zara牌在中國面臨的挑戰(zhàn)及建議-wenkub.com
2025-04-26 07:20 本頁面
【正文】 ? 新開設(shè)店面的店長，從原有店面的店長助理或副店長中選拔，提供充分的職業(yè)發(fā)展空間。 ? 女裝品牌采用更靈活的策略，對暢銷品可以漲價(jià)，提高消費(fèi)者的心里預(yù)期，使原有客戶更有“面子”；同時(shí)，價(jià)格一旦確定，堅(jiān)決不能降，否則，一段時(shí)間后就使消費(fèi)者覺得這東西不保值。 ? 店面的選址： 與優(yōu)衣庫， Hamp。 ? 在影響孩子的同時(shí)，是父母更多的光顧 ZARA 四： 中國市場的擴(kuò)張計(jì)劃 ? 放緩向更多二線城市甚至三線城市擴(kuò)張的計(jì)劃，改為在一線城市開更多的店 面。但絕不是選秀。 ? 凡有投訴服務(wù)質(zhì)量不好的，店員和店長當(dāng)月的績效受到極大的影響。 ? 對于退回的有質(zhì)量問題的產(chǎn)品， 產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計(jì)師 ，生產(chǎn) 商將收到嚴(yán)格的懲罰。 ? 大眾傳媒的應(yīng)用： 忽視了傳媒對口碑的影響，質(zhì)量和服務(wù)成為最大的投訴和抱 怨。 目錄 Zara 公司簡介 Zara 中國未來三年目標(biāo) Zara全球策略及成功要素 中國服裝行業(yè)分析 中國目標(biāo)市場分析 競爭分析： SWOT 分析 Zara中國問題匯總及改進(jìn)計(jì)劃 ZARA公司的 SWOT綜合分析表 內(nèi)部因素 外部因素 優(yōu)勢－ S 1. 服裝團(tuán)隊(duì)規(guī)模使得運(yùn)營便利 ,能夠適時(shí)調(diào)整運(yùn)營量 2. 技術(shù)水平的發(fā)展 ,服務(wù)質(zhì)量的提高 ,使得 ZARA品牌具有吸引力 3. 規(guī)范化的管理體系 4. 較為合理的設(shè)計(jì)師員工比和人員結(jié)構(gòu) 5. 良好的干部骨干隊(duì)伍和領(lǐng)導(dǎo)能力 劣勢－ W 1. 資產(chǎn)負(fù)債水平限制 ZARA進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模 2. 單個(gè)專業(yè)部門的專業(yè)人才儲(chǔ)備不足 機(jī)會(huì)－ O 宏觀經(jīng)濟(jì) ,服裝零售業(yè) ,消費(fèi)者購買力水平的發(fā)展推動(dòng) ZARA發(fā)展 服裝業(yè)的政策扶持利于 ZARA的發(fā)展 上下游產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用 SO戰(zhàn)略 1. 抓住公司能力優(yōu)勢和所處的區(qū)域優(yōu)勢 ，搶占 ZARA市場的競爭主動(dòng)權(quán) 2. 充分發(fā)揮自身的有利因素和發(fā)展空間 ，大力推進(jìn)與國外服裝公司的戰(zhàn)略合作 3. 加強(qiáng)品牌建設(shè) ， 不斷提高市場競爭力 WO戰(zhàn)略 1. 利用世界區(qū)位人才優(yōu)勢 ， 聘用合適的優(yōu)秀人才 2. 抓住全國經(jīng)濟(jì)的巨大空間 ， 加快發(fā)展步伐 威脅－ T 原材料的供給限制 ZARA降低成本 零售價(jià)大戰(zhàn)愈演愈烈 金融危機(jī)的不定期發(fā)生 ,加大了融資難度 ST戰(zhàn)略 1. 利用 ZARA的體制機(jī)制優(yōu)勢 ， 增加市場營銷能力 2. 依靠 ZARA的規(guī)范化 、 標(biāo)準(zhǔn)化管理能力 ，不斷提高自身的管理水平和產(chǎn)品品質(zhì) WT戰(zhàn)略 1. 利用世界 4大服裝零售的矛盾與對抗 ，揚(yáng)長避短 2. 加強(qiáng)與大集團(tuán)協(xié)調(diào)合作 。 ZARA 的難點(diǎn)： 1) 與 Hamp。 Stradivirus, Pullamp。 