【正文】 C、 外協(xié)部經理和綜合資源部經理對整個項目的新供應商最終審核批準，同時以書面的形式通知各相關部門（其中包括通知研發(fā)中心；通知代工廠對供應商下訂單）、 對現有供應商及新供應商進行有效的監(jiān)督和再評估： 為了使項目進程進行的更加有保障性，有必要的對現有供應商及新供應商進行有效的監(jiān)督和再評估,并根據后期的《供應商年審評估報告》的結果,整理進《供應商統(tǒng)計評估報表》中,從而實現供應商群體的動態(tài)管理。g、現有合作狀況。包括：（1）工藝技術的先進性；（2）后續(xù)研發(fā)能力；（3）產 設計能力；（4）技術問題的反應能力。c、價格水平。、對新供應商的管理 、對新供應商的需求：● 目前供應商末能滿足現有公司產品的需求。2． 適用范圍：適用于公司所有提供項目物料和外發(fā)加工的供應商及服務商。相互信任的另一好處在于雙方有討論成本降低的可能性，成本降低可通過產品或工藝的改造來實現，這也稱為價值工程。有時又可把成本分為固定和變動成本兩種。6． 其它零星的前置時間：包括一些不可預計的外部或內部因素所造成的延誤以及供應商預留的緩沖時間。運送時間的長短與供應商和客戶之間的距離；交貨頻率；以及運輸方式有直接關系。雜存貨生產型因生產的產品是為未來訂單做準備的，采購交期相對縮短。通常，下了訂單后就可安排運送并知道到貨時間。主要標準零配件，材料和次組裝已在訂單接到之前完成，并放入半成品區(qū)。在訂單生產型模式下，產品的生產是等收到客戶訂單之后才開始的。 　交期= 行政作業(yè)時間+原料采購時間+生產制造時間+運送與物流時間+驗收和檢查時間+其它預留時間 1． 行政作業(yè)前置時間：行政作業(yè)所包含的時間是存在于采購與供應商之間，共同為完成采購行為所必需進行的文書及準備工作。將產品設計簡化從而降低生產成本；使用替代性材料和相應的生產程序⑦選擇具價格優(yōu)勢的運輸公司或考慮改變運輸方式等也可達到降低成本的目的交 期 管 理 規(guī)格標準化后， 可取得供應商標準品的優(yōu)惠價格， 庫存量可以相對降低。 （3） 間接生產成本（也叫生產管理費用）：除了上述成本以外，所有和生產過程有關的成本。成本的關鍵組成部分：（1）直接的材料成本：用經濟可行的辦法能算出的，所有包含在最終產品中或能追溯到最終產品上的原材料成本?？偝杀荆涸谕獍校偝杀臼侵覆少彸杀?；運送成本；以及間接因操作程序，檢驗，質量保證，設備維護，重復勞動，后續(xù)作業(yè)和其它相關工序所造成的成本的總和。評估供應商主要著重于對他們的技術；質量；交貨；服務；成本結構和管理水平等方面的能力進行綜合評定。比起自己鋪攤子、合資、兼并，外包模式所占資金最少，從而也提高了品牌企業(yè)新品介入市場的速度。有助于企業(yè)集中優(yōu)勢生產要素，充分整合資源，優(yōu)化產業(yè)結構。Equipment六、未盡事宜，雙方協(xié)商解決。二、甲方進行專門陳列的主要產品：三、陳列時間：四、陳列費用： 甲方支付促銷費用共計： 費用支付方式：雙方陳列協(xié)議簽定后，甲方即支付乙方費用。同事簽字： 制訂日期：工作職責說明書使用流程及說明1. 該表單由人事行政部制訂，并交各部門各級主管使用。10. 每周檢查經銷商銷售人員的拜訪路線計劃、客戶拜訪卡七、行政工作5. 及時準確地完成各種銷售管理報表的填寫及上報；6. 建立有效的客戶檔案系統(tǒng)，每月7日前更新一次；7. 每月第一周提交第三月的促銷計劃；8. 