【正文】 ?形成與商務(wù)鏈相配套的商務(wù)生活鏈服務(wù) ，實現(xiàn)商戶吃、住、娛、商務(wù)等配套服務(wù)。 《烏魯木齊國貿(mào)大廈形象推廣》 提出“商務(wù)鏈”運作模式：?就國際大環(huán)境而言（烏魯木齊正在形成“國際商貿(mào)城”），形成烏魯木齊國貿(mào)大廈國際商務(wù)運營體系。 運轉(zhuǎn)有方：（┐）——運營體系佇商海風起云涌，商刃有余，通商脈而順商路，商有道，道有順，商到渠成，財富淵源。 通達有道，財富徑自登堂入室。智航先領(lǐng)，盡顯氣勢豪邁。放眼國際市場，佇然國際之間，遠大眼界，卓業(yè)大成。最后，在企業(yè)盛譽無形累計的基礎(chǔ)上，為其包裝、推出以“千手?陽光”為命名的某種產(chǎn)品（如房產(chǎn)企業(yè)：千手?陽光花園等），并進行一系列的服務(wù)與推廣。第五層?靜力膜——動力狀態(tài)下靜力承受。 途樂潤滑油的六層液態(tài)安全防護膜即：第一層?技術(shù)膜——引進日本先進技術(shù)，專家精心設(shè)計。服務(wù)過的主要客戶有：新疆啤酒、伊力特、賽里木湖風景旅游區(qū)、招商銀行、建設(shè)銀行、肖爾布拉克酒業(yè)、新疆老窖、特別特、銀兔、新疆農(nóng)科院、喜多粒月餅、亞中機電、神內(nèi)、新天國際、法來雅等。[第六部分：預(yù)算] 崔剛 1978年11月生，文學(xué)撰稿出身，曾任特約編輯（委）、特約記者、記者等職，作品曾入選相關(guān)文集、并獲文學(xué)獎若干。?在沿線相關(guān)景區(qū)和重點城鎮(zhèn)設(shè)立相關(guān)的宣傳設(shè)施（如宣傳展牌、宣傳標語、宣傳彩旗、宣傳海報等），必然起到規(guī)模性的宣傳作用。以新聞工作者為直接參與者，由于他們是與媒體的最直接關(guān)聯(lián)者，最能倡導(dǎo)輿論宣傳和口碑宣傳，形成較廣泛的社會影響，進而給其他受眾者產(chǎn)生導(dǎo)向性的心理影響。關(guān)于活動的幾點說明（建議）：活動以“XX白酒”為冠名，以運動事件為訴求，以相關(guān)的媒體宣傳和廣告宣傳為配合；并將宣傳融合于活動的每一個環(huán)節(jié)之中。系列三：“金”色年華凡“金”婚者，憑相關(guān)有效證明，購買“伊力窖?淘金者”可獲XXX折優(yōu)惠并贈送價值X元禮品（紀念品）。尋“金”記——系列尋“金”活動系列一：“金”貴人生凡姓名中含有一個“金”字者——憑相關(guān)有效證明，購買“伊力窖?淘金者”可獲X折優(yōu)惠并贈送價值X元禮品（紀念品）。有其中一“喜”者為“一喜臨門”，有其中兩“喜”者為“雙喜臨門”，三“喜”皆有為“三喜臨門”。D、“XX”論壇——使產(chǎn)品的含“金”量與財經(jīng)政要、商界名流的含“金”量形成巧妙結(jié)合，并融入“XX”文化；同時，也為新聞宣傳注入可證新聞材料和新聞點。發(fā)布任務(wù)：形象展示，產(chǎn)品展示、宣傳、推介及品飲。在品牌運做中將“XX”文化進行各種推廣、延伸和衍生。新聞媒體軟性宣傳。文化酒是指具有獨特文化內(nèi)涵的某一具體品牌的酒，能讓消費者喝出與眾不同的文化味。二、“XX”文化宣傳“喝酒就是喝文化”這一說法已經(jīng)成為白酒行業(yè)的營銷公理。設(shè)置位置——終端銷售區(qū)域。各終端POP海報、招貼展示展示目的——形象表現(xiàn)或信息傳達。