【正文】 l Prient擁有豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗，已經(jīng)或正在幫助許多國內(nèi)的重要客戶建立起符合中國國情的電子商務(wù)模式。這些廠商包括： SILVERSTREAM,BRIO, APPLE,PERVATIVE等。 (Knowledge Management)
(1)客戶關(guān)系管理應(yīng)用（CRM Application）幫助您分析客戶行為模式，制定更優(yōu)化的市場和服務(wù)策略和發(fā)現(xiàn)潛在業(yè)務(wù)機會。 (eBusiness Content Management)
(1)網(wǎng)站形象設(shè)計（Website Design）建立符合您特點，體現(xiàn)公司實力和風(fēng)格的功能型網(wǎng)站。蓬天公司是其在中國的獨資公司。不管采取哪一種策略，經(jīng)營者都必須時刻關(guān)注市場變化，大到世界電子商務(wù)市場的趨勢與走向，中到國內(nèi)宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)整及電子商務(wù)市場的變化，小到飲料行業(yè)內(nèi)部的市場情況，根據(jù)市場反饋信息與公司自身策略執(zhí)行的效果隨時驗證并修改自己的策略。保守策略是指資金運作采用比較保守的方法，適當控制預(yù)算和開銷，在可能條件下限制現(xiàn)金流出量。首先是行業(yè)內(nèi)第一個起步建設(shè)電子商務(wù)的公司，具備良好的行業(yè)關(guān)系和行業(yè)知識，了解行業(yè)市場， 同時紅牛公司依靠華彬集團擁有跨國運營背景經(jīng)驗和雄厚的財政支持。紅牛電子商務(wù)網(wǎng)雖然具備一定的收入能力，但在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。如何把管理者的管理經(jīng)驗和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經(jīng)濟模式與飲料行業(yè)特點的管理方法是紅牛電子商務(wù)網(wǎng)經(jīng)營能否成功的關(guān)鍵。紅牛商務(wù)網(wǎng)必將隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要而擴展，因此我們在整個項目的管理中都將保持紅牛公司的緊密合作，并提交一個具有充分可擴展性的電子商務(wù)方案。調(diào)試階段：在這個工作的開始階段，Prient將利用專業(yè)手段測試紅牛商務(wù)網(wǎng)的各種技術(shù)指標，并配合紅牛內(nèi)部及部分分銷商作實際運行測試。整個紅牛電子商務(wù)網(wǎng)的建設(shè)分為以下幾個階段：項目建設(shè)維護和培訓(xùn)調(diào)試實施方案設(shè)計咨詢時間圖三：項目周期咨詢階段：在這個工作的開始階段，Prient電子商務(wù)專家和紅牛公司人員將一起討論并制定相應(yīng)的電子商務(wù)策略。PRIENT提供專業(yè)的徹底實施辦法和項目管理。在此階段，紅牛電子商務(wù)網(wǎng)將具備選擇合作對象的權(quán)利。為企業(yè)提供網(wǎng)上支付手段只是為企業(yè)提供的交易選擇之一。這種合作可以大大加強紅牛電子商務(wù)網(wǎng)吸收會員，壯大影響的針對性和成功率。垮行業(yè)網(wǎng)站。大家彼此合作，共同收益。紅牛電子商務(wù)網(wǎng)的合作伙伴策略可以分兩個階段：紅牛電子商務(wù)網(wǎng)在發(fā)展初期，由于在行業(yè)內(nèi)外知名度小，凝聚力還不夠強，因此必須有目的，有計劃地主動與行業(yè)內(nèi)外的政府機構(gòu)，企業(yè)，以及各種行業(yè)協(xié)會組織等建立合作伙伴關(guān)系。6. 技術(shù)服務(wù)：紅牛電子商務(wù)網(wǎng)應(yīng)有專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)人員為企業(yè)進有償?shù)闹黜摰拈_發(fā)及技術(shù)服務(wù)，同時網(wǎng)站可長期為上網(wǎng)企業(yè)提供有償技術(shù)培訓(xùn)。2. 交易中介費：由于紅牛商務(wù)網(wǎng)幫助其他企業(yè)在幾乎無成本的成交并賺取相當利潤，可以收取相當?shù)刂薪橘M。有了一定的會員基礎(chǔ)，紅牛電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢和價值才可以充分的體現(xiàn)。247。2. 借助行業(yè)協(xié)會進行市場宣傳：由于行業(yè)協(xié)會在各個地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)性質(zhì)，熟悉本地紅牛交易市場狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會在各地方進行關(guān)于紅牛電子商務(wù)的研討會，發(fā)動更多的行業(yè)內(nèi)部人士參與研討以提高紅牛網(wǎng)的聲望，發(fā)動企業(yè)參與電子交易。 