文件歸檔分類存放整齊有序，無遺失，并易于查詢。對發(fā)現的問題要及時跟蹤，直至問題解決。工作職責具體要求（工作標準）至______月，在負責區(qū)域內完成如下分銷店數目標：商場渠道：大賣場（ ），大超市（ ）， 中小超市/便民連鎖店（ ），小店（ ）批發(fā)市場（ ）餐飲渠道：特級店（ ），甲級店（ ）乙級店（ ），丙級店（ ）新品進場：經銷商倉庫到貨后三周內完成負責區(qū)域內總店數____%的分銷七、 達到公司的陳列標準正常貨架陳列區(qū)域化，產品陳列豐滿，擺放整齊、清潔，陳列面超過競爭對手。我接受以上的工作安排，完成工作。對發(fā)現的問題要及時跟蹤，直到問題解決。工作職責具體要求（工作標準）4. 每月10日前進行行政工作檢查：檢查下級同事的拜訪路線計劃、客戶拜訪卡、零售商檔案、協(xié)同拜訪記錄、查店記錄及其它文檔的記錄存歸情況六、經銷商銷售人員的指導及培訓3. 與經銷商保持良好的溝通，并管理他們的工作質量，通過培訓和指導幫助他們達成目標。2. 審核轄區(qū)內的促銷計劃，每月第一周提交第三月的促銷計劃。 管理經銷商的出貨渠道，嚴禁串貨。8. 通過對經銷商銷售人員進行有效的指導和培訓，以獲得我們在市場上分銷和陳列工作的出色表現，并遠遠優(yōu)于競爭對手。直接上級主管簽字：我已理解我的工作職責，也理解具體的工作標準。3. 每月抽查下級的銷售文檔管理情況。2. 審核每月促銷計劃并報促銷部。工作職責具體要求（工作標準）一、 完成銷售目標 總銷量目標： 各省目標分解8月份：9月份10月份11月份12月份 管理經銷商合理訂貨，并有效控制其保持24周的安全庫存。3. 與人事部門及時溝通，確保人力資源的合理配置，以適應轄區(qū)的生意的發(fā)展。 即時激勵原則：每月進行區(qū)域市場績效綜合考評，激勵先進，鞭策后進，即時激勵的原則 二次分配原則：該方案涉及本部對各區(qū)域市場及區(qū)域市場對所屬員工兩個管理層面。為提高團隊成員的相互信任應做到：a、表明你既是在為自己的利益工作，同時也在為別人的利益工作成為團隊的一員，用言語和行動來支持你的團隊b、開誠布公，讓人們充分了解信息，解釋你做出某項決策的原因，對于現存問題坦誠相告c、決策或行動的客觀性和公平性，績效評估的客觀公平d、說出你的感覺，這樣別人會認為你是真誠的、有人情味的、他們會借此了解你的為人，并更加尊重你e、表明你指導你的決策的基本價值觀是一貫的f、保密g、表現出你的才能，特別是注意培養(yǎng)和表現你的溝通、團隊建設和其他人際交往技能培訓 應該根據公司的發(fā)展目標和對組織成員的的考核有針對性地對成員進行培訓，以次來提高組織成員的技能，使其有更好的職業(yè)發(fā)展。所有這些都需要團隊的領導和團隊結構發(fā)揮作用。因此成功的團隊應把他們的共同目的轉變成為具體的、可以衡量的、現實可行的績效目標。有效的團隊具有一個大家共同追求的、有意義的目標，它能為團隊成員指引方向、提供推動力，讓團隊成員愿意為它貢獻力量。在必要時，可以讓一個或多個成員去學習 團隊所缺乏的某種技能，從而使團隊充分發(fā)揮潛能。第一，需要具有技術專長的成員。3．“精彩人生 超越成功”主題活動 人力資源一、 團隊建設 團隊規(guī)模的確定團隊規(guī)模不易過大，如果團隊成員人數過多他們就很難順利開展工作。2．