【正文】 雖然周成建不認同線下門店會淪為試衣間，但他同時表示，目前美邦的5000家門店未來不會大幅擴張，總量甚至有可能會下降，不過單體營業(yè)面積將會大幅增加。和競爭對手森馬一樣，美邦服飾“去庫存”方面也在持續(xù)好轉。這得益于去年以來美邦服飾引入多位具有跨國公司背景的高管，包括供應鏈管理總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、內部提升設計總監(jiān)等?！　鹱C券研報也稱，外延式擴張大幅放緩將無法貢獻收入增速，而內生性增長需要公司長時間的付出才能有所回報，預計該公司2013年損益表將大致延續(xù)2012年的態(tài)勢，明顯改善的概率不大?！　腊罘棸l(fā)布的2013年中報顯示，上半年公司實現營業(yè)收入37億元，%%。2）對于加盟管理，針對加盟建立與直營一樣的垂直化的管理團隊，在充分借鑒直營管理經驗的基礎上，幫助加盟商與直營一樣持續(xù)提高管理能力，實現可持續(xù)的發(fā)展。CITY品牌及下屬子品牌清晰的市場定位使公司從產品開發(fā)、設計到生產、銷售都緊緊圍繞目標消費群的需求。 公司深刻認識到風險管控對于企業(yè)長遠發(fā)展的重要意義，并能針對經營過程中面臨的各種風險采取相應的應對措施，體現了較強的風險管控能力。公司目前使用的同時具備標準化和針對供應鏈各方差異化的第二代信息管理系統(tǒng)，建立在休閑服裝零售業(yè)整條供應鏈的基礎之上，在數據庫和軟件應用底層完全整合；大幅度提升了公司的運營效率，增強了持續(xù)發(fā)展能力，核心競爭力亦獲得到進一步提高。公司的供應鏈基本實現了商務流、信息流、物流和資金流的結合與同步，不斷把國際化管理的標準引入到我們供應鏈管理中去，加快整合供應鏈資源，建立從源頭到終端一致性、標準化的管理體系。設計團隊自建設伊始一直保持了很好的穩(wěn)定性，設計人員年齡結構分布均勻，使得設計團隊在保持年輕活力的同時也令國際化資深設計師經驗得到了有效傳承。通過店鋪形象升級、新渠道的開發(fā)、標準店鋪模塊化管理、周新品上市、授權店經理負責制等舉措，店鋪更時尚精致，店鋪運作逐漸與國際品牌全面接軌。公司品牌和產品形象的提升吸引了更多優(yōu)質加盟商的加入，使得公司可以借助加盟商的人力、物力和財力進行迅速地市場拓展與滲透。 Meters/bonwe品牌不僅在市場調研結果中名列前茅，也同時獲得了國家及國際國內各類權威機構的認可，并于2006年3月獲得了國家商標局頒發(fā)的“中國馳名商標”稱號。CITY品牌的定位、價值與個性，通過產品設計、產品陳列、店鋪設計、廣告投放、簽約代言和各類營銷活動，借助目標消費群體所關注的國內外各類公眾、時尚事件，進行高頻率、多層次的整合營銷活動，不斷提升Meters/bonwe、MEamp。另外，伴隨電子商務的發(fā)展、網絡終端的普及，人們服裝消費的習慣也在逐漸改變，網上銷售成為服裝業(yè)一大趨勢。自 2001年以來，我國國民經濟持續(xù)穩(wěn)定增長，GDP 總量和增長率均保持平穩(wěn)快速增長，居民收入和消費水平的提高，從而服裝消費總量也隨之提高；然而國內經濟近年來增長有所放緩，國家統(tǒng)計局公布數據顯示，2010年、%、％和 %，2012年第三季度的增長速度創(chuàng)近14個季度的新低。本年度內，公司重點落實的策略主要包含：（1）完善訂貨機制，適度增加季中補單的比重，嚴格控制季前新品生產規(guī)模，繼續(xù)保持和提升產品及品牌競爭力，保障新品毛利水平穩(wěn)中有升。通過綜合的優(yōu)劣勢和機會、威脅分析,得出上海美邦服飾產品營銷業(yè)務具有的優(yōu)勢大于劣勢,面臨的機遇大于挑戰(zhàn)的結論,這意味著上海美邦服飾應當采取W0策略即全方位、多元化的營銷策略。但是,近幾年來,采取輕資本的虛擬經營模式的服裝企業(yè)越來越多,上海美邦服飾的盈利模式的創(chuàng)新已經不能構成企業(yè)的核心競爭力,要想持續(xù)保持企業(yè)的市場優(yōu)勢地位,得另辟踢徑。