教育咨詢師招生話術(shù)-wenkub.com
2025-04-14 01:41 本頁面
【正文】 ⑾市場(chǎng)有很多家,多方比較：同電話咨詢。 ⑸觀察期問題： ⑹教材不統(tǒng)一：同電話咨詢。 過渡,對(duì)孩子作簡(jiǎn)單正面評(píng)價(jià)及突破口挖掘,概括咨詢流程,詳細(xì)詢問孩子表現(xiàn)； ⑴過去：孩子成長歷程中各階段特點(diǎn)： 小學(xué)是否與老一輩生活； 初中及目前是否住校； 曾經(jīng)有過的成就及培訓(xùn)經(jīng)歷； 各階段成績及排名趨勢(shì)； ⑵現(xiàn)在： 在家表現(xiàn),家長眼中的不足,注意記錄；家長會(huì)上老師的反饋信息,父母與老師溝通情況； 孩子在學(xué)校及在家里的性格特征； 夫妻雙方的教育理念及寬嚴(yán)程度； 對(duì)家教的期望； 未來,將來的打算,對(duì)自己及孩子的未來計(jì)劃； 簡(jiǎn)要介紹公司情況——重在理念及做的實(shí)事； ⑴發(fā)展歷程； ⑵組織結(jié)構(gòu)；⑶服務(wù)內(nèi)容；⑷各人員職責(zé) ⑸分析市場(chǎng)狀況 1）學(xué)而優(yōu)； 2）春筍；3）優(yōu)勝；4）京師前； 5）點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 口述初步輔導(dǎo)方案： ⑴各科目輔導(dǎo)方案 語文：基礎(chǔ)語法、現(xiàn)代文閱讀、作文； 英語：?jiǎn)卧~、語法、完形、閱讀、作文； 數(shù)學(xué)：概念、公式、計(jì)算、思維； 理化生：識(shí)記、理解、應(yīng)用、綜合； 政史地： ⑵階段性目標(biāo)規(guī)劃： ⑶各階段側(cè)重點(diǎn)分析： 出示協(xié)議,分析孩子測(cè)試題； 對(duì)孩子的輔導(dǎo)方案作進(jìn)一步補(bǔ)充,對(duì)家長的教育方式提出建議； 分析協(xié)議重點(diǎn),闡述協(xié)議原則,解釋相關(guān)疑慮； 商討目標(biāo)并進(jìn)行拒絕處理； ⑴請(qǐng)一線老師：同電話咨詢。 三點(diǎn)劣勢(shì),沒有付出努力并比較認(rèn)同的；你覺得自己在哪些方面做得還不夠好呢？自己總結(jié)出你的缺點(diǎn)。覺得過去這一年里自己學(xué)得怎么樣？有哪些不足的地方？對(duì)中考（高考）還算了解吧？以后想考什么樣的學(xué)校?。糠治鲋?、高考政策。所以我建議我們還是先跟孩子見見面,等我們跟孩子溝通完了您再征求孩子的意見也不遲。有足夠的成功案例供家長查詢…… ⒁與孩子商量商量：孩子是學(xué)習(xí)的主體,您當(dāng)然得征求他的意見。我們接待的很多家長,有先去別的公司之后最后落定我們這邊,也有先來我們這里再去別的家,最后又回到我們這邊來的。而計(jì)時(shí)形式的家教老師責(zé)任心說到底終歸是有限的。多少家長孩子中考完了之后才自己擇校,那個(gè)時(shí)候差一分就是一萬,花兩三萬給孩子買個(gè)座位,孩子到那個(gè)學(xué)校還是不具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,自己的學(xué)習(xí)方法沒法改進(jìn),還是跟不上。功課上所以的問題我們都解決。有條件您可以給孩子買好電話卡白天任務(wù)時(shí)候碰到問題都可以答疑。您有幸碰到一個(gè)責(zé)任心孩子又喜歡的家教老師還好,萬一不行您得換,況且一次還兩次您還看不出效果,等真一兩個(gè)月過去了您孩子原來學(xué)習(xí)效率是70%現(xiàn)在還是70%,您那時(shí)候再換就來不及了啊。我們合作也不是今天簽約明天就開課,選家教老師有三五天的時(shí)間,您到周末再來可能要等到下周周末再開課了。 