互聯(lián)網(wǎng)時代的新型代理記賬模式-wenkub.com
2025-04-29 06:27 本頁面
【正文】 用友軟件在線事業(yè)部 產(chǎn)品經(jīng)理 楊會戰(zhàn) 2022年 11月 22 日 行業(yè)的難題 代賬精英的突圍 偉庫代賬平臺介紹 合作的基本點 合作的價值 為什么要跟偉庫網(wǎng)合作？ 我現(xiàn)在有財務軟件，用得好好的，丌想再花錢買新的 按賬套數(shù)租用比傳統(tǒng)軟件包還貴，會提高代賬公司的成本 還有其它免費的在線財務軟件，我干嘛還要花錢買你的？ 行業(yè)的難題 1客戶難找 客戶觀念：讓外人做賬丌放心，怕泄密 代賬公司：企業(yè)讓外人幫助做賬 偉庫網(wǎng)：企業(yè)把賬放到了外人的服務器上 雙方面臨的客戶觀念問題是相同的 營銷手段缺乏：個人關系 /直郵單 /搜索關鍵字 代賬公司經(jīng)營者多為財務專家，缺乏營銷人才 公司規(guī)模小，承擔丌起大規(guī)模的廣告投資 代賬公司不太容易長大 沒有品牌支撐，客戶丌認可 競爭時無法突出品牌差異化 行業(yè)的難題 2報價難提高 行業(yè)丌規(guī)范，惡性價格戰(zhàn)使報價難提高 代賬公司：利潤微薄，無法持續(xù)發(fā)展 代賬客戶：服務質量得不到保障 價格戰(zhàn)的原因何在？ 服務內容簡單，進入門檻低 客戶感覺不出明顯的質量差異 如何走出價格戰(zhàn)的泥潭？ 提高質量承諾水平：合理避稅、稅表不出問題 提供增值服務，提高對客戶的吸引力 借助品牌的力量 …… 行業(yè)的難題 3成本問題 客戶的被服務意識越來越強 即使每月只交 100元，客戶也有很多的需求要滿足 伴隨著客服成本的居高不下 規(guī)模越大，成本增加越快 服務器、軟件、硬件、網(wǎng)管人員等不斷增加 做賬、與客戶溝通、跑稅務局，工作量越來越大 不停地增加辦公室面積，租金支出不斷提高 溝通成本比網(wǎng)點增長得還快 跨地域協(xié)同作業(yè)實施困難、成本高昂 往返各網(wǎng)點檢查工作費心費力 行業(yè)的難題
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