【正文】 業(yè)務(wù)人員在市場開發(fā)過程中，按銷售中心所制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)表格進(jìn)行填寫日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，工程項(xiàng)目追蹤報(bào)表等按要求，日、周報(bào)表可寄回公司業(yè)務(wù)部門審核，月報(bào)表在每月例會前報(bào)銷售中心業(yè)務(wù)文員處進(jìn)行匯總，業(yè)務(wù)人員在工作期間不得隱瞞轉(zhuǎn)移客戶資源和公司經(jīng)營機(jī)密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重處理。C．地級代理或經(jīng)銷商：必須首期購貨（包括產(chǎn)品樣板）在1520萬以上。三、華北區(qū)域：區(qū)域范圍：河南省、河北省、山東省、陜西省、寧夏、新疆（天津市）人員配備：區(qū)域總監(jiān)：1名 區(qū)域主管：4名目標(biāo)任務(wù)：A．河南?。喊l(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商2家 選址：鄭州（指總代理） 完成目標(biāo)任務(wù)：60萬B．河北?。喊l(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商2家 選址：石家莊 完成目標(biāo)任務(wù)：60萬C．山東省：發(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商23家 選址：濟(jì)南市 完成目標(biāo)任務(wù)：100萬D．陜西?。喊l(fā)展總代理1家 經(jīng)銷商2家 選址：西安市 完成目標(biāo)任務(wù)：80萬G．寧夏、新疆等地區(qū)待定，同時(shí)以上工程單目標(biāo)任務(wù)不含在內(nèi)。E區(qū)域總合計(jì)600萬元銷售額。（2）吉林?。洪_發(fā)代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬元。D區(qū)域總合計(jì)1000萬元銷售額。（3）山東?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商12家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。C區(qū)域總合計(jì)850萬元銷售額。（3）四川?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商12家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：200萬元。B區(qū)域合計(jì)800萬銷售額。（2）浙江?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬。 實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬（本年度）（3）江西省 ：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家；實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：100萬（本年度）（4）廣西?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家；實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)：150萬（本年度）A區(qū)域總合計(jì)650萬元銷售額。 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷代理銷售指標(biāo)：4000萬。 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽約之日之生效，即 年 月 日起止 年 月 日止，經(jīng)過三個月試行期后，甲方有權(quán)根據(jù)乙方的銷售業(yè)績考評來決定是否終止或繼續(xù)執(zhí)行合同；試代理期合格后經(jīng)協(xié)商雙方簽定正式代理協(xié)議。七、代理協(xié)議的中止：發(fā)生以下情況，甲方可單方面終止合同 乙方未能按合同要求完成甲方所下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)。 乙方在產(chǎn)品銷售過程中有義務(wù)向甲方提供市場信息，有義務(wù)向甲方報(bào)企業(yè)經(jīng)營狀況及業(yè)務(wù)進(jìn)展情況并接受甲方的監(jiān)督和統(tǒng)一部署。 為配合乙方合作的開展，甲方視情況可派專人負(fù)責(zé)與乙方的業(yè)務(wù)往來和技術(shù)支持，對售前，售后服務(wù)及運(yùn)輸安裝給予全面配合，由此所產(chǎn)生的費(fèi)用可由雙方共同承擔(dān)。乙方若接到大的工程單或其他方面需甲方協(xié)作，甲方可派專人協(xié)助乙方工作。六、甲乙雙方責(zé)任義務(wù) 甲方向乙方提供營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證復(fù)印件，產(chǎn)品質(zhì)量證書及逐年獲獎的證書復(fù)印件，并發(fā)放地區(qū)獨(dú)家代理經(jīng)銷品牌和證書，提供一定數(shù)量的產(chǎn)品目錄及有關(guān)產(chǎn)品推銷的輔助資料，產(chǎn)品質(zhì)量保證書，免費(fèi)提供產(chǎn)品圖冊 套，此后甲方向乙方提供資料將酌情收取工本費(fèi)。三、任務(wù)指標(biāo)及年終返利 乙方負(fù)責(zé)在 地區(qū)開展業(yè)務(wù)活動，自簽約日起至 年 月 日保證完成 萬元的銷售任務(wù)，并在試代理期三個月內(nèi)即截止 年 月 日止保證完成 萬元的營業(yè)額，第二季度保證完成 萬元的營業(yè)額，第三季度保證完成 萬元的營業(yè)額，若乙方年銷售額達(dá)到 萬元，則年終甲方返還 %的利潤給乙方，若乙方年銷售額達(dá)到 萬元，甲方返還 %，未完成銷售任務(wù)指標(biāo)甲方酌情給予實(shí)際銷售額 %的利潤返還。此工資標(biāo)準(zhǔn)僅為底薪工資和職務(wù)津貼。因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對廣東銷售公司人員。十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，%。九、提成截留：從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率—10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯差錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實(shí)際提成率為3%。