常規(guī)與簽約的主要區(qū)別 家教方式 常規(guī) 簽約 合作雙方 學(xué)生與家教老師 學(xué)生與教育公司 公司作用 中介 孩子教育的監(jiān)控者和管理者 教學(xué)活動(dòng) 家教老師個(gè)人行為 教育公司企業(yè)行為 教學(xué)內(nèi)容 想教什么教什么,讓教什么教什么,而孩子不知道該教什么 以孩子在學(xué)校的功課和教材為基礎(chǔ),幫助孩子掌握課堂功能和書本知識(shí) 教學(xué)目標(biāo) 無目標(biāo)保證 簽協(xié)議合理保證目標(biāo) 家教穩(wěn)定性 這次來了下次不一定再來 每周四小時(shí)有公司做保證 家教約束力 完全沒有約束力 我們跟家教老師簽協(xié)議 教學(xué)的系統(tǒng)性 沒有計(jì)劃 我們來制作教學(xué)方案和計(jì)劃,保證按部就班執(zhí)行,即使家教老師更換,教學(xué)方向不變 教綱教材把握 自己的知識(shí)可能過時(shí) 有教務(wù)老師做后盾,教綱教材發(fā)到家教手中 教學(xué)方式 不備課、不寫教案、不留作業(yè) 備課審教案留作業(yè) 孩子學(xué)習(xí)方法 不教學(xué)習(xí)方法,周一至五孩子原來怎么學(xué)現(xiàn)在還怎么學(xué),效率沒有提高 不僅注重教,更注重學(xué),改進(jìn)其學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣,提高周一到周五的效率 疑難問題 周一到周五攢著問家教老師 當(dāng)天的問題當(dāng)天解決,所有的問題弄懂為止 片面性 大學(xué)生能上門但質(zhì)量無保證；一線老師費(fèi)用貴,不上門,耽誤孩子時(shí)間,不能兩全 教務(wù)老師與大學(xué)生上門的靈活性相結(jié)合 質(zhì)量監(jiān)控 無人監(jiān)控,您只能到期末看效果,費(fèi)用是小事但時(shí)間耽誤了追不回來 隨時(shí)看效果隨時(shí)看孩子變化,我們每月一次月考,孩子不提高您不找我,我們也會(huì)找您了 費(fèi)用 中介費(fèi) 家教老師課時(shí)費(fèi) 整體費(fèi)用,平均相當(dāng)于一線老師的計(jì)時(shí)費(fèi)用 ⑵有針對(duì)性計(jì)劃： ⑶回避費(fèi)用：費(fèi)用放在服務(wù)內(nèi)容之后： 約訪： ⑴先解決家長的問題——包括提出問題,分析問題和解決問題的過程； ⑵我們的咨詢測(cè)試是免費(fèi)的,可先制定出輔導(dǎo)方案之后再談合作； ⑶當(dāng)面咨詢可先指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí),指導(dǎo)家長的教育； ⑷不是每個(gè)孩子都收,看孩子接受暗示的能力； ⑸盡可能約在當(dāng)天；作業(yè)及答疑均可在公司內(nèi)完成； ⑹二選一；是今晚還是明晚； ⑺暫定某一時(shí)間,如果有變動(dòng)再次電話溝通； ⑻與別的家教公司的差異化。我們出的月考試題是專門的中高考命題研究小組按照中高考的考綱出的模擬試卷?！?每月一次月考：我想別的公司也可能有類似的服務(wù)。周六、周日全天陪讀,隨時(shí)解決學(xué)生一周來所總結(jié)的問題?，F(xiàn)在您孩子在哪些方面有所改善哪些毛病還不能根除,您每星期都有機(jī)會(huì)來及時(shí)跟我們反映,老師的授課著重一周來學(xué)校老師的同步知識(shí)的重難點(diǎn)知識(shí)的掌握,針對(duì)學(xué)生的具體問題系統(tǒng)輔導(dǎo)?！?周六、日分層上課；目的有兩個(gè)：一方面給孩子一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,適應(yīng)檢測(cè)孩子的知識(shí)掌握情況,以中考高考的標(biāo)準(zhǔn)去衡量孩子的水平。具體這四個(gè)小時(shí)的家教形式上都差不多。家庭是我們服務(wù)體系的一個(gè)基本環(huán)節(jié),但不是唯一的手段和措施,具體我們分為這么幾個(gè)部分： 一周四小時(shí)不等家教上門服務(wù)；分兩次或多次,每次兩個(gè)小時(shí)。……
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