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港鵬國(guó)際商務(wù)中心整合行銷傳播策略-wenkub.com

2025-04-10 22:28 本頁(yè)面
   

【正文】 4 結(jié)合小眾媒體: DM單 樓書 宣傳畫 媒體預(yù)算分配 ? 電視和報(bào)紙媒體 第一階段: 250萬(wàn) 第二階段: 100萬(wàn) 第三階段: 150萬(wàn) 第四階段: 80萬(wàn) ? 戶外媒體 200萬(wàn) ? 其他形式媒體 130萬(wàn) 總計(jì): 910萬(wàn) 合作方式建議 ? 方案一:傳播代理 、整合傳播提案 、文案表現(xiàn) :策劃費(fèi) 35萬(wàn)元;媒介刊例價(jià) 9折;活動(dòng)代理傭金 25% 合作方式建議 ? 方案二:傳播代理+銷售顧問(wèn) 、整合傳播提案 、文案表現(xiàn) :按銷售金額提取 1% :提案費(fèi) 25萬(wàn)元,媒介刊例 價(jià) 8 .5折;活動(dòng)代理傭金 20% 合作方式建議 ? 方案三:全程代理 、整合傳播提案 、文案表現(xiàn) :按銷售金額提取 2% :預(yù)支 30萬(wàn)元前期費(fèi)用,媒介刊例價(jià) 8 折;活動(dòng)代理傭金 10%。 ? 電視媒體選擇在成都地區(qū)有影響力的電視頻道的新聞、財(cái)經(jīng)和影劇欄目,目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的周邊人群。 B0 期待的行動(dòng): 通過(guò)整合營(yíng)銷推廣使港鵬國(guó)際商務(wù)中心的品牌形象和銷售都達(dá)到預(yù)期的目的 B* S T ● 重新定位,清晰界定目標(biāo)消費(fèi)人群 ● 提出切合項(xiàng)目本身,深具感染力的傳播概念 ● 以精心策劃的事件行銷加深廣告宣傳活動(dòng)的廣度和深度 ● 電視、報(bào)紙等大眾媒體,戶外、 DM等小眾媒體及 EVENT相結(jié)合。(活動(dòng)附后) 新聞欄目 結(jié)合有關(guān)股市、投資等社會(huì)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)事件,在報(bào)上開設(shè)新聞欄目,旨起增加港鵬國(guó)際商務(wù)中心的露出度,吸引公眾對(duì)樓盤的注意,給市民投資以指導(dǎo)。 第四階段:以提醒式廣告和服務(wù)營(yíng)銷提高入租者的品牌忠誠(chéng)度。傲視群倫 ” 為概念塑造的鮮明形象,無(wú)疑深符下世紀(jì)的消費(fèi)主流,在享受舒心生活的同時(shí)可獲得心理層面上的享受和附加價(jià)值,更可擁有尊貴的心理及社會(huì)關(guān)系,成功的事業(yè)保障。 “ 贏在舒心,傲視群倫 ” 是我們的重點(diǎn)訴求內(nèi)容。 消費(fèi)者對(duì)其知名度的尚不知曉,對(duì)其品質(zhì)更是無(wú)從認(rèn)知,對(duì)我們最核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ——“贏在舒心,傲視群倫 ” 的認(rèn)知更是呈空白狀態(tài),因此加強(qiáng)尚未被表達(dá)的品牌認(rèn)知,將是我們下一階段的首要任務(wù)。 創(chuàng)造品牌聯(lián)想優(yōu)勢(shì),聯(lián)想的內(nèi)涵可分為基礎(chǔ)內(nèi)涵聯(lián)想、延伸內(nèi)涵聯(lián)想、優(yōu)勢(shì)價(jià)什聯(lián)想三個(gè)階段,如何提出升品牌子價(jià)什聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)均力敵性,是品牌子培育過(guò)程中很重要的一環(huán),消費(fèi)者想到尊貴的東西,腦中浮現(xiàn)的就是領(lǐng)秀別墅。 