發(fā)展計(jì)劃 2022年底，在中國有 27家店，未來每年開 1015家店。M Mango Uniqlo 城市分布 集中在一，二線城市， 71家 集中在一，二線城市， 37家左右 集中在一，二線城市， 100多家店 集中在一，二線城市， 64家店。 認(rèn)為“價(jià)有所值”的， Hamp。M 的產(chǎn)品： ?客座設(shè)計(jì)師與名人合作，提升品牌形象 ?高品質(zhì)時(shí)尚服飾 MANGO的產(chǎn)品： ? 高品質(zhì)女性服飾 ? 名人效應(yīng) 國內(nèi)其他品牌： ? 質(zhì)量可接受 ? 不夠時(shí)尚 VS VS VS VS ZARA 的產(chǎn)品在服裝的最基本功能方面，給品牌帶來巨大的威脅！ 競爭分析：現(xiàn)時(shí)競爭者 價(jià)格分析 ZARA 的產(chǎn)品 價(jià)格既不能帶來足夠的優(yōu)勢，也不能帶來豐厚的利潤。價(jià)格不是主要因素，產(chǎn)品忠誠度比較高，集中在幾個(gè)自己喜歡的品牌上 比較理性，選擇合適的，在意價(jià)格，質(zhì)量，而不是一味追求潮流 喜好的品牌 熱衷于國外的品牌。 28%的大學(xué)生明確表示向往 “逍遙自在的中產(chǎn)生活 ”，占被調(diào)查學(xué)生的最大多數(shù)，同時(shí)有 %的大學(xué)生希望過上 “舒適安逸的白領(lǐng)生活 ”。 質(zhì)量，服務(wù)，款式，都是其影響品牌忠誠度的因素。在核心家庭初期，孩子較小，家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，家庭的開支主要用于吃、日用品及兒童用品等消費(fèi)上，青年夫婦對流行時(shí)裝的追求勢頭下降，開始注重實(shí)際、實(shí)用。因此，單身青年購買力高，加上他們對新鮮事物十分敏感，喜歡標(biāo)新立異，更希望有一個(gè)能取悅于人的外表，常常毫不猶豫地用時(shí)尚服裝來吸引人們的注意力，獲得社會(huì)的承認(rèn)。 ? 2. 社會(huì)階層 ： ? 根據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院 2022年對中國社會(huì)各階層的調(diào)查，當(dāng)前中國社會(huì)可以劃分為十大社會(huì)階層： ? ①黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)干部；②大企業(yè)的管理人員；③私營企業(yè)家；④專業(yè)技術(shù)人員；⑤黨和政府的一般公務(wù)員；⑥個(gè)體經(jīng)營者；⑦商業(yè)服務(wù)業(yè)的從業(yè)者；⑧產(chǎn)業(yè)工人；⑨農(nóng)民；⑩無業(yè)和失業(yè)人員。具體包括： ? 中國消費(fèi)者行為的過程差異。 中國人注重面子和群體導(dǎo)向。 ? 關(guān)系文化：禮尚往來，來而不往非禮也。每個(gè)區(qū)域都包含不同的省份，每個(gè)省份有不同級(jí)別的城市。他們當(dāng)中大部分為在校大學(xué)生或已參加工作的畢業(yè)生，他們的職業(yè)通常為白領(lǐng)。M等的平效可達(dá) 45萬元，而國內(nèi)品牌仍集中在 12萬元。 ? 相對于國外品牌，國內(nèi)品牌美邦、森馬等的優(yōu)勢在于國內(nèi)渠道資源。美邦的加盟商折扣也高于森馬和搜于特。 。M渠道數(shù)量相近，但收入規(guī)模相差很大。 ? 低線城市新增店鋪更多，本土品牌在渠道下沉的過程中具有一定優(yōu)勢。廣大二三四線城市的新的中產(chǎn)階級(jí)在不斷壯大，消費(fèi)力不斷提升。 隨著網(wǎng)絡(luò)改變世界，營銷進(jìn)入 時(shí)代?？铺乩仗岢鰻I銷三個(gè)時(shí)代。隨著淘寶商城、 vancl V+等平臺(tái)的出現(xiàn)，增加了品牌商可以銷售的
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