電子商務(wù)水果銷售策劃實(shí)施方案-wenkub.com
2025-04-26 08:45 本頁面
【正文】 (4)溝通策略:有效的溝通給企業(yè)帶來正確的導(dǎo)向。有效的營銷戰(zhàn)略組合以極低的銷售成本將產(chǎn)品盡可能銷售到了極具市場潛力的長尾客戶。(2)方便策略:方便才能留住客戶，留住客戶就是積累資源。客戶策略里最具有優(yōu)勢的是企業(yè)產(chǎn)品的“顧客定制”原則，即產(chǎn)品菜單的設(shè)計(jì)完全是根據(jù)客戶的需求而設(shè)計(jì)的，盡可能的滿足了各種客戶的個(gè)性化的需求?？蛻粜枨髮?dǎo)向的營銷:從上述該網(wǎng)站的4P策略可以看出該網(wǎng)站的營銷戰(zhàn)略充分體現(xiàn)了以客戶為主導(dǎo)的現(xiàn)代營銷思想例如藝術(shù)水果卡:作為公司禮物贈送給每一個(gè)客戶的禮物，即可以作為藝術(shù)品收藏又是公司的宣傳資料。從以上各種組合策略中已經(jīng)體現(xiàn)了公司銷售策略的基本思想就是盡可能的滿足客戶的個(gè)性化需求。 比如訂單跟蹤方式有:在線訂單、Email訂單，F(xiàn)AX訂單、水果店(實(shí)體）訂單，還有果園銷售(實(shí)體)等。網(wǎng)站價(jià)格分按包裝不同而制定的價(jià)格、按產(chǎn)品品質(zhì)制定的價(jià)格等。①按水果分類:按鮮果干果,營養(yǎng),顏色可組合搭配，也可單獨(dú)一種水果。 開發(fā)周期：25年完成全國范圍內(nèi)，大中城市水果就近支援系統(tǒng)。力爭完成省內(nèi)主要城市水果自給及鄰近城市水果支援工作系統(tǒng)，也即果快送服務(wù)在其本省水果快送完成本省水果需求自給。校園學(xué)生代理主要工作有：1，發(fā)放傳單以及宣傳工作。大學(xué)生是中國不可忽視的人群，他們即使先進(jìn)知識分子，也即是網(wǎng)購顧客中的中流砥柱。以實(shí)體店為圓心，兩公里為半徑。實(shí)體店設(shè)計(jì)為水果店與水果吧結(jié)合，可以購物、提貨，可以在這里休閑玩耍。二，實(shí)體店開展。 開發(fā)周期：3個(gè)月一，實(shí)行回饋顧客活動。比如公司設(shè)有專門的大客戶專員，為大客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。而且因?yàn)橹袊鄶?shù)網(wǎng)民在35歲以下，我們可以將娛樂場所，學(xué)校、健身中心等場所作為傳單發(fā)放宣傳點(diǎn)?！?■%%。爭取從初期網(wǎng)站一般實(shí)用性向方便顧客選擇性轉(zhuǎn)型。二，尋找水果經(jīng)銷商并與之簽訂協(xié)議。（進(jìn)口水果）三、頻道及欄目劃分特別說明：由于只是初步規(guī)劃，頻道為具體到詳細(xì)欄目，及具體內(nèi)容。高收入的人群對水果的價(jià)格彈性變動大，低收入人群對水果的價(jià)格彈性變動小。隨著人們對健康、綠色、有機(jī)、環(huán)保等理念的加深，預(yù)計(jì)人們未來對水果的需求量應(yīng)該是有增無減，于是水果是一種價(jià)格彈性較低的商品。 同類型網(wǎng)站競爭對手分析，企業(yè)沒有真正把電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個(gè)有效的營銷渠道和方式來應(yīng)用，例如:中國水果網(wǎng)。（4）虛擬市場監(jiān)管不力這方面主要出現(xiàn)的問題包括在線產(chǎn)品信息管理、交易服務(wù)的監(jiān)管及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等。（2）中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展仍顯滯后中小企業(yè)受到自身管理水平、資金和人才等因素的制約，電子商務(wù)發(fā)展水平相較于大企業(yè)，明顯滯后。同比增長90%；C2C是目前我國網(wǎng)購的主要形式，但普及率還較低，不到網(wǎng)民總數(shù)的3成。2007年我國B2B電子商務(wù)交易額約為12500億元，%。 網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀（三農(nóng)問題的政策文件） 我國電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)典型的塊狀經(jīng)濟(jì)特征，東南沿海屬于較為發(fā)達(dá)地區(qū)，北部和中部屬于快速發(fā)展地區(qū)，西部則相對落后。給顧客形成一個(gè)自助選擇水果類產(chǎn)品選擇的綜合類網(wǎng)站?？头行牡挠慰突卦L機(jī)制，把做好用戶體驗(yàn)最為核心目的的方式做貴州本地市場的營銷。6個(gè)月后，輔助配以門戶網(wǎng)站頻道合作，線下推廣，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等方式的營銷之后，將逐步實(shí)現(xiàn)收支平衡，這一周期，將輔助配以水果拼盤、商務(wù)果盤、水果禮品等水果主題銷售店面。
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