【正文】 通過眼，耳，口，觸摸來虛化廣告效應(yīng)。 ? 數(shù)據(jù)挖掘能夠解決的主要問題 基于統(tǒng)計數(shù)據(jù)和其他因素，對關(guān)系客戶、產(chǎn)品、競品作出或者提供可能性的預(yù)測和數(shù)據(jù) 辨別客戶偏好，提供和改進(jìn)服務(wù) 方便快捷的提供較大的數(shù)據(jù)量 建立整合企業(yè)內(nèi)外部信息檔案 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 需要完成的微觀分析數(shù)據(jù) ? 商業(yè)客戶分析 ? 醫(yī)院分析 ? 消費者分析 ? 競品分析 ? 銷售鏈的分析 ? 地區(qū)、從業(yè)人員業(yè)績分析 ? 輔助營銷隊伍管理分析 ? 促銷活動和其他分析 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 數(shù)據(jù)庫營銷系統(tǒng)的現(xiàn)狀、展望 ? 數(shù)據(jù)庫正日益轉(zhuǎn)向解決方案； ? 從業(yè)人員缺乏規(guī)范性是制約因素； ? 數(shù)據(jù)庫建立還有待大力發(fā)展； 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 可操作工作： ? 職能部門討論設(shè)計數(shù)據(jù)庫的模型、構(gòu)架、功能 ? 協(xié)助軟件開發(fā)將設(shè)計出的構(gòu)架建立完成程式 ? 各職能部門就設(shè)計出的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行反復(fù)模擬實踐和擴(kuò)展 ? 根據(jù)數(shù)據(jù)庫搜集數(shù)據(jù)源 ? 測試試點地區(qū)數(shù)據(jù) ? 就相關(guān)職能部門的數(shù)據(jù)要求形成報表進(jìn)行分析 ? 進(jìn)一步的推廣和實踐、擴(kuò)展 企業(yè)升級進(jìn)入數(shù)據(jù)營銷時代 數(shù)據(jù)庫營銷輝煌業(yè)績 在競爭極為激烈的醫(yī)藥保健品領(lǐng)域，中脈、珍奧都是這樣的例子。一個關(guān)鍵信息的意義如同戰(zhàn)爭中的一個馬蹄鐵，不重視甚至?xí)疬B鎖反應(yīng)，導(dǎo)致整個渠道失利和體系崩盤，如價格體系、跨區(qū)域銷售、惡性競爭和渠道庫存等。有效率的市場部，不僅可以為企業(yè)控制大量的成本，同時也是擴(kuò)大市場份額的原動力。通過對營銷渠道理論的研究學(xué)習(xí) , 將其他行業(yè)的渠道管理經(jīng)驗運用到醫(yī)藥行業(yè)的管理中來。這里指的專業(yè)化不是產(chǎn)品推廣專業(yè)化，而是代理層次的分類專業(yè)化，企業(yè)和經(jīng)銷團(tuán)隊分別的管理素質(zhì)專業(yè)化。 運營規(guī)程是彼此分工協(xié)作的法定文件，運營規(guī)程將超越盟約而涵蓋履約的完整實施細(xì)節(jié)。提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。 新代理制合作模式走向 ? 代理制的出現(xiàn)應(yīng)是藥品流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)的社會化繁榮導(dǎo)致的再次分工細(xì)化，即市場行為與企業(yè)行為的分離，由繁過度到了形式上的簡具有相對性，使彼此間的合作性更大、兼容性更小，實際上是過渡到了形式上的繁和精深，因為企業(yè)實現(xiàn)無力也無需控制市場規(guī)模化之后市場終端的組織與發(fā)展。雖擁有獨立的財務(wù)權(quán)，但保險公司給予一定的財務(wù)資助，如：給予一定的辦公費和其它費用補貼，支付部分或全部招收及培訓(xùn)代理人的費用，但保險公司對代理人的選擇和培訓(xùn)也有一定的控制權(quán)。例如 ,2022 年 12 月臺灣裕隆公司和東風(fēng)汽車公司雙方合資組建的東風(fēng)裕隆汽車銷售公司就以完全買斷的形式 ,代理銷售東風(fēng)輕型車。