場需求計劃的準確率每月90%以上給予3000—5000元獎勵，80%以下給予1000—2000的處罰。1． 如果存貨滿足要求，則直接按期出貨；2． 如果存貨不滿足要求，則組織生產(chǎn)。設定提成比例?？蛻籼峁┑男畔?、與客戶溝通結果客戶要求、自身能力、財務制度、價格政策、法律法規(guī)、相關國際/國家/行業(yè)標準等評審結論產(chǎn)品檔案新產(chǎn)品研發(fā)程序客戶送樣要求公司內(nèi)測試、檢驗報告客戶原始需求，檢測、試用結果，客戶要求、ISO900標準、公司相關制度、公司的關鍵業(yè)績、能力指標等客戶要求、自身能力、價格政策、法律法規(guī)、相關標準、檢測/試用報告等經(jīng)客戶正式確認的需求明確結論：可以滿足或不可以滿足明確繼續(xù)進行或終止、暫停