【正文】 另外托同事辦的事，一般還應有一個明確的目標，成則成，不成則不成，這樣的話同事才能有的放矢。需將事情的前因后果、利害關(guān)系說個清清楚楚。 下班后主任把這幾位老調(diào)皮叫到辦公室，輕聲地說：我只講最后一遍，我現(xiàn)在很為難，請你們幫個忙。于是，周瑜暗暗下決心，吾必計先除此二人，然后可以破曹。因為不同的朋友有不同的作用。在他的朋友中，人格高尚的固然很多，但想從他身上獲取一點利益，心存二意的朋友也不少。當受到稱贊時，他的自尊心會得到滿足，并對稱贊者產(chǎn)生好感。 恭維不等于奉承，欣賞不等于諂媚。要想把事情辦成功，總得撿對方愛聽的話說，才有利于解決事情。 要想求領(lǐng)導辦事，就必須掌握會說恭維話這一條。 第二天，你神氣起來，可是穿了不到2小時，某條縫線斷了，裂開了一個洞。當你聽到對方的吹捧和贊揚時，心中會產(chǎn)生一種莫大的優(yōu)越感和滿足感，自然也就會高高興興地聽從對方的建議。你恭維了他，他也會反過來重視你，得到恭維的人是不會放著對方的難題不管的。曹操勃然大怒，立即下令斬了蔡瑁和張允，當兩顆血淋淋的人頭獻上之時，曹操方才恍然大悟說：吾中計矣！ 周瑜利用蔣干這個老朋友，巧妙地借曹操之手，一舉除掉了兩個最大的隱患。急切間不得下手39。 大約在四更時分，有人入帳低聲呼喚周瑜，周瑜故作忽覺之狀。在桌上堆著的一疊來往書信的公文中，蔣干發(fā)現(xiàn)了蔡瑁，張允謹封等信，蔣干大吃一驚，急忙取出偷看。 周瑜當晚大擺筵席，盛情款待蔣干。 南方某地有個很成功的商人，朋友無數(shù)，三教九流都有。 俗語說，一個好漢三個幫，多個朋友多條路。借人、借勢是聰明人常用的一種成事之道，它可以利用對方的優(yōu)勢來彌補自己的不足，至少可以彌補自己的才智、人力之不足。因此最智慧的做人之道是助人亦助己。如紅杉林根部相連，以充分而緊密的合作關(guān)系，創(chuàng)造出不可動搖的偉業(yè)。 造物主在世界各地為人們留下成功的啟示，只看我們是否擁有智慧去體會與領(lǐng)悟。除非颶風強到足以將整塊地掀起，否則再也沒有任何自然力量可以動搖紅杉分毫。 理論上，根扎得不夠深的高大植物，是非常脆弱的，只要一陣大風，就能將它連根拔起。紅杉的高度大約是90公尺，相當于30層樓以上。而米歇爾不僅不必為自己的知名度花錢，而且隨著名聲的擴大，也使自己在業(yè)務活動中處于一種更有利的地位。兩人一拍即合，聯(lián)合干了起來。偶然的一次機會，他遇上了莉莎。他英俊瀟灑，很有天賦，演技也很好，開始扮演小配角，現(xiàn)在已成為主要角色演員。為了讓自己的努力換來更大的成功，我們離不開社會環(huán)境，離不開周圍的人。人們應當懂得如何去影響別人的思維方式，任何事情的失敗常常都可以歸結(jié)為與他人打交道的失敗。 幫助別人不僅利人，同時也提升了自己生命的價值。 由此，我們看到這樣的一個做人之本：幫助別人成功，是追求個人成功最保險的方式。 錢從哪里來的？他嚷道。按照皮魯克斯的說法，這叫資助式成功學。試想一下，如果故事中的柏年不去用5美元去助人，他怎么可能會受到總裁那么大的恩惠呢？盡管他起初不是有意的，但是無心插柳柳成蔭，這種無意的助人行為，帶來的是受助后的成功。我到公司上班后的第一天就想把這張匯票寄出，但是一直沒有。 10年前，總裁開口了，我在移民局排隊辦工卡，排到我時，移民局已經(jīng)快關(guān)門了。 他找上門去，總裁是個40開外的波蘭裔中年人。更不巧的是，歲末年初，移民法又再次修改，職業(yè)移民名額消減，頓時門庭冷落。移民潮一浪接一浪地涌進美國的豐田沃土時，他接了許多移民的案子，常常深更半夜被喚到移民局的拘留所領(lǐng)人，還不時地在黑白兩道間周旋。 