同業(yè)競爭激烈。我國城鎮(zhèn)居民全年可支配收入19109元,%,%。同時,公司也不斷的進行產品更新,試水多品牌策略,這樣可以向三、四線城市的消費者提供更多的物美價廉的服裝,進一步擴大市場占有率。同時,上海美邦服飾邀請重量級的時尚明星為其產品代言,時尚、青春、活力和不尋常的產品形象深入人心,產品的知曉度不斷地提高,上海美邦服飾逐漸成為了時尚服裝的代名詞。因此,它需加強直營店的營運管理,不斷挖掘其盈利潛力,為上海美邦服飾實現國際化經營打下堅實的基礎。隨著改革幵放的不斷推進,科學發(fā)展觀的落實,城鄉(xiāng)經濟一體化的進程加快,我國廣大三、四城市的經濟發(fā)展水平得到不斷提升,人均可支配收入迅速增加,居民的生活方式日趨現代化,消費觀念也得到極大的改觀,對各種服裝的需求量也逐年增加。(1)店鋪資源廣度和深度有待加強上海美邦服飾在專賣店的數量上具有一定的競爭優(yōu)勢,現在國內專賣店就超過3000多家。這是以現代電子信息科學技術為支撐的集物流、信息流、商務流和資金流四位于一體的現代企業(yè)經營管理方法。在招商引資的同時,加強對加盟店的管理和支持,實現了公司和加盟商共贏的局面。上海美邦服飾還贊助一些大型的公益活動和一些娛樂節(jié)目,這有利于提升品牌的認知度,吸引了更多消費者的眼球。隨著郭富城的歌曲“不尋?！痹谝魳放判邪竦匚坏娘j升,上海美邦服飾的品牌形象也深深烙入了消費者的腦海。上海美邦服飾還建立了上海美邦服飾大學,作為公司的服裝人才的培養(yǎng)基地,企業(yè)的員工在上海美邦服飾大學學習的過程中,不僅體驗到了家一般的溫暖,而且各方面的綜合素質得到了不斷地提升,這從長遠來看,有利于美特斯邦威企業(yè)文化的建設和品牌文化的沉淀。通過SWOT分析法,企業(yè)能夠客觀、全面的分析、評價自己,從而為企業(yè)制定科學、有效的營銷策略提供依據。20世紀80年代初,舊金山大學的管理學教授提出了影響深遠SWOT分析法。同時,電子信息技術的發(fā)展和現代管理理論的系統(tǒng)化使上海美邦服飾全面提高經營管理水平成為可能,也為它采取的適應新時代經濟社會環(huán)境的營銷組合策略的實施提供保障。(4)休閑成為了一種時代追求,就連傳統(tǒng)意義上的正裝也不斷地標合休閑的元素,休閑系列的服裝品牌空前的增多。而且這些服裝公司大部分具有較強的資金、技術實力,管理水平比較高。紡織業(yè)是僅次于機電行業(yè)的出口創(chuàng)匯的中流破柱。休閑服裝品牌企業(yè)也正在著力提高自身的管理水平,紛紛引入虛擬經營的盈利模式,不斷的推陳出新以及進行各方面的資源整合,企業(yè)產品的附加值得到持續(xù)的提高,核心競爭力相應的得到加強。無論從服裝生產、消費還是從服裝的出口來看中國都是服裝大國,但是還不能算得上是服裝強國。隨著現代生活節(jié)奏的加快和工作壓力的加重,大家喜歡一種放松的狀態(tài),追求一種自由、悠閑地意境,因此,居民對服裝的需求層次早己經超越了保暖遮羞的需求層次,而且要求所購買的服裝能夠彰顯自身的個性和對不同時期的文化的追求。在它所處在的行業(yè)中,有些具有一定規(guī)模的休閑服裝企業(yè)還打造出產品的旗艦店,通過福射作用,擴大企業(yè)的品牌影響力。⑤銷售渠道多樣化上海美邦服飾所在的休閑服裝市場的消費者可以通過各種各樣的銷售終端渠道接觸到各種品牌的休閑服裝產品。一線品牌企業(yè)如上海美邦服飾、森馬、班尼路都通過加強產品和服務的創(chuàng)新,加強品牌運營力度,深入市場調研,努力開拓營銷渠道,提高產品附加值來提升自己的市場地位。休閑服裝市場低層次的價格競爭將被高層次的品牌實力的競爭所取代。同時,自從我國加入WTO后,國外服裝企業(yè)迅速登陸我國,休閑服裝行業(yè)面臨激烈的競爭。