完善web維護制度 市場策略 為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應(yīng)在市場宣傳上制定完整的計劃以保證會員數(shù)量的逐步增加，市場價值不斷增長。 建立完善的數(shù)據(jù)庫備份制度，每天或每時段來進行差值備份4．解決手段3．數(shù)據(jù)庫安全 采用專項專用口令來確保整體安全的健壯性；1．綜述在網(wǎng)絡(luò)安全中，一向是防與攻的道高一尺，魔高一丈，并且我們在開放性和安全性之中找到一個平衡點是相對難的，但是我們是有一系列的防范措施，來確保WEB的安全。5．解決方案我們建議采用單WEB機和單DATABASE機的方案開始本商務(wù)網(wǎng)的基本應(yīng)用，我們預(yù)計在網(wǎng)站初步發(fā)布到正式運營后8個月內(nèi)，很難達到以上三點所能達到的極限，當我們的業(yè)務(wù)量在一定范圍內(nèi)增長之后，我們可以采用下面幾點來適應(yīng)更大的負載： 無災(zāi)難交易轉(zhuǎn)移需求2．交易分析交易的定義是一個完整的用戶操作過程的實施，不論交易最終成功與否，我們都要把它列入交易過程之中，所以我們這里分析的是所有用戶的在一個Session之中的所有操作，我們現(xiàn)在所確定的網(wǎng)站的交易規(guī)則中有以下幾點： 系統(tǒng)負載考慮1．點擊率分析 CNNIC1999年底公布上網(wǎng)用戶人數(shù)：890萬，其中專線上網(wǎng)的用戶人數(shù)約為109萬，撥號上網(wǎng)的用戶人數(shù)約為666萬，同時使用專線與撥號的用戶人數(shù)為115萬。SilverStream觸發(fā)機制包括：定時觸發(fā)、郵件觸發(fā)、數(shù)據(jù)變化觸發(fā)、用戶請求觸發(fā)、調(diào)用觸發(fā)、數(shù)據(jù)源事件觸發(fā)、服務(wù)器事件觸發(fā)、服務(wù)器簇事件觸發(fā)等。當應(yīng)用在服務(wù)器集群（Cluster）中時，SilverStream的多計算機并行處理能力還提供了出錯處理（失敗恢復(fù)Failover）功能。SilverStream使用ODBC驅(qū)動和JDBC驅(qū)動訪問數(shù)據(jù)源和數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)，而不需要開發(fā)人員編寫連接數(shù)據(jù)庫的大量CGI腳本程序。而且此模塊使開發(fā)人員不需要另外編寫安全控制程序，只要簡單地對不同對象設(shè)置不同的訪問權(quán)限，就能達到安全控制的目的。一個單獨的管理控制臺還可以直接對整個服務(wù)器集群（Cluster）進行綜合管理和監(jiān)控，而且既可以管理本地服務(wù)器，也管理網(wǎng)上的遠程服務(wù)器。 (3)易管理SilverStream為用戶提供了一個功能完整且強大的完全圖形化界面的管理控制臺(SMC)來管理和監(jiān)控系統(tǒng)的任何事件，管理員只需用鼠標對各選項進行選擇就可以完成預(yù)定的管理工作。在做Java 4GL開發(fā)時，開發(fā)環(huán)境給出了非常詳細的提示信息來解釋如何對某個對象的某個事件做什么工作（方法調(diào)用）以及要用到什么參數(shù)等等，開發(fā)者只需要添入相應(yīng)的參數(shù)就能完成該工作。一種出色的開發(fā)語言是開發(fā)一個優(yōu)秀應(yīng)用系統(tǒng)所不可缺少的，Java語言無疑代表了當今世界的最新潮流。每個階段開發(fā)出來的系統(tǒng)都可以馬上投入到實際的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，隨著開發(fā)進行到不同的階段，你會發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)更加完善、功能更加強大，這也同樣適應(yīng)了公司自身的發(fā)展，不需要在下一次升級時使用不同的系統(tǒng)。 偽碼式開發(fā)（Single Action）224。 無論是VB、PB的高手還是剛?cè)腴T的開發(fā)人員都會為SilverDesigner所帶來的開發(fā)感覺感到無比驚喜。特別是，許多應(yīng)用服務(wù)器是廠商根據(jù)自身的標準對Web功能進行擴充，而SilverStream應(yīng)用服務(wù)器的各項先進的功能則完全是基于對國際統(tǒng)一標準的完整集成。利用這些實例，開發(fā)人員可以更快的熟悉開發(fā)環(huán)境并迅速地構(gòu)建出自己的原型系統(tǒng)。(6)Java運行環(huán)境 — SilverJRunnerSilverStream為方便Intranet的應(yīng)用，專門為客戶端準備了這個SilverJRunner小程序，這個只占不到1Mbyte空間的工具為客戶提供了一個純Java的運行環(huán)境，使得Java應(yīng)用可以脫離瀏覽器而在網(wǎng)絡(luò)上完全獨立運行。