市場營銷學(xué)基礎(chǔ)復(fù)習(xí)測試-wenkub.com
2025-04-21 22:18 本頁面
【正文】 ④促銷預(yù)算。？答：①促銷目標(biāo)，企業(yè)的營業(yè)目標(biāo)有銷售額、利潤等，企業(yè)的促銷就要圍繞著這些目標(biāo)使用各種促銷手段。②迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位的、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進入與對手相同的市場位置。市場定位的主要策略有以下三種： ①避強定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。企業(yè)必須把銷售力度直接投向最有可能的購買者，盡可能縮短投入期的時間，一般有下列四種行銷策略：①快速掠取策略；②緩慢掠取策略；③快速滲透策略；④緩慢滲透策略。 ③收集信息。；⑸營銷控制。是指通過改變價格、銷售渠道及促銷方式來延長產(chǎn)品成熟期。也稱為市場多元化策略，即開發(fā)新市場，尋找新客戶。由于市場飽和，消費平穩(wěn)，產(chǎn)品銷售穩(wěn)定。市場細分能幫助企業(yè)分清競爭者的優(yōu)勢和劣勢，找到競爭取勝的關(guān)鍵和突破口。 四 問答題？答：市場細分被西方企業(yè)譽為具有創(chuàng)造性的新概念，對企業(yè)營銷具有積極的意義和作用：①有利于發(fā)現(xiàn)市場機會。：就是運用科學(xué)的方法,有目的,有計劃,有系統(tǒng)地收集,整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息,并提出調(diào)研報告,以便幫助管理者了解營銷環(huán)境,發(fā)現(xiàn)問題及機會,作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。 ：泛指一切影響和制約企業(yè)市場營銷決策和實施的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的總和。（）
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