最新市場營銷策劃書案例-wenkub.com
2025-04-22 13:07 本頁面
【正文】 CNNIC的最新調(diào)查顯示，在吸引用戶點擊的廣告類別方面，排在前五位的分別為有獎促銷活動（%）、公益性活動（%）、娛樂活動（%）、新聞信息（%）、商品信息（%），網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)網(wǎng)民的喜好、針對受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。%的用戶認(rèn)為在未來一年中網(wǎng)絡(luò)廣告這種廣告形式具有更好的宣傳效果，其次是電視、戶外廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，由此可以看出網(wǎng)絡(luò)廣告在廣大網(wǎng)民心目中的預(yù)期地位已經(jīng)可以和傳統(tǒng)媒體廣告相媲美。Internet網(wǎng)絡(luò)時代的目標(biāo)市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會有很大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關(guān)系，將會需要許多創(chuàng)新的營銷作為?，F(xiàn)在的客戶早已對傳統(tǒng)商業(yè)模式中以天為單位的回應(yīng)速度嗤之以鼻。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。除客戶經(jīng)理與客戶的接觸，還應(yīng)有行政總裁、財務(wù)經(jīng)理、公關(guān)人員等與客戶多方面的聯(lián)系。單個客戶經(jīng)理不可能提供客戶所需的一切服務(wù)。高層管理人員必須花費大量時間，拜訪單個或成組的客戶，和他們進行交流。七、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）顧客忠誠戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。低價策略：根據(jù)公司現(xiàn)狀，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以后，可根據(jù)實際情況提高一定比例的價格來實現(xiàn)企業(yè)的利潤。3.公司目前根據(jù)自己本身的實力，核心產(chǎn)品定位于先進的數(shù)碼相機，并在未來不斷改善和改進相機產(chǎn)品，適應(yīng)消費者不斷提高的使用要求，適應(yīng)各個不同人群對照相機的功能要求。（2）根據(jù)員工完成的程度，實行多勞多得的獎金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r機進行員工職位的升遷。（1）銷售定額：規(guī)定銷售人員在一年中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定，然后把報酬與定額完成情況掛鉤；從而調(diào)動銷售人員的積極性。我們佳能公司要建立好網(wǎng)上和網(wǎng)下的銷售渠道。正如其名稱表明的那樣,顧問型銷售包括對買主的建議,比如幫顧客了解他們的問題所在。五、銷售渠道如利用第三方淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等等作為代理銷售商，可以在淘寶網(wǎng)站上開設(shè)旗艦店等。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。（8）口碑推廣通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。C．小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。A．調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。這些收錄常常需要需要一些時間。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (Email Newsletter)。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略： 網(wǎng)絡(luò)營銷主要以推廣佳能公司的網(wǎng)站。利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，可以定位為“感動常在”。單位用戶：在價格方面可以適當(dāng)?shù)牟捎脠F購折扣的優(yōu)惠價格策略。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險，一個子市場的失敗，不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。目標(biāo)市場策略由于我們佳能公司的實力強，對這佳能數(shù)碼相機產(chǎn)品產(chǎn)品，我們公司實行差異化的營銷策略。目標(biāo)市場范圍選擇策略佳能（中國）公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進的數(shù)碼相機。這個市場的客戶關(guān)注我們相機的質(zhì)量，在針對這部份目標(biāo)市場做廣告要注重加強產(chǎn)品質(zhì)量。這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。④獨特性：不同的細(xì)分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。市場細(xì)分通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。佳能（中國）的市場目標(biāo)一直都堅持是：行業(yè)第一。自2009年10月1日至2010年2月31日（三） 本策劃預(yù)算成本為1
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