同時，借此機會 A公司完成了由“家族式企業(yè)”向“股權(quán)多元化企業(yè)”的轉(zhuǎn)身，并且完成了全國的直營渠道布局，企業(yè)經(jīng)營的觸角從品牌運營伸向了終端渠道的經(jīng)營，企業(yè)的盈利空間迅速打開。 ? 其次，給代理商資本市場上的收益激勵。一旦利益不大或暫時沒有利益時，雙方會互相拆臺 ? 代理商揮之不去的顧慮 代理商的顧慮：缺乏安全感、擔(dān)心自己只是代人做嫁衣、擔(dān)心家業(yè)后代無法繼承 ? 缺乏安全感使經(jīng)常到處跑，找品牌。 ? 最好的臨床證據(jù)在用于每一個具體病人時，必須因人而異，要結(jié)合臨床資料進(jìn)行取舍。制高點企劃認(rèn)為：當(dāng)下商家應(yīng)放棄不切實際的 “ 顧客中心論 ” ?，F(xiàn)在，與其說是產(chǎn)品的競爭，不如說是媒體的競爭。 ? 我們面對臨床醫(yī)生進(jìn)行各種推廣宣傳時，醫(yī)生對于企業(yè)知名度的了解有助于銷售隊員推廣難度的減少；對于啟動大型課題研究、大型會議、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育等學(xué)術(shù)活動時，在專業(yè)傳媒上有過宣傳的企業(yè)或者是產(chǎn)品，活動的收益好處明顯，比如專家邀請難度、醫(yī)生到會率、課題研討深度等等指標(biāo)的考證。 繼續(xù)教育 ? 2022年，試行依據(jù)學(xué)分為依據(jù)的醫(yī)師晉升制度，學(xué)分成為各制藥企業(yè)召開學(xué)術(shù)年會，吸引醫(yī)生參加的金子招牌。 四是藥廠企業(yè)、社會慈善機構(gòu)捐贈 , 藥廠所捐助的資金平均達(dá)到 97%。法國的 CM E 經(jīng)費來源是多樣的。 二是以服務(wù)為主的繼續(xù)教育項目。以自學(xué)為主、業(yè)余為主 .⑥ 學(xué)習(xí)評價是一個連續(xù)的過程。② CME的目的是改善對衛(wèi)生人力的使用 .③ CME的目標(biāo)是學(xué)習(xí)同本專業(yè)相關(guān)的新知識、新理論、新技術(shù)、新方法 , 以跟上醫(yī)學(xué)科學(xué)的發(fā)展。⑦ 激勵醫(yī)生參加高質(zhì)量的 CME 活動。③ 鼓勵對開展 CME方法和技術(shù)的革新改進(jìn)。 CME就是為保持、發(fā)展和增強醫(yī)生服務(wù)于病人、公眾及同行所需要的知識、技能、專業(yè)工作能力及人際關(guān)系的各種教育活動。變現(xiàn)速度決定著企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營能力，因為漫長的研發(fā)等待及生產(chǎn)損耗早令企業(yè)不堪重負(fù)，無論企業(yè)的資金、管理者的耐心、團(tuán)隊的信心都處于強弩之末的邊緣，無論是代理制企業(yè)還是直營制的企業(yè)，當(dāng)下的銷售回款是企業(yè)上下關(guān)注的所有命題。利潤是外企營運的目標(biāo)，在中國市場站位的逼搶階段，有可能喪失戰(zhàn)略機會。 ? 共性 情報信息的功能獨立， 產(chǎn)品經(jīng)理與市場的接地程度決定了計 劃的執(zhí)行真實；管理層次簡潔，崗位職責(zé)明晰，職能不交叉 。 ?？茩z查系指神經(jīng)內(nèi)科 、 神經(jīng)耳科 、 神經(jīng)外科 、 內(nèi)科和影像科等有關(guān)的專科檢查 。 國家基本藥物制度 WHO的報告合理用藥中明確提出： ?? （促銷、教育 /培訓(xùn) )?? 臨床實踐應(yīng)遵從循證制定的國家標(biāo)準(zhǔn)治療指南和國家處方集，并與中國的疾病負(fù)擔(dān)相適應(yīng) ?? 應(yīng)加強醫(yī)學(xué)及藥學(xué)本科生的合理用藥教育，通過一個由政府主辦的，有網(wǎng)絡(luò)信息和出版物支持的國家藥物信息中心，向消費者提供準(zhǔn)確的、客觀的藥物信息，增強對大眾的合理用藥教育。 ? 