純水機(jī)銷售策劃方案-wenkub.com
2025-04-22 13:42 本頁(yè)面
【正文】 我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度來(lái)確定哪些是消費(fèi)者關(guān)心、注重或必要的服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)水平，以增強(qiáng)顧客滿意，獲得顧客對(duì)純水機(jī)使用后的良好感覺，使公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。這也就是人們常說(shuō)的“最好的廣告是滿意的顧客”的真諦所在。 售后服務(wù)的目的在于通過提供滿意的服務(wù)，讓客戶主動(dòng)向其他消費(fèi)者推薦純水機(jī)提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和市場(chǎng)銷量。售后服務(wù)的內(nèi)容包括：為用戶提供安裝服務(wù)，培訓(xùn)操作使用，對(duì)產(chǎn)品提供保修、維護(hù)等等。相反，我們的市場(chǎng)會(huì)逐步萎縮。 純水機(jī)是一個(gè)新產(chǎn)品不可否認(rèn)，產(chǎn)品還處于導(dǎo)入階段，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購(gòu)買，銷售人員需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購(gòu)買的幾個(gè)過程，并結(jié)合以上分析的情況以及自身的資源狀況選擇合適的促銷方式，而且需要對(duì)促銷的效果進(jìn)行分析，因市場(chǎng)的變化不斷地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。 ④產(chǎn)品所處的生命周期階段：在導(dǎo)入期，為擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多顧客認(rèn)識(shí)并了解新產(chǎn)品，廣告和公共關(guān)系在這方面具有最顯著的作用。在建立購(gòu)買者知曉階段，廣告和公共關(guān)系的作用最大；在促進(jìn)顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的了解階段，人員推銷和公共關(guān)系起著重要的作用；在信任階段，顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信任程度受推銷人員的影響最大，其次為廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣；在促成顧客的購(gòu)買階段，人員推銷發(fā)揮最主要的作用，其次是營(yíng)業(yè)推廣。則應(yīng)更注重于廣告和營(yíng)業(yè)推廣，強(qiáng)調(diào)短期效益。如召開各種會(huì)議、提供各種優(yōu)惠服務(wù)、開展公益性的社會(huì)（贊助）活動(dòng)、展銷、展覽會(huì)等等。 十一、有目的有重點(diǎn)地推廣 現(xiàn)代人的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，因水污染造成的地域性怪病發(fā)生的報(bào)道也經(jīng)常在各大新聞媒體暴光。 、讓居民知道宣傳推銷內(nèi)容，宣傳單張上要寫出營(yíng)銷優(yōu)惠政策消息，開展贈(zèng)品促銷活動(dòng)?？梢跃投Y品、節(jié)日市場(chǎng)這一概念細(xì)分、擴(kuò)展、充分運(yùn)作，把節(jié)假日禮品、會(huì)議禮品、社交禮品、紀(jì)念禮品與改善飲用水緊密結(jié)合起來(lái)，營(yíng)銷中心的廣告策劃也就這一概念進(jìn)行全盤炒作，形成送純水機(jī)就是送健康的廣告特色.九、帶動(dòng)購(gòu)買的消費(fèi)者幫助宣傳銷售. 好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同分享?？梢宰寵还窆咎岣哒w價(jià)格，公司把機(jī)器賺取少量利潤(rùn)提供給櫥柜。和裝飾公司的工程監(jiān)理，工程負(fù)責(zé)人都可以合作！甚至和水泥工，木工都可以，只要能和我們合作！很多包工頭，老師頭沒有裝飾公司，他們通過朋友關(guān)系或者打著裝飾公司的名義，在外面接一些單子來(lái)操作！他們也可以和我們合作。因?yàn)閺臉I(yè)主還沒有確定找那個(gè)裝飾公司裝修時(shí)，設(shè)計(jì)師都在幫助業(yè)主做設(shè)計(jì)圖紙等。5．為了便于價(jià)格控制，保障裝飾公司的回扣及更好的合作，裝飾公司必須按照我們指定的價(jià)格銷售。由于市場(chǎng)前期不能開設(shè)很多專賣店，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)上的各種渠道進(jìn)行分析，確定家裝公司為主流通渠道、專賣店為輔助渠道的通路模式。具體市場(chǎng)細(xì)分如下1. 酒店. 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查小型飯店都是用的自來(lái)水做飯和飲用,推廣的重點(diǎn)在與節(jié)省桶裝水費(fèi)用和提升飯店的檔次.2. 旅店賓館. ,無(wú)法從節(jié)約的角度來(lái)和負(fù)責(zé)人溝通,3. 洗浴中心. 洗浴中心在有不少家,推廣重點(diǎn)在于改善水質(zhì),推廣大型軟水機(jī),改善水質(zhì),增加泡泡浴,礦泉浴等項(xiàng)
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