榕御項目市場方案1-wenkub.com
2025-04-22 12:10 本頁面
【正文】 3：準確定價：通過發(fā)放認購卡，有效進行反復價格和產(chǎn)品要求摸底，為策略定價提供準確依據(jù)。均價: 4100 元/㎡(2008年10月底正式開盤)178。 客戶類別 時間點 可享受總價優(yōu)惠金額 備注一順位10:00前轉(zhuǎn)定7888元前10名客戶可參加抽獎活動10:0012:005333元12:0016:003333元二順位10:0010:307888元前10名客戶可參加抽獎活動10:3012:005333元12:0016:003333元新客戶18:00前3333元可參加“購房優(yōu)惠大轉(zhuǎn)盤”搖獎活動（獎金抵扣房款）：獎金活動設置四個層級：①1888 ②2888 ③3888 ④4888八、價格策略目前競爭樓盤現(xiàn)行價格178。第二種方案：按第一、二順位方式認購認購期的實施辦法：凡有意向客戶選定意向單元（一順位2萬元/套、二順位1萬元/套），并簽定“認購意向書”。認購優(yōu)惠方案：開盤當天所有定購統(tǒng)一定金為人民幣貳萬元/套（購房卡回收，抵定金），簽定“榕御”認購協(xié)議書，并在規(guī)定的時間內(nèi)交清款項，逾期定金不予退還，開發(fā)商有權(quán)對所選定的單元進行處理。七、開盤認購方案認購目的：①在正式公開與開盤時的蓄水期，按順位（一、二順位）形式進行預約蓄水，為開盤制定準確的價格和推盤量提供準確的依據(jù)。房號建筑面積房號建筑面積房號建筑面積201 202 203 301 302 303 401 402 403 501 502 503 601 602 603 701 702 703 801 802 803 901 902 903 1001 1002 1003 1101 1102 1103 合計 合計 5號樓：共15層，共計84套，㎡，其中（92㎡28套；114㎡28套、118㎡28套）。三房客廳餐廳未分開，功能分區(qū)獨立性差■ 土地的使用年限縮短，從2002年起算，至今己過6年■ 項目周邊在售的一代領秀和悅景豪庭，這兩項目從單身公寓到樓中樓產(chǎn)品豐富并且工程進度和交房時間都在我們前面，競爭激烈三、近期蓄客情況分析(1) 來電 40 組 認知途徑報紙網(wǎng)絡廣播電視東南置業(yè)雜志戶外廣告朋友介紹業(yè)主推薦業(yè)主本人其它居住區(qū)域合計海導報閩南日報海都報廣電報薌城區(qū)龍文區(qū)龍海平和云霄漳浦詔安長泰南靖華安東山廈門其它24 1 172 1439 140 產(chǎn)品需求需求房型一房二房三房四房樓中樓店面合計7 15 14 4 需求面積70以下709090100100120120140140150150以上合計 25 14 122 4 1 40 來訪 185 組認知途徑報紙網(wǎng)絡廣播電視東南置業(yè)雜志戶外廣告朋友介紹業(yè)主推薦業(yè)主本人其它居住區(qū)域合計海導報閩南日報海都報廣電報薌城區(qū)龍文區(qū)龍海平和云霄漳浦詔安長泰南靖華安東山廈門其它 4 3 159 2 17170 3 1 1 1 1 3 5 185 產(chǎn)品需求需求房型一房二房三房四房樓中樓店面合計7 49 94 314 18 185需求面積70以下709090100100120120140140150150以上合計 134 41 97 27 21 185 (2)數(shù)據(jù)分析客戶意向程度A級B級C級合計備注來訪客戶1662107185A為準客戶；B為有意向客戶；C為意向不明或其它,由于前期廣告和售樓處面向市場不到一個月時間,市場的影響力和客戶的認知度都比較有限,現(xiàn)場來電量甚少，來訪量主要來自周邊的居民和路過的市民,其他區(qū)域和周邊縣城的客戶幾乎沒有,主要原因是目前廣告投放力度不夠，造成的輻射面影響力不夠,在客戶儲備不夠的情況下開盤對開盤銷售較為不利。 ㎡，總戶數(shù)為522戶。B、市場銷售的情況上半年漳州市房地產(chǎn)市場表現(xiàn)的特征是成交縮量但價格仍然堅挺，這反映的是賣方不愿降價，而買方觀望心理強烈。而在地塊的分布上，有9個地塊
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1