重點終端環(huán)境系統(tǒng)展示在規(guī)模較大的銷售點（飯店、酒樓、大型商場為主）公共環(huán)境物，如：休息區(qū)、垃圾箱、煙灰缸、點綴物、證卡、禮儀用品等物上進行形象展示。展示目的——A、形象傳達。設(shè)置位置——終端門口、終端室內(nèi)產(chǎn)品指示通道、終端室內(nèi)產(chǎn)品銷售區(qū)域。重點終端POP展板展示展示目的——以吸引消費者注意，并達到引導(dǎo)購買的目的。展示形式——形象展示。因此，對營銷策略的改進擁有最優(yōu)先的發(fā)言權(quán)，也理所當然享有“XX白酒”市場推廣戰(zhàn)略的提議權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)。?進行一次大型的市場調(diào)查，評價得失。目標：市場占有率達到20%以上。要點：?積極搜索用戶反饋信息，及時調(diào)整推廣內(nèi)容及形式。推廣強化期時間：預(yù)期一個月（2003年3月——2003年4月）目的：不斷加強消費者品牌好感度，在知名度上升的基礎(chǔ)上大力提升美譽度。力量分布：以營銷、市場開發(fā)、終端完善、終端事件、社會事件、促銷事件、渠道完善和公關(guān)為主。?進行市場調(diào)研，及時監(jiān)測動作結(jié)果。策略：運用各種策略和途徑，突出宣傳產(chǎn)品名稱及相關(guān)宣傳語等。諸如：促銷活動可配合信息傳達性的媒體告知、終端固定媒體展示等；相關(guān)事件性活動可配合媒體軟性宣傳等。形成各種媒體選擇及媒體組合的優(yōu)化運用，并使售點宣傳形成統(tǒng)一的風格。?產(chǎn)品種類化擺放。七、終端策略產(chǎn)品陳列?系列產(chǎn)品集中擺放，擴大占地面積，增強視覺沖擊力，顯示當前消費時尚；?時刻注意推廣產(chǎn)品擺放的最佳位置，使產(chǎn)品始終以誘人的魅力展現(xiàn)在消費者面前。?采取“挖渠引水”與“借渠澆地”相結(jié)合的原則，在開發(fā)創(chuàng)建固有渠道的同時，與其它品牌建立“渠道共享”的關(guān)系。針對市場，認準市場，適時地推出新的銷售形式，使品牌（產(chǎn)品）不斷滿足消費者日新月異的新需求。將品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合，形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化”體系，點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，立體構(gòu)架，強勢互補，全面促銷。?第二步：目標市場選定評估每一個細分市場的吸引力選擇目標細分市場（一個或多個）以人員推廣、活動推廣為主配合相關(guān)的宣傳（如在大型商場、超市懸掛相應(yīng)的POP，招貼，禮品贈送，專題宣傳，專場活動等）。二、營銷策略抓先機、避沖突、尋側(cè)徑，采取“讓開大路，占領(lǐng)兩廂”的思路，避免與競爭品牌的直接沖突，尋求其市場空隙，找準市場機會點，切入競爭品牌的“盲點”市場或“弱勢”市場，進入核心市場，鞏固有效市場，占領(lǐng)重點市場。以下建議，希望有所參考：一、宣傳策略采取“潤物細無聲”的宣傳方略，以免陷入廣告戰(zhàn)的惡性循環(huán)，確立“敵強我弱，敵弱我強”的宣傳思路，在品牌競爭對手宣傳猛烈期不宜宣傳過激；找準宣傳機會點，并間隔延續(xù)性宣傳。