無意的助人卻帶來成功 做人的互助原理，按照古人所說，即投之以木瓜，報之以桃李。經(jīng)手的事情太多，表面上看來似乎沒有什么疏漏，也許失察疏漏的地方在不知不覺中已經(jīng)留下很多。比如胡雪巖和王有齡之間一幫一襯，一下子就收服了人心。一幫一襯不過言辭之間，卻使得極巧。不過他是以王有齡的名義送的。所以，胡雪巖要代理湖州府庫，也就不能不籠絡他們延請的錢谷師爺。但是，真正要使這一打算變成現(xiàn)實，還要過一關(guān)，就是要打通錢谷師爺?shù)穆纷印Ｔ谀承┨囟ǖ那闆r下，想成就一番事業(yè)，少不得要借助眾人拾柴之勢。因此，高明地做人，必須信守相互幫襯之道。人抬人，人幫人，人要辦的事才會順利，人的事業(yè)才會發(fā)達。無論如何，具有一項獨特的嗜好是一個積極者不可或缺的條件。而從事內(nèi)勤工作的專業(yè)人員，就很少有機會和公司同事以外的人接觸。第13節(jié)：花花轎兒人抬人 然而，這并不是說特意地結(jié)交各種行業(yè)的人。 第三部分： 終于媳婦熬成了婆，電話線換成了四條，擴大了辦公室，又雇用了專職秘書、辦案人員，氣派地開起了奔馳，處處受到禮遇。吸收自己本行的專業(yè)知識，這是不用說的事，但借著了解不同性質(zhì)行業(yè)中的生活方式，不但可以增加自己的見聞，更可以交到許多不同的朋友，這便是重要的交際技巧。雖然你具備了完整的專業(yè)知識，但在這個復雜的社會中，只具備自己工作領(lǐng)域的知識是不夠的，這樣并不能成為一個完全的生意人。如個人備忘錄、臺歷、工具書、通信簿、計算器、電話、電子郵件、DVD機、錄像機等。人的大腦是劃分區(qū)域的，如聽覺區(qū)、視覺區(qū)、語言區(qū)……各個區(qū)域有不同的使命，據(jù)說可使兩個以上的區(qū)域同時興奮起來，因此有些工作可以同時進行。 （8）提高單位時間的利用率。為君聊賦《今日》詩，努力做人今日始。只有當天完成當天的任務，而不是拖延到明天，時間利用率才能提高。同樣的問題出現(xiàn)后，把具體情況和處理辦法寫下來作為日后處理同樣問題的范例。人的智力、體力和情感都顯現(xiàn)出一種周期性的變化，也就是人體內(nèi)生物鐘的作用。應把主要時間花在重要的事情上去，抓住了關(guān)鍵性的工作，才能有效地提高時間的利用率。 如果辦一件事,需要3個人工作5天,則辦此事的成本為3560≈945元。27%≈1482元。凡是勞而無功或得不償失的事盡量不去做。使用時間最忌把時間切成零星的碎片，要盡量把自己的時間集中起來使用。 （1）對時間進行計劃管理。惟有那些辦事有秩序、有條理的人，才會成功。 不僅烹調(diào)需要秘訣，做其他任何事也是如此。從這個角度看，你的時間也一定很充足，你的事業(yè)也必能依照預定的計劃去進行。所以，盡管他經(jīng)營的規(guī)模要大過前述商人，但別人從外表上總看不出他有一絲一毫的慌亂。他從來不顯出忙碌的樣子，做事非常鎮(zhèn)靜，總是很平靜祥和。他做起事來，也常為雜亂的東西所阻礙。 有個性急的人，不管你在什么時候遇見他，他都表現(xiàn)得風風火火的樣子。 第11節(jié)：和猴子沒有什么分別 假如過于急躁而不愿等待的話，經(jīng)常會遭到破壞性的阻礙。這么說來，叫猴子去等柿子成熟，似乎不可能。而有條理、有秩序的人即使才能平庸，他的事業(yè)也往往有相當?shù)某删?。他們認為，只要人多，事情就可以辦好了。親和力是培養(yǎng)良好個性、求取知識、獲得事業(yè)發(fā)展必不可少的重要條件，是建立友誼、發(fā)展友誼的堅強動力。人類社會的進步與發(fā)展，與人們之間的團結(jié)友愛、互相幫助密不可分。