天創(chuàng)綠洲品牌推廣之品牌形象代言人選拔大賽（全國各省旅游形象大使）E全國性活動送用具；送天創(chuàng)另一口味的果汁；送精美女士小飾品方案三：“買贈行動”方案二：“家（佳）人團聚，美味果汁相伴”方案一：“驚喜不斷，開瓶有獎”12月：方案五：“驚喜不斷，開蓋有獎”方案四：“天創(chuàng)綠洲超越自然巡展”方案三：“喝天創(chuàng)綠洲果汁，送廣告”方案二：“感受天創(chuàng)綠洲，感受超越自然文化”方案一：“美味果汁喝出健康來”11月：方案五：“喝天創(chuàng)綠洲果汁，送酒店廣告”方案四：“喝天創(chuàng)綠洲果汁，送招牌菜”方案三：“喝天創(chuàng)綠洲美味果汁，送開光圣物”方案二：“天創(chuàng)綠洲超越神韻巡展”方案一：“感受天創(chuàng)綠洲，感受超越自然文化”10月：方案三：“天創(chuàng)綠洲果汁品贈活動”方案二：“喝天創(chuàng)果汁，送招牌菜”方案一：“天創(chuàng)綠洲超越自然巡展”9月：方案三、“各地積分活動前5名，回歸自然郊游活動”方案二：“天創(chuàng)綠洲品贈活動”方案一：“天創(chuàng)綠洲超越成功培訓計劃”8月：方案一：“天創(chuàng)綠洲超越成功培訓計劃”7月：方案二：“天創(chuàng)綠洲品贈活動”方案一：“天創(chuàng)綠洲超越成功培訓計劃”6月：方案二：“天創(chuàng)綠洲品贈活動”方案一：“天創(chuàng)綠洲超越成功培訓計劃”4月：方案一：“感受天創(chuàng)綠洲文化”方案二：“喝天創(chuàng)綠洲果汁積分活動”，持續(xù)到7月3月：（抽獎形式）全國市場全年發(fā)起兩次“百日攻堅戰(zhàn)”，分別在5－8月，和11月―2月，實行全天候商超、餐飲、團購公關、特渠一波接一波的多層面整合促銷、多階段整合促銷、多渠道整合促銷推廣活動。D：全年兩次發(fā)動“百日攻堅戰(zhàn)”我方在流通領域、餐飲網絡終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。因為“多努斯”是上銷量產品，那么在市場網絡建設的指標上必須是“雅”的2到3倍。C：重點市場，針對“多努斯”，開展全面“鋪市工程”，全年完成2000家A類店、B類店200特殊渠道合作商 (健康休閑場所、娛樂場所)20個“雅”特許區(qū)域代理商、60家“雅”特許酒店(旗艦店)，120個特許直供店(A類商超)200渠道全國05年建立600家餐飲終端店及商超（旗艦店）。、超市地堆、超市針對消費者的促銷活動（買二送一、禮品促銷）五月六月三季度七月大量的中央臺和地方臺的電視廣告、 、超市地堆 八月同上同上九月、國慶市場的爭奪廣告開始遞減同上、國慶時間賣場、超市的促銷四季度十月－9月經銷商評估、聯(lián)絡、溝通、評估廣告進一步減少十一月基本停止同上十二月市場部的管理者應加強與終端人員溝通，及時給以指導，有效地促進終端銷量。 ①把終端（商超、餐飲）牢牢掌握在手中 ② 配備足夠銷售人員，確保足夠的市場覆蓋和強度 ③制定和培訓銷售人員有效使用規(guī)范的訪店系統(tǒng)和銷售工具 ④ 實施“網點分銷”和“品種分銷”目標管理 ⑤根據終端網點銷售潛力確定推進優(yōu)先順序 ⑥合理選擇、調整經銷商，確保其終端服務達到公司戰(zhàn)略（1）表格化管理 制定詳細、規(guī)范的表格，使終端人員產生我作壓力，使他們克服惰性，保持清晰的工作思路，有計劃、有目的的進行終端銷售，高效率的完成工作?！八▓@”的渠道主要定位在超市、賣場、餐飲和連鎖便利店。雙方在合作的基礎上達到共贏。（批發(fā)價倒扣）以確保市場價格體系的穩(wěn)定。