烏魯木齊宜新商貿(mào)有限公司其它酒品搭配銷售為使上市推廣“造勢”與“走量”的效果具有協(xié)調(diào)效應(yīng)，可在以上兩種搭配銷售方式的基礎(chǔ)上，做一個新的突破——即在上述相關(guān)其它品牌銷售渠道較成熟的銷售區(qū)，采用搭配銷售，在其它目標鋪貨區(qū)以展示、宣傳、促銷等形式進行“造勢”推廣并借以拓展新的銷售渠道。由于“便宜無好貨”的傳統(tǒng)觀念所使，低檔產(chǎn)品已不被看好、且其質(zhì)量問題不免引起消費者的疑慮；而高檔產(chǎn)品又由于賣價超出了普通消費者的購買能力，市場份額增幅平緩，不適于烏魯木齊當前的實際消費狀況。整個營銷過程中，市場銷量是關(guān)鍵，沒有量就無從建立知名度，也無從獲取利潤。接受新產(chǎn)品和潮流化事物的能力較慢、較弱——但比較情緒化，對“感情”比較敏感，適于運用“情感”手段使其對產(chǎn)品形成“牽掛”。35（40）歲至60歲消費群——大多數(shù)人已形成自己固有的白酒消費和飲用習(xí)慣。白酒消費的主要目的是為了日常的交際應(yīng)酬或禮儀性消費，固而對白酒產(chǎn)品的品牌較為講究。在產(chǎn)品銷售進入“買方市場”的今天，消費者是構(gòu)成銷售市場的決定性因素。白酒的社會需求性特點決定了白酒消費者在購買白酒產(chǎn)品時，必須考慮產(chǎn)品的消費目的：和朋友聚飲時選擇白酒最注重的因素是產(chǎn)品品質(zhì)是否優(yōu)良，其次是價格經(jīng)濟與否；功利性禮品選擇時最注重其是否是有名的牌子，價格有時會被“遺棄”在次要位置（但是，我們又不可否認，相當一部分消費者第一次的價格印象勢必會促成其購買的動機，這除了金錢在整個社會價值判斷中的重要地位之外，還因為價格在很大程度上反映了產(chǎn)品的品牌、包裝、檔次、品位等產(chǎn)品力因素）；作為個人獨飲用酒，據(jù)我們市場調(diào)研，有77%的消費者把價格經(jīng)濟作為首要考慮因素。因此，我們必須創(chuàng)造一個直抵人心的消費者溝通概念和相關(guān)行之有效的消費者溝通方式，以引導(dǎo)消費。從白酒消費者消費的目的來看，包括作為功利性的禮品、禮尚往來的禮品、公務(wù)及商務(wù)應(yīng)酬、朋友間聚飲和個人獨用等五種，前四種消費都是用來滿足社會性人際交往需求的。——在原有傳播的基礎(chǔ)上，如何運用整合傳播的威力在短期內(nèi)將創(chuàng)新后的產(chǎn)品迅速推入市場？ 障礙點三：“XX白酒”的整體形象在市場上是一個空白的概念。根據(jù)競爭狀況和消費者需求，確定核心產(chǎn)品、戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品、局部維持產(chǎn)品及其放棄產(chǎn)品。因此，在企業(yè)固有產(chǎn)品持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷推出新產(chǎn)品，無疑會讓品牌本身變得更為“豐滿”，“XX白酒”的推出，在“伊力特”品牌延續(xù)上無疑是一個適合的時機。“龍盤虎踞”，以中國酒業(yè)的兩大巨子——茅臺系列、五糧液系列為代表的內(nèi)地高檔酒，雖占據(jù)烏魯木齊高檔酒市場的70%以上份額，其適用性卻比較局限，僅以禮尚往來和重大宴請為主。[第一部分：分析]烏魯木齊白酒市場營銷分析綜觀烏魯木齊白酒市場，可謂“群雄逐鹿”，就其競爭的程度而言，各品牌酒又面臨“各家門前幾只虎”的窘迫局面。那