暫不論其他，有一點是值得肯定的，人們的親和雖源于本能，但卻是有目的的，人們通過聯(lián)合，同自然界、社會作斗爭，為生存創(chuàng)造條件。出于本能，人們相互親近，其目的是為了生存。他們都感到孤獨，很難受，心理很緊張。這種自我實現(xiàn)動機，敦促人類發(fā)展和完善自己，向親和群體進一步邁進。攀比心理的積極效果是比事業(yè)，工作更加努力；比經(jīng)濟，生活更有追求。歸屬動機，是親和力的表現(xiàn)之三。這種對安全的需要，使人們自愿融入群體之中，希望通過集體的力量來戰(zhàn)勝對于不安全的恐懼。 人類在向外界索取自身需要時，將會遭致自然或社會各方面的阻力，單憑個人的力量是難以抵御外界的干擾或侵害的，此時必須借助他人的助力，方能求得安全的保護。荀子曾說過：人力不若牛，走不若馬，而牛馬為之用，何也？曰：人能群，彼不能群也。兒童依戀父母，老人眷念兒女，兄弟姐妹相幫相助，人們就是在這種相親相偎的關(guān)系中，培養(yǎng)才智，增長力量，戰(zhàn)勝困難，取得成績，最終走完自己的人生旅程?？傊?，能夠完全脫離社會、脫離群體的人是不存在的，也是無法存在的。你總是在不知不覺地與人打著交道，而人們的思想、習俗也在潛移默化地影響著你。有了對策，消極心態(tài)就會被我們控制而不是控制我們，就會被我們清除消滅而不是侵害消滅我們。 我們往往不知道，我們常常是消極心態(tài)的受害者。 自卑癥、借口癥、恐懼癥和憂慮癥是消極失敗心態(tài)的幾種具體表現(xiàn)，其他消極失敗的心態(tài)表現(xiàn)在悲觀、壓抑、偏見、固執(zhí)、僵化，自我意識太強，過分追求十全十美，急躁、不講方法地蠻干，沖動心理，畏難而退的心理，內(nèi)疚悔恨，沮喪泄氣，憤怒嫉恨。她從自己造的牢房里看出去，終于看到了星星。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬年前當這沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環(huán)境變成了令她興奮、留連忘返的奇景。 塞爾瑪一再讀這封信，覺得非常慚愧。 卡耐基曾講過一個故事，對我們每個人都有啟發(fā)：塞爾瑪陪伴丈夫駐扎在一個沙漠的陸軍基地里，她丈夫奉命到沙漠里去演習，她一人留在陸軍的小鐵皮房子里，天氣熱得受不了在仙人掌的陰影下也是華氏125度。 這就是因一念之差而導致的天壤之別。由于炎熱，非洲人向來都是打赤腳。毫無疑問，一個不想當元帥的士兵，一輩子都是兵卒。能否從容對待、恰當?shù)靥幚磉@些問題，就看你的成事之道了。該做的一定要做好，不該做的堅決不做。世上成大事的人無不是經(jīng)過艱苦磨煉的。人們最出色的工作往往是在處于逆境的情況下完成的。 的確，假如林肯面對暫時的挫折、失敗就不再前行，不再奮斗，那么他只能是一個微不足道的小律師，而不可能成為美國歷史上偉大的總統(tǒng)。 第8節(jié)：一念之差決定做事的成敗 幾何學讀通之后，他研究代數(shù)，接著又讀天文學，后來甚至寫了一篇談語言發(fā)展的演講稿。即使如此，他仍然把蠟燭放在床頭的一張椅子上，連續(xù)看好幾個鐘頭書。他想謀求土地局委員之職以便留在華盛頓，卻未能成功；他想叫人提名他為俄勒岡州州長，指望在該州加入聯(lián)邦時可以成為首任參議員，不過這件事也失敗了。 聚會時，大家一致決議，宣稱他們從未見過林肯所做的這些丟臉的事，對勇敢的生還者和光榮的殉國者濫施惡名只會激起每一位正直的伊利諾伊人的憤慨。 林肯是個默默無聞的議員，政府對這篇演說置之不理，可是它在春田鎮(zhèn)卻掀起了一陣颶風。