由于現在一些大型的休閑服飾生產企業(yè),都釆取虛擬經營模式,實行輕資產戰(zhàn)略,它的直接結果是產品的生產、設計環(huán)節(jié)和產品的銷售環(huán)節(jié)是剝離的,這是一種經營模式上的創(chuàng)新,但也不是十全十美的,因為會導致商品價值的實現將過分依賴于代理商、加盟商、經銷商。隨著休閑服飾的市場需求不斷地擴大,生產正裝的企業(yè)陸續(xù)轉入休閑服裝的領域,這勢必造成成衣的原材料的需求上升,市場將對材料供應商有利。(2)上、下游主體的議價能力上海美邦服飾協(xié)調好與上游供應商的關系,與眾多的上游服裝原材料供應商保持良好的商務往來,并形成了一種互利共贏的局面。③分銷渠道上海美邦服飾所處在的休閑服裝行業(yè)的分銷渠道由傳統(tǒng)意義上的物理銷售終端和現代的電子信息網絡渠道組成,前者具體形式有有旗艦店、直營店、百貨公司中的門店和加盟店。消費者對休閑服裝的款式和顏色的追求是跟著時尚潮流的的流向可不斷變化的。比如,在浙江溫州有許多的擁有許多服裝商通過雇傭一批員工、購置一批生產設備、租賃一些廉價的廠房,就成立一個服裝生產工廠。首先,雖然在休閑服裝生產過程中,需要投入較多的勞動力,但在一度被稱為世界工廠的中國,擁有充裕的農村剩余勞動力,勞動力成本較西歐等發(fā)達國家要低得多。因此,寡頭市場的進入門濫高,新的企業(yè)要想進入比較難。下面逐項分析它關于這四種競爭力量的來源因素。中觀環(huán)境分析即從新的企業(yè)進入的競爭壓力、顧客的議價能力、現有競爭對手之間的競爭、供應商的議價實力四個方面對企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境進行分析。③價格:森馬采用中檔價格的原則,注重特色產品與基本產品的售價區(qū)隔,但價位情況與上海美邦服飾差別不大。因此上海美邦服飾要想實現從單線經營向雙線經營的平穩(wěn)過渡,提高現有顧客的忠誠度,吸引潛在的消費者,擴大自身的市場份額,應對現在產品同質化的沖擊,上海美邦服飾有限公司得在產品的款式設計和服裝的顏色選擇上多花心思,加大對這方面的投入,維持自己在時尚服裝領域的“不走尋常路”的經典地位?，F在服裝行業(yè)的很多環(huán)節(jié)都容易被競爭對手模仿、掌握,因此,服裝設計工作是一季連一季的接力賽。所以,上海美邦服飾在制定或修改價格時,產品的成本、價格彈性、競爭者的定價策略、品牌形象塑造等都是要考慮的因素。由于公司目標消費群比較最求產品的內在文化蘊涵以及上海美邦服飾的產品定位屬于中下檔次,因此公司產品按照50%的盈利率來確定的產品價格是符合消費者購買力需求的,是顧客比較樂意接受的。表21是上海美邦服飾產品價格和顧客樂意接受價的比較。由上面數據分析可見上海美邦服飾每平方米的盈利水平仍有較大的提升空間,公司應兼顧門店的數量的擴充和單個門店盈利水平的提升。上海美邦服飾的直營店在采用折扣價時一般比較謹慎,釆用的頻率也不高,一般過季的毛衣的折扣稍低,款式有點過時的牛仔褲和夾克的折扣一般不低于8折,以維護上海美邦服飾在消費者心目中的地位,讓消費者感受到品牌的優(yōu)越性和不尋常的品味感[3]。(2)中檔價位的休閑服飾產品根據市場定位,上海美邦服飾在定價上實行中低檔價,以與目標消費者的收入水平相適應。2. 1公司產品營銷特點(1)加盟銷銷售和直銷相結合上海美邦服飾的實體銷售渠道主要有兩種:一是公司的直營店,二是公司的加盟店。因此,上海美邦服飾可以在更大范圍內支配資源,擴大企業(yè)的規(guī)模,把自身的資源投入利潤回報率高的產業(yè)鏈環(huán)節(jié)當中。上海美邦服飾是國內第一家采取虛擬經營方式的休閑服裝企業(yè),這使上海美邦服飾的經營規(guī)模不斷擴大,公司的的競爭力不斷加強。3年后,注冊地在上海的“美邦服飾”登陸深交所中小板,是一家以休閑服裝為主打產品的服飾公司。損益表與現金流量表之間的關系，要通過很多的運算才可以說明，比較復雜。會計準則是權威機構制定的、規(guī)范會計工作的行為準則，作為一個人為制造的秩序，它也一定不可能與客觀真實相吻合，只能說是相對真