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價(jià)的折數(shù)來計(jì)算提成。提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無效信息。六、公司的工程信息提成公司老板或銷售公司老總提供的工程信息，%提?。ú还艹鍪凼裁磧r(jià)）。在省內(nèi)公司免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：按工廠報(bào)價(jià)成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，提成為1%。三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險(xiǎn)）等于實(shí)際提成折數(shù)。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時(shí)處理。在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我公司合作為止。二、注意事項(xiàng)：以見底價(jià)出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)一、提成標(biāo)準(zhǔn)：非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)）按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅），提1%；按工廠報(bào)價(jià)超出5%（不含稅）另加1%即2%；按工廠報(bào)價(jià)超出10%（不含稅）另加2%即3%；以此類推。 ，由總裁批準(zhǔn)。200元/天B類：邊遠(yuǎn)，貧窮，欠發(fā)達(dá)，小城鎮(zhèn)160元/天當(dāng)日往返的10元/天長途車費(fèi)汽車，火車硬臥實(shí)報(bào)飛機(jī)，火車軟臥總經(jīng)理批準(zhǔn)特殊情況需要招待客戶的100元以內(nèi)可先行開支，100以上總經(jīng)理批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理、部門主管（包干費(fèi)）住宿費(fèi)，招待費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助A類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。第六章：有關(guān)業(yè)務(wù)職務(wù)待遇提成費(fèi)用管理控制銷售管理中心為了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有效控制成本費(fèi)用的管理，現(xiàn)將職責(zé)出差有關(guān)待遇費(fèi)用的管理控制標(biāo)準(zhǔn)公布如下：一．因公出差規(guī)定： 1．凡因公出差的職員兩天以內(nèi)由市場部助理批準(zhǔn)，三天以上由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，否則出差費(fèi)用自負(fù)。 B．工作計(jì)劃： 加大力度對產(chǎn)品市場經(jīng)銷商的開發(fā)。以上為五大區(qū)域管理目標(biāo)規(guī)劃，在市場規(guī)劃中，我們要在2002年末，實(shí)現(xiàn)代理經(jīng)銷商3040家，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值4000萬元，（含工程單）在內(nèi)；市場依據(jù)此目標(biāo)實(shí)施分解。第四章：市場目標(biāo)管理規(guī)劃根據(jù)集團(tuán)公司整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，明確公司市場目標(biāo)管理規(guī)劃，確定市場目標(biāo)定位，銷售管理中心根據(jù)本企業(yè)的資信實(shí)力，制定以下市場目標(biāo)管理規(guī)劃。d．制定區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃，目標(biāo)分解實(shí)施計(jì)劃，并制定周、月、季度業(yè)務(wù)進(jìn)度計(jì)劃報(bào)表等工作。，衛(wèi)生及產(chǎn)品商標(biāo)的確認(rèn)等工作，并制定后勤相關(guān)制度和工作程序，對客戶提供最佳服務(wù)質(zhì)量。：a．根據(jù)集團(tuán)公司銷售管理中心經(jīng)營目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行市場目標(biāo)調(diào)研，收集資料、分析、預(yù)測，并制定市場業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃，促銷等計(jì)劃工作。：a．生產(chǎn)計(jì)劃主管要對企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)訂單生產(chǎn)計(jì)劃負(fù)責(zé)，并組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門努力工作，按時(shí)完成企業(yè)訂單，計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)，對生產(chǎn)過程中的資源配置合理化，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格化，管理訂單生產(chǎn)環(huán)節(jié)高效化等工作負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)所需部門之間的關(guān)系，及時(shí)進(jìn)行了解、調(diào)查、跟蹤、配料、下單等各項(xiàng)工作。，并積極主動地采取相應(yīng)營銷措施，保證營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵所屬人員士氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員依照工作計(jì)劃要求，有效執(zhí)行工作計(jì)劃，確保區(qū)域目標(biāo)的完成。c．收集市場信息資料進(jìn)行研究分析，以供本中心進(jìn)行參考決策，運(yùn)用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員，依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求，有效執(zhí)行工作，將銷售管理中心工作按所屬人員能力，予以合理分派，并促進(jìn)各職員間工作聯(lián)系與配合，制定員工考核獎懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核，獎懲，升降等事項(xiàng)，并力求處理公平合理，確保銷售管理中心人員新形象。