這些罪名盡管可笑，卻足以給林肯的前途帶來傷害。這就是說，壓力最能反映你做事能力的強弱。 學會承受壓力 一個人要想做成自己的事，必須面臨競爭壓力的考驗，因為這是一個競爭的社會，無論在競爭中獲得成功還是遭受失敗，人人都要承受壓力。但人的承受能力不同。但有志者事竟成，高位癱瘓的張海迪的成功之路就是一個明顯的例證。為了克服自卑感，可采取兩種積極的補償途徑：一是以勤補拙。 （3）正確地表現(xiàn)自己。不僅要看到自己的短處，也要客觀看到自己的長處；既要看到自己不如人之處，也要看到自己的過人之處。如果你不等一定的時間就打開，就沒法使柿子成熟而除去澀味。自卑者應當充分利用這一有利位置，增加生活的勇氣和信心。有的人把自卑心理看做是一種有弊無利的不治之癥，因而感到悲觀絕望，自暴自棄。你愿意在家當懦夫，還是希望出去闖一闖呢？當然你希望自己能出去闖，有計劃地闖！想想看，當做好一件工作時，你便能獲得進一步的信心，同時又可為自己帶來物質(zhì)上的報酬，獲得別人的贊美，進而得到心理上的滿足。 成長需要經(jīng)歷一個過程，在掃除自卑障礙的同時，你不妨將自己的興趣、嗜好、才能、專長全部列在紙上，這樣你就可以清楚地看到自己所擁有的東西。 在樹立信心的過程上，首先你應觀察自己的自卑感相當于前面所提到的哪一種，找到相似之處，便應馬上溯其根源。我也一樣，自從能站在平等立場與他們交談之后，我的心情就變得輕松自然多了。坐在大人物面前，我只覺得自己不斷地縮小，他們一個個都變成了可怕的巨人！ 但這種現(xiàn)象我沒讓它持續(xù)下去，因為我警覺到如果不想辦法扭轉(zhuǎn)逆勢，這種工作再干下去也沒什么意思。但最后他終于利用下面的方法克服了這種困難。 譬如，你在與比你強的人相處時總覺得自己矮半截而坐立不安，這便是自卑心理所造成。喪失自信通常可分為兩種情形：一種是前面所說暫時性喪失信心，一種則是從小養(yǎng)成的根深蒂固的自卑感。在名師的指點和他自己長期的努力下，他發(fā)明了格式試劑，發(fā)表了200多篇學術(shù)論文，被瑞典皇家科學院授予1912年度諾貝爾獎 第6節(jié)：不再是孩子 受自卑心理折磨的朋友，請你好好想想上面這些杰出人物的例子。突然間，他發(fā)現(xiàn)自己是那樣渺小，那樣被人厭棄，一種油然而生的自卑感使他感到無地自容。格林尼亞出生于一個百萬富翁之家，從小過著優(yōu)裕的生活，養(yǎng)成了游手好閑、擺闊逞強、盛氣凌人的放蕩公子惡習。自卑一直是他們前進的動力。 正是這個自卑得不想活的年輕人，發(fā)憤尋找人生的新道路。母親被迫干這種低賤的工作，使敏感的他深深感覺到人生的恥辱。 羅忠福在少年時代曾為自己出身于資本家的家庭而自卑過。這條路人人都可以走，只要你相信自己并愿意改變自己，你就能走上一條成功大道。一旦有幾個小成功的記錄，自卑就可以逐漸被超越，自信就會建立起來。這種與他人為敵的反社會行為最終必以更大的失敗而收場，許多罪犯都是因為自卑心理很重而選錯道路的。 第5節(jié)：從自卑到自信 自卑心理較重的人，大致有以下三條出路： 一是消極認命，讓自卑的感覺化為現(xiàn)實：承認并接受自己的確不如別人，相信自己沒有能力。 一個人自卑的特點是感覺己不如人，低人一等，輕視、懷疑自己的力量和能力，而這正是成大事者最蔑視的！那么如何在成大事的過程中，拒絕自卑心理的糾纏呢？ 自卑作為一種消極的心理狀態(tài)，人人都或多或少有些。做不到這一點，即使你是神仙，也會終身平庸。 戰(zhàn)勝自卑心理 凡是做不成事情的人，心中都有自卑感。希爾說：找借口解釋失敗全是人類的習慣。 此外，還有運氣借口、健康借口、出身借口、人際關(guān)系借口等等。富蘭克林當代中國百萬富翁、億萬富翁，幾乎全是白