以商品的銷售面來(lái)說(shuō),擁有品牌聲譽(yù)的產(chǎn)品,代表其產(chǎn)品品質(zhì)獲得消費(fèi)者一定程度的肯定,因而拉近了銷售者與消費(fèi)者溝通的距離,也增加了被消費(fèi)者選取擇的機(jī)會(huì)。 促銷方案 第六部份 港鵬國(guó)際商務(wù)中心 整合傳播策略 港 鵬 國(guó) 際 商 務(wù) 中 心 項(xiàng)目功能定位: 市中心首個(gè) 酒店式商務(wù)公寓 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 消費(fèi)者分析 SWOT分析 港鵬國(guó)際商務(wù)中心的 415 位股東,你在哪里? 現(xiàn)代購(gòu)房新觀念, 20年太久,只要 3年; 開盤廣告; 商戰(zhàn)是持久戰(zhàn),不舒心,如何能贏? 其它項(xiàng)目利益點(diǎn)描述廣告; 贏 在 舒 心 六大舒心秘訣 尊貴、繁華、 便利、舒適、 健康、信息 媒體: 大眾媒體 小眾媒體 報(bào)紙 電視 DM 戶外 車輛 EVENT 港鵬國(guó)際商務(wù)中心的 415 位股東,你在哪里? 現(xiàn)代購(gòu)房新觀念, 20年太久,只要 3年; 開盤廣告; 商戰(zhàn)是持久戰(zhàn),不舒心,如何能贏? 其它項(xiàng)目利益點(diǎn)描述廣告; 一、品牌建構(gòu)之必要 二、項(xiàng)目檢測(cè)與分析 我們?cè)谀睦铮? 三、品牌規(guī)劃建議 品牌命名策略 品牌定位策略 我們要到達(dá)哪里? 我們向誰(shuí)說(shuō)? 我們要說(shuō)什么? 我們將怎么說(shuō)? 目 錄 有很多東西會(huì)過(guò)時(shí) , 或正在過(guò)時(shí) , 但不是所有 , 譬如夏奈爾的 , 譬如 “ 一顆永留傳 ” 的 Debeers… 一、 品牌建構(gòu)之必要 以企業(yè)發(fā)展的根基來(lái)看,品牌可提供產(chǎn)品法律上的保護(hù)、賦予品牌延伸的機(jī)會(huì),提升公司的資產(chǎn)。 活動(dòng)目的 吸引潛在消費(fèi)者前來(lái)看樓,積聚人氣,傳播口碑,帶動(dòng)更多消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng); 迅速提高樓盤的品牌認(rèn)知度,擴(kuò)大在目標(biāo)公眾中的影響,樹立入住商家信心 ; 帶動(dòng)新聞效應(yīng)。 強(qiáng)勢(shì)促銷階段 目的: ? 在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上,對(duì)項(xiàng)目品牌、投資效果以及租務(wù)市場(chǎng)等進(jìn)行全方面的提升,達(dá)到火爆租務(wù)市場(chǎng),掃清尾盤的效果。 ? 部分業(yè)主已開始入主。 以 租 代 售 品牌形象階段 目的 ? 進(jìn)一步提升項(xiàng)目的品牌價(jià)值,培育租務(wù)市場(chǎng),兌現(xiàn)前一階段的對(duì)客承諾 ? 鎖定該物業(yè)最終使用的目標(biāo)客戶群,使其能達(dá)到或租或買的狀態(tài)。 降低投資風(fēng)險(xiǎn)。 ? 販賣核心: 租售價(jià)格對(duì)比表,投資加報(bào)分析 八成三十年按揭,首付款繳一緩二 以租代售 ? 操作要點(diǎn) 通過(guò)廣告提高物業(yè)知名度,確立其領(lǐng)導(dǎo)地位 。 ? 物業(yè)管理公司已經(jīng)投入運(yùn)行。 營(yíng)銷推廣策略 ? 營(yíng)銷四大步驟之一 —— 造勢(shì)炒作階段 ? 營(yíng)銷四大步驟之二 —— 品牌形象階段 ? 營(yíng)銷四大步驟之三 —— 強(qiáng)勢(shì)促銷階段 ? 營(yíng)銷四大步驟之四 —— 服務(wù)營(yíng)銷階段 造勢(shì)炒作階段 目的 ? 