swatch案例分析作業(yè)報告-wenkub.com
2025-04-22 12:51 本頁面
【正文】 不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。羅斯DANIEL ROTH 尊達(dá)GERALD GENTA 聯(lián)合UNION 瑞寶CHRONO 沛那海PANERAI 歐米茄OMEGA 杜彼蕭登DUBEYamp。在同行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈的今天, 產(chǎn)品的質(zhì)量，品質(zhì)和突破性定位顯得十分重要，產(chǎn)品的設(shè)計、自動化、組裝和行銷傳播等突破性發(fā)展，是swatch成功的基石；我相信，只要繼續(xù)自主化生產(chǎn)、垂直一體化組裝，多元化產(chǎn)品，維護(hù)好大眾市場就能夠保持成功的不敗之地。供應(yīng)商：具有國際知名品牌的手表生產(chǎn)廠商有百達(dá)翡麗、愛彼、江詩丹頓、朗格、寶璣、豪爵、帕瑪錢寧、寶珀、雅典、弗蘭克資源來源：瑞士的資金來源于與國內(nèi)，因其有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力，是世界上最富裕的國家之一，而其他的材料則相對依靠進(jìn)口，其本國內(nèi)國土面積小，資源匱乏。營銷能力：公司將營銷戰(zhàn)略分為設(shè)計、分銷和生產(chǎn)三塊。在斯沃琪手表出現(xiàn)之前，時至1950年末，每三塊手表中就有一塊是天美時，1970年，天美時產(chǎn)量居全球第一。價格: 幾百元至幾千元的實惠價格使得Swatch 成功地打動了其目標(biāo)市場。卡西歐公司一向以技術(shù)領(lǐng)先于同行為己任，歷年都會有技術(shù)的突破。與此同時，其他同行業(yè)的手表制造廠商只是關(guān)注高端市場，技術(shù)單一，沒有在全球形成橫向一體化發(fā)展。一方面這個名稱在世界主要語言上，聽起來都很好聽，很好記憶；另一方面，這個名字也向消費者傳達(dá)了休閑、時尚、自在的感覺，全球消費者都易接受。產(chǎn)品：斯沃琪以把產(chǎn)品（手表）作為裝飾品為其營銷戰(zhàn)略的核心，并且該公司將產(chǎn)品生產(chǎn)線跟隨季節(jié)的變化而變化。五、顧客需要與購買行為手表已經(jīng)不再是一款禮物，也不再是只有富人才能擁有的多余的一塊手表，而是年輕人所需要的時尚的裝飾品。四、波特的競爭模型斯沃琪在競爭中注意維持和提升自己的競爭力。這種戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的組織管理形式有利于各品牌針對不同的目標(biāo)市場獨立有效的運(yùn)作, 同時也有利于斯沃琪對收購品牌進(jìn)行有效改造和管理。多品牌戰(zhàn)略對公司的財務(wù)和資金要求很高, 同時經(jīng)營相對獨立的多個品牌需要大量的資金參與運(yùn)作。所以,斯沃琪有足夠的品牌基礎(chǔ), 實際上, 由于歷史等原因使斯沃琪擁有的大量知名品牌使集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略成為必由之路。同時, 因為腕表附有地位、身份等象征,有心理的附加價值, 因此具有較高的溢價能力, 能為行業(yè)帶來較高的毛利率, 較高的利潤水平能夠支撐起推多品牌的成本, 為多品牌戰(zhàn)略提供了資金基礎(chǔ)。一般而言, 消費接觸點較多、消費者情緒變化豐富、產(chǎn)品的功能性差異小而心理和情感價值比重較大的行業(yè)適合采用多品牌戰(zhàn)略。手表有51個部件組成，看上去特別時尚，而且還嘗試著利用許多種類的帶香味的鑲邊。例如：Swatch 2001 耶誕節(jié)特別表款（Plume de Fete 羽毛慶典）…送禮自用兩相宜。Swatch集團(tuán)旗下?lián)碛斜姸嗤蟊砥放?，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet（寶璣）、Blancpain（寶珀）、Jaquet Droz（雅蓋 德羅）、Glashutte、Original/Union（格拉蘇蒂）、Leon Hatot、Omega（歐米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷達(dá)）、Tissot（天梭）、Calvin Klein（卡爾文 克萊恩）、Certina（雪鐵納）、Mido（米度）、Hamilton（漢米爾頓）、Pierre Balmain（皮爾 巴爾曼）、Flik Flak（飛菲）和Endura 。 strategy學(xué)習(xí)參考目 錄一、研究背景 1二、Swatch的行銷策略 2三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 3四、波特的競爭模型 4五、顧客需要與購買行
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