SilverStream提供的管理工具，可以對服務(wù)器的各個功能模塊（包括數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)緩沖、負載均衡、mail、系統(tǒng)性能、系統(tǒng)故障、安全機制、許可證等等）進行管理，以達到最佳運行工作效率。(4)設(shè)計環(huán)境SilverDesigner這是完全開放的、可視化的開發(fā)環(huán)境，它將HTML、Java應(yīng)用完美地集成在了一個統(tǒng)一的界面中，而且為開發(fā)工作提供了非常方便的手段—包括拖曳技術(shù)、選取、設(shè)置屬性等等，將直接編程工作壓縮到了極小的一塊，對于某些應(yīng)用甚至不需要編程就可以完成。系統(tǒng)在多CPU和多服務(wù)器環(huán)境下均勻分配負載,提高系統(tǒng)的工作效率和工作能力，而會話級的出錯處理能力增加了可靠性，一但某個CPU或服務(wù)器發(fā)生故障，其他部分會自動承擔(dān)它的任務(wù)，從而消除了單點甚至多點失敗，這和我們熟悉的磁盤鏡像很類似。2. SilverStream產(chǎn)品的組成： (1)應(yīng)用服務(wù)器這是本產(chǎn)品最主要的組成部分，它是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)三層結(jié)構(gòu)的中間層，是介于客戶端和數(shù)據(jù)庫服務(wù)器之間的應(yīng)用層。SilverStream應(yīng)用服務(wù)器及其開發(fā)平臺在短短的一年多時間里已席卷北美、歐洲，并很快沖向亞洲，成為軟件時代一個新的里程碑。 當企業(yè)開發(fā)系統(tǒng)時，若采用一般Web服務(wù)器則存在安全性不易實現(xiàn)、交互式應(yīng)用開發(fā)困難，數(shù)據(jù)庫訪問需要大量編程，開發(fā)維護成本高，不能形成服務(wù)器集群，性能和可靠性不能得到保證等一系列問題。專業(yè)人員也常常通過向?qū)胶涂梢暬_發(fā)方法迅速地構(gòu)造出原型系統(tǒng)和系統(tǒng)框架，再通過輔助式和自由式方法進行具體細節(jié)的開發(fā)，大大提高開發(fā)效率。但一般Web訪問數(shù)據(jù)庫要靠編程來實現(xiàn)，對不同的數(shù)據(jù)庫、不同的表結(jié)構(gòu)、不同的輸出格式要求不同的編程，造成程序量大且開發(fā)維護都很困難，且占用系統(tǒng)資源多(每個請求需要一個進程)，運行效率低。而SilverStream是在Web服務(wù)器的核心層實現(xiàn)了安全控制機制，將Web服務(wù)器完全置于安全機制的管理之下，完全避免了被繞過的可能，避免了不安全因素。而SilverStream很好地解決了交互問題，它可以通過簡單的選擇和設(shè)置工作(向?qū)胶涂梢暬椒?開發(fā)出高級的交互應(yīng)用，這些交互應(yīng)用可以做成HTML頁面形式，也可以做成Applet形式，還可以做成獨立的Java應(yīng)用形式(其底層在SilverStream中是一樣的)，不管想作成什么形式，方法都是一樣簡單，不需專門知識專門人才，一般人都可以開發(fā)和維護。它是一個基于Web技術(shù)實現(xiàn)的全面、高效、省力的大型企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)解決方案。兩個世界各有優(yōu)缺點，而用戶的希望是結(jié)合兩者的優(yōu)點。SilverStream作為WWW技術(shù)的龍頭產(chǎn)品，最優(yōu)秀的應(yīng)用服務(wù)器和開發(fā)環(huán)境，必將給我們帶來極大的便利。以上問題，在網(wǎng)絡(luò)人才比較缺乏的企業(yè)，就尤為突出。 規(guī)劃系統(tǒng)內(nèi)容 系統(tǒng)在發(fā)布所有功能性信息的同時還應(yīng)注重發(fā)布網(wǎng)站自身的介紹，介紹應(yīng)簡潔清楚，方便初次瀏覽的用戶了解網(wǎng)站內(nèi)容和操作指南。適當共享信息或功能。F 會員申請：企業(yè)在查詢網(wǎng)站內(nèi)容介紹后產(chǎn)生申請會員意向，可通過網(wǎng)站下載申請表，按內(nèi)容填好后附相關(guān)要求的證明文件提交給紅牛電子商務(wù)信息網(wǎng)，紅牛網(wǎng)根據(jù)審核會員資格后為會員建立會員名稱和密碼，密碼由會員第一次上網(wǎng)時自行修改。F 交易洽談：由于網(wǎng)絡(luò)尚不能完全取代傳統(tǒng)意義上的交易談判并進行合同的簽署，因此網(wǎng)站上的交易洽談應(yīng)提供客戶多種選擇方式：網(wǎng)上電子郵件下訂單，網(wǎng)下談判方式；網(wǎng)上合同談判方式。F 信息查詢：系統(tǒng)應(yīng)將各會員的上網(wǎng)產(chǎn)品進行嚴格的分類，如產(chǎn)品可分為整機和零配件，整機又可分為大類和小類等，由于Internet 用戶的使用習(xí)慣，建議在分類上不應(yīng)多于三級，查詢的入口不應(yīng)多于三個。紅牛網(wǎng)同時可行接受行業(yè)內(nèi)客戶委托，在網(wǎng)上為展會承