【正文】 第六十八條 本辦法中的任何條款如與現(xiàn)行或以后頒布的法律法規(guī)的規(guī)定有抵觸，則抵觸部分將自動失效，但這并不影響本辦法其它條款的有效性。Q值每年由公司根據(jù)壽險市場形勢與業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行測算確定。若考察期結(jié)束新人未達(dá)到晉升業(yè)務(wù)主任的條件，則再延長3個月的考察期，但延長考察期內(nèi)不再享受新人津貼。 3．保險費(fèi)為每一保單年度所交保險費(fèi)。 （九）綜合持續(xù)率公式： 本月之前的第14個月承保的現(xiàn)仍有效的長險保單保險費(fèi)（或件數(shù)） 14個月持續(xù)率= ———————————————————————————100% 本月之前的第14個月承保的長險新單保險費(fèi)（或件數(shù)） 綜合持續(xù)率=70%保費(fèi)持續(xù)率+30%件數(shù)持續(xù)率 1．每月持續(xù)率按上述公式計(jì)算。團(tuán)隊(duì)的級別與該主管的職級相互對應(yīng)，如：由分部經(jīng)理管轄營銷分部，由組經(jīng)理管轄營銷組等。 （四）間管關(guān)系：是指間接主管與其間管人員之間的關(guān)系。 3．增員主管是指通過招募和甄選將待錄用人員增員成為自己的直管人員的主管。 （三）法律法規(guī)規(guī)定的或保險代理合同約定的其它應(yīng)當(dāng)終止的情形。 （六）提供的保證人人數(shù)不足兩人，且在30日內(nèi)未提供新的經(jīng)公司認(rèn)可的公民（或法人）作為保證人的。 （二）有違法犯罪行為。 第八章 法律責(zé)任和解約處理 第六十條 保險營銷員在公司授權(quán)范圍內(nèi)，以公司名義代理個人人身保險業(yè)務(wù)的行為所產(chǎn)生的法律責(zé)任，由公司承擔(dān)。 第五十九條 保險營銷員降級的處理程序： （一）經(jīng)公司考核保險營銷員應(yīng)予以降級的，市分公司或縣支公司管理人員根據(jù)本人業(yè)績考核情況，業(yè)務(wù)員系列人員降級登錄《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員業(yè)務(wù)員系列人員降級審批表》（見附表67）；主管系列組經(jīng)理、分處經(jīng)理、處經(jīng)理降級登錄《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員主管降級審批表》（見附表78），分部經(jīng)理、部經(jīng)理降級登錄《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員高級主管降級審批表》（見附表89）。 （四）經(jīng)保險營銷員所在營銷（分）部主管審核同意。（二）經(jīng)公司考核保險營銷員業(yè)績達(dá)到晉升職級條件的，可向公司書面提出晉升職級申請。第五十六條 分部經(jīng)理滿足下列條件的，可提前晉升部經(jīng)理：（一）任分部經(jīng)理滿12個月；（二）團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到108人，其中至少直管分部經(jīng)理3人、直管處經(jīng)理 1 人；（三）團(tuán)隊(duì)最近6個月累計(jì)FYC達(dá)到420352Q；（四）團(tuán)隊(duì)最近6個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；（五）通過分處經(jīng)理晉升處經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。第五十二條 處經(jīng)理晉升分部經(jīng)理的條件：（一）任處經(jīng)理滿24個月；（二）直管有效人力達(dá)到 5 人，其中直管處經(jīng)理 1 人，直管分處經(jīng)理 2 人；或團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到31人，其中至少直管分處經(jīng)理 5 人；（三）團(tuán)隊(duì)最近6個月累計(jì)FYC達(dá)到101Q150Q；（四）團(tuán)隊(duì)最近6個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；（五）通過分處經(jīng)理晉升處經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。第四十八條 分處經(jīng)理的維持條件： （一）； （二）團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到 7 人； （三）團(tuán)隊(duì)最近6個月累計(jì)FYC達(dá)到25Q24Q；（四）團(tuán)隊(duì)最近6個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％。 第四十四條 業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理的條件： （一）任業(yè)務(wù)主任滿3個月； （二）個人最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到 4 Q； （三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；（四）直接推薦且可回歸的有效人力達(dá)到 2 人； （五）通過業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。