以吸引第一批地產(chǎn)投資者與部分使用者為主,回收一部分資金(上海話:沖頭是宰不完的)。平米的租金計(jì),八成三十年按揭 三年半回收首付成本,20年獲利 年凈收入:18150 月供: 1537 月收: 3050 凈收入:1513 本案( 61平米)首付 新時(shí)代( 7000元/平米)七成二十年按揭 20年共付 24828 首付 ,月供 2069元 新時(shí)代(租金為80元 /月 ? 中、小戶型滿足住、租、炒三種需求,適合酒店長(zhǎng)租戶、小型公司與投資者進(jìn)入。 ? 成熟管理模式與架構(gòu)的嫁接。 ? 多種物業(yè)形態(tài)混合為項(xiàng)目功能區(qū)間的劃分帶來(lái)一定困難。 ? 成都市頂級(jí)、全功能配套。 ? 營(yíng)造西方沙龍式的“談笑有鴻儒,住來(lái)無(wú)白丁”的會(huì)所氛圍。 Hotel——高檔酒店 ? ~86平米可用作多種規(guī)格的酒店標(biāo)間或套間。 ( 3 )、價(jià)格定位 高價(jià)值定價(jià)策略,以相對(duì)低的價(jià)格(均價(jià) 5500元)入市,在傳播、流通過(guò)程中,完成由具象的產(chǎn)品功能到品牌附加值的轉(zhuǎn)變、升值。 ? 手中有大量閑散資金 ? 對(duì)此種投資方式較為理解的一群人。主要閱讀當(dāng)?shù)刂髁魅請(qǐng)?bào)(成都商報(bào)、華西報(bào)),及全國(guó)性經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙(如工商時(shí)報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào))等。 ? 用餐:很少自已動(dòng)手,基本是外面解決。 ? 地理位置:城市中心,距離公司近則更好。部分居住在城南某些高檔社區(qū)(錦繡花園、芳草地、銀都花園等)。 ? 追求生活品味和格調(diào)、強(qiáng)調(diào)便捷與舒適,絕非奢華。 生活形態(tài) ? 基本上為外籍人士(非成都本地人)。 ? 整體素質(zhì)高,為社會(huì)精英中佼佼者。 前三者為項(xiàng)目的主要目標(biāo)消費(fèi)者,后者為潛在消費(fèi)者之一。 一、消費(fèi)形態(tài)的劃分 二、產(chǎn)品使用者形態(tài)描述 身份界定 —— 高級(jí)商務(wù)人士 ? 外企公司(獨(dú)資、合資)的高級(jí)職員。為智力密集型公司提供優(yōu)越辦公環(huán)境。 ? 項(xiàng)目寫字樓體量小,易消化。 ? 適合智力密集性小型企業(yè)的高檔寫字間仍有較大市場(chǎng)。 ? 框剪結(jié)構(gòu),戶型可改動(dòng)性小。( 23套樣板房開創(chuàng)成都房產(chǎn)先河) 二、產(chǎn)品劣勢(shì)( Weakness) 戶型設(shè)計(jì)( A、 B座)有較大問(wèn)題 ? 套房戶型面積區(qū)間跨度大,從 ~300平米。 酒店式物業(yè)管理模式。 ? 智能化管理的“ 5A”系統(tǒng): BA、 MA、 CA、 SA、 OA。 ? 車位:地下三層停車庫(kù), 300個(gè)車位,設(shè)公用、私用停車兩部分。 一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)( Strength) 基礎(chǔ)配套設(shè)施處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平 ? 空調(diào):國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的分戶式中央空調(diào)。 ? 位于都市中心最大商業(yè)圈(春熙路、鹽市口商業(yè)圈)邊緣,鬧中有靜。間 多 岷山飯店 人民南路 五
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