學(xué)生宿舍財產(chǎn)保險營銷策劃方案-wenkub.com
2025-04-24 02:44 本頁面
【正文】 電視 基本時間為5秒 目的僅是企業(yè)現(xiàn)已是強化的在觀眾心中的目的。 (2)，通過贊助大學(xué)舉行健康活動,例如“夏季游泳緊競賽活動’，或是與企業(yè)合辦活動從而達成購買的目的。 直接深入高校校園內(nèi)，請專業(yè)人士作講座或是舉辦保險意識，或舉辦保險知識競賽，模擬保險公司運作等活動，從而引起目標(biāo)消費群體對保險事業(yè)的關(guān)注和了解。具體針對大學(xué)生的財產(chǎn)保險采用如下的措施： （1）、銀行保險 利用銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與學(xué)校的銀行分行聯(lián)合推出保險產(chǎn)品，例如，鼓勵大學(xué)生定期存款超過一定數(shù)目贈送保險產(chǎn)品或者享受保險產(chǎn)品的優(yōu)惠； （2）、經(jīng)紀(jì)商 在校園中設(shè)立專門的保險產(chǎn)品銷售代表，負責(zé)具體某個地區(qū)高校的代理產(chǎn)品銷售；（3）、有聯(lián)系的代理人設(shè)立專門的信息聯(lián)絡(luò)員，負責(zé)直銷隊伍與經(jīng)紀(jì)商或公司的聯(lián)系（4）、直銷隊伍選用大學(xué)校園里的同學(xué)作為銷售人員成立專門的銷售隊伍，招聘經(jīng)濟困難、誠實守信、有一定的銷售能力的學(xué)生，按勞所得，鍛煉他們的能力，同時，利用他們在學(xué)校中的關(guān)系，減少財產(chǎn)保險的銷售阻力 2．5．4 廣告策略 (1)，廣告目的和目標(biāo)策略 A。年度保險費 = 年度累計責(zé)任限額費率2．5．3 渠道策略 我國保險產(chǎn)品的銷售主要通過兩種渠道，一是個人代理營銷，二是保險公司員工直接銷售。該保險共有5種組合，其中，最低保費僅需年繳2元，便可獲得室內(nèi)財產(chǎn)2000元及第三者責(zé)任2000元的保險保障。產(chǎn)品特色 全方位的超值安全保障；組合式產(chǎn)品，可滿足不同需求；專為莘莘學(xué)子設(shè)計?，F(xiàn)金500500500500500由于休學(xué)期間教育費用仍然需要支付，因而給學(xué)生和家長帶來很大的負擔(dān)。隨著人們法律意識的不斷增強，針對學(xué)生對于他人對自己造成的民事侵害，尤其是較為嚴(yán)重的侵害，有訴諸法律的傾向，因此，學(xué)生中存在責(zé)任保險的潛在需求。在市場競爭過程中，會有大浪淘沙，保險市場上可能出現(xiàn)的兼并、破產(chǎn)等會從這批保險公司開始。 （3）、未來他們將是公司企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營者，還有可能是生產(chǎn)或消費政策的制定者。 （3）、可以以大學(xué)生所在學(xué)校為投保人進行組織投保2．2．消費市場的特征以及市場潛量； （1）、缺乏自強自立，而且不善理財。大學(xué)生對這些商品的需求量也會越來越大。 （3）、外資保險公司的進入將威脅到中資保險公司在市場上的領(lǐng)先地位，中資公司將面臨日益顯著的價格壓力、傭金率上升和渠道競爭導(dǎo)致客戶流失以及保險產(chǎn)品多樣化帶來的風(fēng)險等多種挑戰(zhàn)。其中，中外合資保險公司16家，外國保險公司分公司13家。1980年10月，美國國際集團AIG在上海設(shè)立代表處。 （2）、 外資保險公司的一系列地域限制和業(yè)務(wù)限制即將取消 今年底，中國將允許外國壽險公司向中國和在華外國公民提供壽險、團體險和養(yǎng)老險、年金險服務(wù)。2．1．3 外資發(fā)展情況：（1）、外資發(fā)展迅速 2003年外資公司在中國保險市場的市場占有率只有2％左右。趨勢之二：保險企業(yè)的組織形式呈現(xiàn)集團化和公開化特征。外資人壽保險公司在整個壽險市場上已占據(jù)了2．4％的份額，產(chǎn)險公司的市場份額也提高到1．1％。一是貨幣供應(yīng)量增長較快，二是金融機構(gòu)各項存款持續(xù)快速增加，三是金融機構(gòu)新增貸款增加較多。全年GDP達11萬億元，%。同時，保險具有特殊性，是一種信心經(jīng)濟，人們購買保險后，如果服務(wù)到位，就會培養(yǎng)起忠誠度，一般不會再選擇其他保險公司。近幾年來，一些股份制保險公司積極吸收外資參股，股權(quán)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，公司治理逐步完善，經(jīng)營管理水平不斷提高。（5）、去年，國有保險公司股份制改革取得重大進展。 （4）、加入世貿(mào)組織以來，中國保監(jiān)會認真履行承諾，不斷擴大對外開放。在法律和行政法規(guī)的框架下，中國保監(jiān)會制定了28個規(guī)章和一系列規(guī)范性文件，保險法律法規(guī)體系已經(jīng)基本形成。保費收入年均增長34%，保險公司累計賠償和給付6016億元；2003年，%；，%；保險資金運用余額8739億元。 截至2003年底，我國共有保險公司61家，專業(yè)保險中介機構(gòu)705家，保險從業(yè)人員150多萬人。（3）、自1998年成立中國保監(jiān)會以來，保險監(jiān)管力量不斷加強。在中國加入世貿(mào)組織2周年之際，中國保監(jiān)會按照承諾，宣布允許外資財產(chǎn)險公司經(jīng)營除法定保險業(yè)務(wù)以外的全部非壽險業(yè)務(wù),增加福州、廈門、寧波、沈陽和武漢等5個城市為保險業(yè)對外開放城市。中國人保、中國人壽和中國再保險三家國有
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