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年浙江輕靈企業(yè)太陽(yáng)能充電器項(xiàng)目策劃方案-wenkub.com

2025-04-22 01:19 本頁(yè)面
   

【正文】 三、廣告風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解人們對(duì)播出廣告的反應(yīng)情況,將一些不起作用或作用很小的廣告及時(shí)撤銷,對(duì)廣告播出效應(yīng)大的要加強(qiáng)投入力度。△生產(chǎn)質(zhì)量與成本控制與物流保障。(4)廣告/公關(guān)與SP計(jì)劃△《企業(yè)形象手冊(cè)》、《產(chǎn)品手冊(cè)》△專賣店形象設(shè)計(jì)△戶外及平面廣告發(fā)布。(3)品牌營(yíng)銷:借科技型展會(huì)平臺(tái)進(jìn)行銷售推廣,達(dá)到招商、銷售目標(biāo);年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì);貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo);POP、企業(yè)報(bào)刊郵寄;社會(huì)認(rèn)證等。二、通路建設(shè)(一)區(qū)域通路:以溫州為突破點(diǎn),溫州達(dá)到成熟穩(wěn)定市場(chǎng)后,快速同步的向北(浙江)、向南(福建)拓展。 (二)銷售模式就目前的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),對(duì)于太陽(yáng)能電池的市場(chǎng)推廣來說,“影響手機(jī)用戶使用習(xí)慣”是銷售成敗的關(guān)鍵點(diǎn),同時(shí),大膽推出以“大讓利、快啟動(dòng)、高擴(kuò)張”的銷售模式,給代理商及數(shù)碼商城利潤(rùn),達(dá)到快速拓展目標(biāo)。(二)遠(yuǎn)期目標(biāo):隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)和整個(gè)充電器市場(chǎng)的發(fā)展成熟,在8年內(nèi),企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器,在和其他品牌太陽(yáng)能充電器的競(jìng)爭(zhēng)中取得巨大的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間,市場(chǎng)占有率能實(shí)現(xiàn)80%以上。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的陳列專架,安排了多名本品牌的太陽(yáng)能充電器促銷專員對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的講解與推薦,使各種形式的宣傳活動(dòng)緊密的結(jié)合在一起。著眼于長(zhǎng)期發(fā)展,要精心構(gòu)造了規(guī)范化的價(jià)格體系,設(shè)立了嚴(yán)格的價(jià)格級(jí)別及其適用范圍,同時(shí)制定市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià),盡量統(tǒng)一價(jià)格,縮小地區(qū)終端零售價(jià)格的差距,同時(shí)也為下一步全國(guó)性經(jīng)銷體系的價(jià)格管理做好了準(zhǔn)備。二、差異化營(yíng)銷策略抓住消費(fèi)者的心理特征和特殊需要,力求做到“新”、“變”。(三)市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位人們?cè)趹敉庾鳂I(yè),外出旅游、出差時(shí),常會(huì)出現(xiàn)電量耗盡,而一時(shí)又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場(chǎng)面,太陽(yáng)能充電器能正是針對(duì)這樣一種情況開發(fā)出來的。寫字樓:寫字樓云集了很多商務(wù)人士,由于又經(jīng)常進(jìn)行商務(wù)來往,所以這一人群出差頻繁,他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族,出差在外突然手機(jī)沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費(fèi)群的身上,而太陽(yáng)能充電器能幫他們解決這一煩惱,所以太陽(yáng)能充電器在這一消費(fèi)群中是有市場(chǎng)的。溫州市場(chǎng)機(jī)會(huì)(O)消費(fèi)者購(gòu)買力的提高;數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)將呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),對(duì)充電器的需求將持續(xù)增加;消費(fèi)者喜歡追求潮流,喜歡功能先進(jìn)的產(chǎn)品。銷售預(yù)測(cè)綜合上面兩個(gè)因素可以預(yù)測(cè)到產(chǎn)品一定會(huì)在溫州,乃至全國(guó)得到熱銷,成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品,由于它在性能上比普通充電器更優(yōu)越,完全可以替代普通充電器。(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)潛力在目前的溫州充電器市場(chǎng)上,大多數(shù)都是普通的充電器,而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽(yáng)能充電器還沒得到推廣,市民很少聽說有這種產(chǎn)品,但了解后想購(gòu)買的人卻很多。該項(xiàng)目一年內(nèi)建成一條生產(chǎn)線,年產(chǎn)1000噸多晶硅,三年內(nèi)建成7條生產(chǎn)線,年產(chǎn)7000噸多晶硅,總投資約50億元,六年內(nèi)投資完成光伏產(chǎn)業(yè)基地,將發(fā)展成“多晶硅—硅錠—硅片—光伏電池—組件”完整的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)鏈;6月,四川甘孜州政府與西班牙維拉米爾集團(tuán)在西班牙正式簽訂協(xié)議。因此太陽(yáng)能充電器這個(gè)行業(yè)方興未艾,其巨大的經(jīng)濟(jì)效益將吸引越來越多投資者的目光。加之即將頒布的新能源發(fā)展規(guī)劃,都預(yù)示著中國(guó)的光伏市場(chǎng)開啟在即。而從市場(chǎng)占有率來看,中國(guó)太陽(yáng)能電池廠商(包括臺(tái)灣?。┑氖袌?chǎng)占有率逐年提升,2007年中國(guó)太陽(yáng)能電池廠商市場(chǎng)占有率由2006年的20%提升至35%,2008年則更進(jìn)一步,大幅提升至44%,連續(xù)兩年成為世界第一。經(jīng)過30多年的努力,已迎來了快速發(fā)展的新階段。(注:目前,溫州大展國(guó)際在號(hào)稱斥資5億投資這一項(xiàng)目。行業(yè)易進(jìn)入和上游多晶硅原料不足造成國(guó)內(nèi)封裝產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,且產(chǎn)品附加值較低,組件企業(yè)利潤(rùn)微薄,競(jìng)爭(zhēng)力能力弱。(三)太陽(yáng)能電池制造自2003年起中國(guó)太陽(yáng)電池制造業(yè)以超常速度發(fā)展,年增長(zhǎng)率達(dá)到100%至300%,2007年中國(guó)光伏電池年產(chǎn)量700MW,僅次于日本和歐洲,位居全球第三。國(guó)內(nèi)多晶硅原材料生產(chǎn)產(chǎn)量嚴(yán)重不足,如2006年全國(guó)需求量5,000噸,實(shí)際產(chǎn)量不足300噸,遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)需求。浙江輕靈集團(tuán)太陽(yáng)能充電器項(xiàng)目策劃方案項(xiàng)目總策劃:鐘騰海溫州海騰廣告策略機(jī)構(gòu)二O一0年一月十五日目錄第一章 項(xiàng)目概要一、項(xiàng)目名稱二、研發(fā)支持三、資金投放四、項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估第二章 市場(chǎng)狀態(tài)分析一、太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)分析二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境分析(一)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析(二)溫州市場(chǎng)狀況分析(三)市場(chǎng)
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