第四十條 業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件：（一）任業(yè)務(wù)主任滿3個月；（二）個人最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到 6 Q； （三）個人最近3個月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 6 件； （四）個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80％； （五）通過業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。第三十七條 業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任的條件：（一）任業(yè)務(wù)員滿3個月； （二）；（三）個人最近3個月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 2 件；（四）通過業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任綜合測評和培訓(xùn)考試。業(yè)務(wù)員若連續(xù)兩個月新單件數(shù)為零，則立即終止保險代理合同。業(yè)務(wù)員若在考察期考察期：專指新人簽訂保險代理合同成為業(yè)務(wù)員的前3個月的時間。在職級維持考核中，一次考核未通過者，公司準(zhǔn)予延長一個考核期，若二次考核仍未通過，則給予降一級處理。業(yè)務(wù)員按月考核。（二）發(fā)放時間：按月發(fā)放。（二）發(fā)放時間：按月發(fā)放。培育津貼發(fā)放比例表：培育津貼職級 分離前分離后分處經(jīng)理2%%處經(jīng)理%2%分部經(jīng)理3%%部經(jīng)理4%3%3．由于原主管晉升為更高職級，或原主管直接培養(yǎng)出的平級主管降級，使二者不再處于同一職級但仍具有直管關(guān)系，則該項(xiàng)津貼停發(fā)。若原主管降級，或者原主管的職級低于培育出的主管的職級，則該項(xiàng)津貼停止發(fā)放，且停發(fā)后不再恢復(fù)。（二）發(fā)放時間：按月發(fā)放。1．直管津貼發(fā)放辦法：直管津貼 =主管的直管人員當(dāng)月FYC合計(jì)直管津貼比例直管津貼比例如下表：主管的直管人員當(dāng)月FYC合計(jì)直管津貼比例（％）0～6Q（不含）106Q （含）～10Q（不含）1210Q（含）～50Q（不含）1450Q（含）以上16…………2．間管津貼發(fā)放辦法： 間管津貼 = 間管人員月FYC合計(jì)間管津貼比例間管津貼比例如下表：主管的間管人員當(dāng)月FYC合計(jì)間管津貼比例（％）0～10Q410Q （含）～20Q（不含）520Q（含）～50Q（不含）650Q（含）以上8…………第二十九條 職務(wù)津貼（一）發(fā)放對象：分處經(jīng)理及以上各職級主管。 如果在第13個月A仍為C的直接主管，則在第13個月向A發(fā)放固定金額的育成新人獎。2．發(fā)放辦法：（1）主管A直接增員的新人B在入司后的第13個月仍然留存，并在第13個月前最近的兩個考核期內(nèi)達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級維持條件的，若該主管A仍為B的直接主管，則在第13個月向該主管A一次性發(fā)放固定金額 各省級分公司也可根據(jù)情況不按固定金額發(fā)放，可以將育成新人獎與某些指標(biāo)相掛鉤。 （3）新人在延長考察期內(nèi)仍未晉升為業(yè)務(wù)主任的，不向其主管發(fā)放此獎。3．特殊處理：推薦新人獎發(fā)放期間，若推薦人晉升或轉(zhuǎn)系列為主管，該獎項(xiàng)繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放。2．發(fā)放辦法：（1）新人在簽訂保險代理合同3個月（含）內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任（含提前晉升）的，在該新人與公司簽訂保險代理合同滿3個月時，向其推薦人支付該新人前3個月累計(jì)FYC的10％作為獎勵；在第13個月時，分別按該新人前3個月累計(jì)FYC的10％、6％、6％，向其推薦人支付推薦新人獎。（三）發(fā)放辦法：各省級分公司可根據(jù)上年保險營銷員的職級、個人/團(tuán)隊(duì)業(yè)績水平等自行確定發(fā)放額度，于每年年初發(fā)放上一年的獎勵。（二）發(fā)放時間：由各省級分公司自行確定。 （二）發(fā)放時間：每月發(fā)放一次，發(fā)滿3個月后停發(fā)。展業(yè)津貼比例業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)的具體內(nèi)容各省級分公司可以自行確定，例如，與參加公司活動情況等指標(biāo)掛鉤。第二十三條 展業(yè)津貼（一）發(fā)放對象：業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。第六章 待遇第二十一條 各級保險營銷員可以享受的待遇如下表所示：項(xiàng)目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理各職級比較傭 金√√√√√√√√√業(yè)務(wù)員比例不同展業(yè)津貼√√比例不同新人津貼√僅新人有績優(yōu)新人獎僅新人有（自定）年終獎勵自定推薦新人獎√√√√比例相同直接增員獎√√√√√比例相同育成新人獎√√√√√比例不同管理津貼√√√√√比例相同不同職務(wù)津貼√√√√比例不同培育津貼√√√√比例不同培育組經(jīng)理獎√√僅組、分處經(jīng)理有比例不同責(zé)任津貼√√√基數(shù)不同公司對核發(fā)各項(xiàng)津貼和獎金之前終止保險代理合同的人員，不予支付各項(xiàng)津貼和獎金。