分銷渠道成員及其營銷特征-wenkub.com
2025-04-27 13:21 本頁面
【正文】 正如山姆 沃爾瑪要求它的供應商在運送的商品上掛上標簽 ， 以便直接進入商店的銷售地點 ， 減少倉儲和數(shù)據(jù)處理成本 。 1987年 沃爾瑪?shù)男l(wèi)星網(wǎng)絡完成 ， 是美國最大的私有衛(wèi)星系統(tǒng) 。 2022年 ， 沃爾瑪公司再次榮登 《 財富 》 世界 500強榜首 ， 并在 《 財富 》 雜志 “ 2022年最受贊賞企業(yè) ”調(diào)查的零售企業(yè)中排名第一 。 沃爾頓先生于1962年在阿肯色州成立 。 面對個人消費者市場 ，是分銷渠道系統(tǒng)的終端 ， 直接聯(lián)結(jié)消費者 ， 完成產(chǎn)品最終實現(xiàn)價值的任務 。 向零售商轉(zhuǎn)型： 第三節(jié) 零售商 ● 零售 是指所有向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。 在二級和農(nóng)村市場批發(fā)商仍有生存的空間。 他們消息靈通 ， 可向客戶提供有用的市場信息 ，而且還能以最低價格買到好的物品 。 Export Agents） ， 是專門為委托人在國外市場采購或推銷產(chǎn)品的企業(yè) 。 四是傭金商（ Commission Merchant），多在一定時期接受生產(chǎn)者委托，代理銷售產(chǎn)品業(yè)務并從中收取傭金的商行。 按代理商根據(jù)其經(jīng)營產(chǎn)品的專業(yè)化和經(jīng)營形式不同而劃分，可以分成以下六種類型： 一是商品經(jīng)紀人 (Brokers)，是一種介紹促成買賣成交，并從中提取一定傭金的批發(fā)商。 總代理商是指代理權(quán)具有排他性，被代理人不得再指定其他代理商的情形。目前不同的品牌在國內(nèi)都有若干個一級代理商，在國內(nèi)手機市場中起舉足輕重的作用。 有限服務批發(fā)商： 限服務的批發(fā)商又稱有限職能批發(fā)商，是指為了減少成本費用，降低批發(fā)價格，只執(zhí)行批發(fā)商業(yè)的一部分職能和提供一部分服務的商人批發(fā)商。如商品糧批發(fā)商 、 石油批發(fā)商 、 木材批發(fā)商 、 紙張批發(fā)商 、 金屬材料批發(fā)商 、 化工原料批發(fā)商 、 礦產(chǎn)品批發(fā)商等等 。 ? 大類批發(fā)商：專營某大類商品 ， 經(jīng)營的這類商品花色 、 品種 、 品牌 、 規(guī)格齊全 。 一、批發(fā)商及其職能 ?批發(fā)商 是指那些主要業(yè)務室從事批發(fā)經(jīng)營的組織和個人。 復合型生產(chǎn)者：不僅從事生產(chǎn)活動 ， 而且較大程度上參與產(chǎn)品的市場分銷業(yè)務 。第二章 分銷渠道成員及其營銷特征 第一節(jié) 分銷渠道的主要成員 第二節(jié) 批發(fā)商 第三節(jié) 零售商 第一節(jié) 分銷渠道的主要成員 一、制造商（或生產(chǎn)者）：產(chǎn)品和服務的生產(chǎn)者。 二、中間商 中間商是渠道功能的重要承擔者； 中間商在提高分銷渠道效率和效益中發(fā)揮重要作用； 中間商是協(xié)調(diào)渠道關(guān)系的重要力量。 批發(fā)商的特點 批發(fā)商區(qū)別于零售商的最主要標志是一端聯(lián)結(jié)生產(chǎn)商 ， 另一端聯(lián)結(jié)零售商 。 通常是以行業(yè)劃分商品品類 ， 如酒類批發(fā)公司 、 專營汽車
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