產品的市場運作價格體系 ①不管是哪一區(qū)域，也不管經銷商的實力有多么強。因此，與競爭對手相比俄羅斯利別將集團的果汁營養(yǎng)更豐富、更有利于人體的健康。3．?？酮剟?．建立“雅”尊貴名流會所”，1．尊崇人士服務中心(即售后服務機構)直銷及增值服務(實質服務,無形體驗)，包裝內增加:VIP卡/貴客信息卡/身份宣導,(陸續(xù)開發(fā))B、品牌忠誠度建設2“雅”, “多努斯”知名度的建設必須獨特，易于記憶。A、品牌知名度的建設（二）品牌建設 公司品牌宣傳和市場策劃作業(yè)原則：OESI全（全面）重視2005年事件行銷和公關活動策劃,適時配合公益活動，塑造良好的公眾形象。對這部分消費者采用以針對攔截廣告為主。個性：渴望模仿成功者獲得自信走中高端終端渠道。個性：有自信，有獨特的眼光，喜歡與眾不同、不一樣、被肯定的感覺，不喜歡別人模仿。二、品牌定位及宣傳策略他們憑借著生產經驗和品牌優(yōu)勢，在國內市場取得一定成績也是理所當然?？祹煾道^續(xù)發(fā)揮它在渠道上的優(yōu)勢，這保證了康師傅每推出一個新產品，兩周內就能迅速在全國鋪開面對消費者。面對風云變幻的市場，統(tǒng)一決定推出系列新品（請列舉），滲透到每一個細分市場內，以此保證它的領導者地位。而統(tǒng)一的經常飲用者則很注重生活品質，通常選擇對健康和美容有益的食品， 統(tǒng)一鮮橙多，多 C 多漂亮 的廣告語恰好迎合了這些人。露露的生產基地在承德，雖然它已經成為了全國家喻戶曉的品牌，但其飲用者仍然呈現出了區(qū)域特點，有將近 1/3 的飲用者都在北京和天津地區(qū)，而在廣州和深圳等南方城市則比較少，這可能是由于南方氣候比較熱，人們通常更喜歡喝清爽的飲料而不太喜歡植物蛋白類飲料。從年齡結構來看，露露的飲用者中年齡在 35 歲以上的比例超過了 50% ，遠高于其它品牌，這是由于中老年人更注重健康，喜歡飲用天然飲品，而年輕人則更傾向于追求新潮和口味。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進入市場的，目前市場仍處于初級階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場份額來看，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導品牌。二、 20022003 年度品牌競爭格局（一） 整體競爭格局分析：1 . 存在三股競爭力量一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點為產品線比較長，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國內知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。至今，果汁飲料市場的品牌格局經歷了以下三個發(fā)展階段：第一階段（ 2000 年以前）無強勢品牌 早在上世紀 80 年代，國內就陸續(xù)出現過一些果汁飲料品牌，如露露、椰樹、椰風等，但由于市場培育及自身經營等方面的不足，這些品牌或是曇花一現，或是局限在某個區(qū)域市場內，基本沒有力量發(fā)動全國的市場攻勢。第二階段（ 2001 年）統(tǒng)一獨占市場在統(tǒng)一之前，并沒有一個全國性的大品牌去注意這個市場，但這個市場是存在的，所以，統(tǒng)一鮮橙多一經推出，就取得了巨大的成功。2 . 兩個種類的博弈第一類是果汁含量僅為 5 ％－