第十九條 上下級發(fā)生分離后，不再具有直管關(guān)系，原上級的直接主管與原下級不再具有間管關(guān)系，原上級與原下級的直管人員不再具有間管關(guān)系。第十五條中對組經(jīng)理有特別規(guī)定的除外。（四）若新人在與公司簽訂保險代理合同一定時期內(nèi)（須與前款規(guī)定的時間一致），先于推薦人晉升、轉(zhuǎn)系列為主管，或在滿一定時期時與其推薦人仍同處于業(yè)務(wù)員系列，則以后新人及與其具有多重推薦關(guān)系的人員均不再回歸。（二）新人由業(yè)務(wù)員系列各職級人員推薦給增員主管的，新人（被推薦人）在與公司簽訂保險代理合同時與推薦人之間構(gòu)成推薦關(guān)系，推薦人的直接主管為新人的增員主管。 （四）處經(jīng)理的職責(zé)： 19．同分處經(jīng)理的職責(zé)； 10．營業(yè)單位各項(xiàng)經(jīng)營績效與任務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。 （三）營銷（分）部經(jīng)理審核同意。（二）主管系列：分為組經(jīng)理、分處經(jīng)理、處經(jīng)理、分部經(jīng)理、部經(jīng)理五級。與公司簽訂《保險營銷員保險代理合同》后，由公司核發(fā)《保險代理從業(yè)人員展業(yè)證書》。 第十條 保險營銷員錄用程序如下： （一）待錄用人員由增員主管進(jìn)行初審后，填寫《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員登記表》，再由公司審核確認(rèn)。下同。第四條 本辦法及相關(guān)文件內(nèi)容，均不直接或間接構(gòu)成公司與保險營銷員之間存在勞動關(guān)系或勞動合同關(guān)系的依據(jù)。中國人壽保險股份有限公司保險營銷員管理辦法（2006版）第一章 總則第一條 為了對中國人壽保險股份有限公司（下稱公司）委托的保險營銷員進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)的管理，根據(jù)《中華人民共和國保險法》和《保險營銷員管理規(guī)定》等法律、法規(guī)和規(guī)章，特制定本辦法。第二章 組織架構(gòu) 第五條 各級分公司設(shè)立的保險營銷員管理部門，為保險營銷員管理工作的職能部門，接受上級公司保險營銷員管理部門的指導(dǎo)監(jiān)督。周歲之間； （二）具有高中（含）以上學(xué)歷或同等學(xué)歷； （三）品行端正，身體健康，具有完全民事行為能力； （四）持有《保險代理從業(yè)人員資格證書》。 （二）符合條件的待錄用人員應(yīng)按公司要求參加崗前培訓(xùn)，并通過崗前培訓(xùn)考試。保證金在保險代理合同有效期間由公司負(fù)責(zé)保管，保險代理合同終止后，如無債務(wù)問題則無息全額返還。 第十二條 業(yè)務(wù)員系列和主管系列之間可以相互轉(zhuǎn)換： （一）業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級業(yè)務(wù)經(jīng)理符合晉升組經(jīng)理?xiàng)l件的可申請轉(zhuǎn)為組經(jīng)理； （二）各級主管可根據(jù)本人業(yè)績申請轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級業(yè)務(wù)經(jīng)理（組經(jīng)理轉(zhuǎn)系列為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理須任組經(jīng)理滿6個月）。 （四）保險營銷員轉(zhuǎn)換系列由市分公司或縣支公司的上級分公司審核批準(zhǔn)（業(yè)務(wù)員系列人員轉(zhuǎn)換主管系列必須通過晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試合格），再由公司根據(jù)本人最近考核業(yè)績確定其轉(zhuǎn)換系列后的相應(yīng)職級，并在其所在營銷（分）部予以公布。 （五）分部經(jīng)理的職責(zé)： 110．同處經(jīng)理的職責(zé)； 11．對所轄營銷分部人員的督導(dǎo)和檢查。業(yè)務(wù)員系列人員之間可形成多重推薦關(guān)系。（五）在業(yè)務(wù)員系列人員第一次晉升為組經(jīng)理后的一定時期內(nèi)（須與前款規(guī)定的時間一致），若該組經(jīng)理降級又重新晉升，其直接推薦的和與其具有多重推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)員系列人員，按上述（三）、（四）條規(guī)定可以回歸給該組經(jīng)理的，準(zhǔn)予回歸。第十七條 當(dāng)原上下級主管處于同一職級時，若原上級主管未在2年內(nèi)晉升為更高職級，則二者進(jìn)行立即分離。若以后原上下級的職級再發(fā)生變化，原直管、間管關(guān)系不再恢復(fù)。第二十二條 傭金——按《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員代理手續(xù)費(fèi)支付規(guī)定》《中國人壽保險股份有限公司個人代理人代理手續(xù)費(fèi)支付規(guī)定》執(zhí)行。（二）發(fā)放時間：按季度發(fā)放。 展業(yè)津貼比例如下表：保險營銷員最近3個月累計(jì)FYC展業(yè)津貼比例（%）業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理6Q Q：保險營銷員在連續(xù)3個月中FYC的累計(jì)數(shù)。業(yè)務(wù)員提前晉升為業(yè)務(wù)主任的，晉升之后按月補(bǔ)齊差額。（三）發(fā)放辦法：根據(jù)新人的業(yè)績和留存時間，由各