學(xué)術(shù)的構(gòu)成是企業(yè)的品味升級，推廣活動的聲勢是企業(yè)影響的升級，包括企業(yè)內(nèi)力升級等等要素，集結(jié)而成的是企業(yè)或產(chǎn)品的認(rèn)知度飆升，這是品牌提升戰(zhàn)略的前奏。這些想法，是企業(yè)邁向品牌追索品牌擁有的純潔動機，可以被社會所接受，可以被合作者們接受，可以被消費的終端接受。一個好的企業(yè)，應(yīng)該有一大批的醫(yī)學(xué)專家來做后盾，沒有這個支持就無法拉動基層醫(yī)生的響應(yīng)，這個企業(yè)的臨床促銷其信任度就值得懷疑。企業(yè)應(yīng)該更多地考慮如何讓專家從與自己的合作中成長起來，最終成為該治療領(lǐng)域或研究領(lǐng)域的權(quán)威。 ? 國內(nèi)企業(yè)的因企業(yè)實力和見識顯得正常的急功近利，賣產(chǎn)品的時候?qū)ρ邪l(fā)的專家感興趣，感到這些學(xué)院派的藥理專家對于臨床銷售起到的作用不大時，又去找臨床應(yīng)用方面的專家給自己買來的產(chǎn)品找促銷的說詞，即使是臨床專家的使用，企業(yè)也是隔三岔五的更換。 ? 學(xué)術(shù)推廣相當(dāng)于介入治療，準(zhǔn)確的把企業(yè)塑造的概念傳遞給臨床一線，從而喚醒客戶對目前所使用產(chǎn)品的不滿足感，產(chǎn)生對新產(chǎn)品的需求，甚至于廣泛的醫(yī)學(xué)新知傳遞給準(zhǔn)確的目標(biāo)群。 專業(yè)化推廣的意義、目的 學(xué)術(shù)推廣，信息傳遞準(zhǔn)確 ? 我們知道，相關(guān)產(chǎn)品有利的概念是需要傳遞的，傳播的環(huán)節(jié)越多傳播的路徑越長，則信息流失越多。 專業(yè)化推廣 可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化工作流程 商品的特殊屬性把握 行業(yè)的運營規(guī)則理解 專業(yè)化推廣構(gòu)成 專業(yè)推廣 學(xué)術(shù)推廣 學(xué)術(shù)構(gòu)造 :論證的過程 推廣構(gòu)造： 活動的實施 流程、標(biāo)準(zhǔn)、教育、產(chǎn)品 臨床試驗 專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 循證醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)組織 藥物樣品贈予 繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育 分級分類會議營銷 適應(yīng)癥課題研究 專業(yè)媒體廣告 專業(yè)化推廣的意義、目的 學(xué)術(shù)推廣，企業(yè)管理升級 學(xué)術(shù)推廣，信息傳遞準(zhǔn)確 學(xué)術(shù)推廣，擁有專家集群 學(xué)術(shù)推廣，鑄就品牌金身 學(xué)術(shù)推廣，順勢成就規(guī)模 五蘊騰飛 提升品牌 提升業(yè)績 專業(yè)化推廣的意義、目的 學(xué)術(shù)推廣，企業(yè)管理升級 ? 啟動學(xué)術(shù)推廣的企業(yè)，首先需要完成的是企業(yè)自身素質(zhì)的升級，這是企業(yè)管理的革命，學(xué)術(shù)推廣的活動開展需要一個規(guī)范的管理組織系統(tǒng)的支撐；對于市場來講，學(xué)術(shù)推廣的開展有利于企業(yè)對基層銷售平臺的根本了解，學(xué)術(shù)推廣對于市場的功能不僅僅體現(xiàn)在為基層服務(wù)上，更能體現(xiàn)在市場管理上。 ? 無論是管理地位還是客服實質(zhì)，將由被動提供轉(zhuǎn)換為主動引導(dǎo)，而這一點卻正好是代理制企業(yè)控制上的解惑之處。解決傳播的途徑有好多的方法，學(xué)術(shù)推廣無疑是其中最直接的一種，由企業(yè)的專職人員與臨床大夫的直接溝通，信息保真度高流失的營養(yǎng)低。 專業(yè)化推廣的意義、目的 學(xué)術(shù)推廣，擁有專家集群 ? 企業(yè)強大的學(xué)術(shù)推廣組織，毫無疑問這個行銷組織的領(lǐng)導(dǎo)力是一支醫(yī)學(xué)專家集群