【正文】 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 此類顧客懷疑心重，一向不信任銷售人員，片面認為銷售人員只會夸張的介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，盡可能的掩飾缺點。一般來說，銷售人員應(yīng)該避免講得太多，盡量使對方有講話的機會與體驗的時間，要表現(xiàn)出誠實和穩(wěn)重，特別注意談話的態(tài)度、方式和表情爭取良好的第一印象。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 此類顧客喜歡憑自己的經(jīng)驗和主觀意志判斷事物，不易接受別人的觀點。介紹時要干凈利落，不必繞彎子?？Ｄ鹃T營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 楷模木門營銷手冊 Page 1 of 201 楷模 木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 此類顧客虛榮心很強，總在別人面前炫耀自己。等到對方確已產(chǎn)生購買欲望后，銷售人員不妨采取直接行動，促使對方做出決定。優(yōu)柔寡斷型 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 對此類顧客，銷售人員必須從熟悉產(chǎn)品特點著手，謹慎的應(yīng)用層層推進引導(dǎo)的方法，多方分析、比較、舉證、提示，使顧客全面了解利益所在，以獲得對方理性的支持。楷模木門營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 楷模木門營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 激發(fā)客戶的購買欲望 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模 木門營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 講信用是商務(wù)活動中的基本準(zhǔn)則。這充分說明了我國目前商業(yè)信譽的現(xiàn)狀。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家 漱衛(wèi)抄或詩 2） 保證材料的詳實，在客戶面前介紹有關(guān)事例，必須交待清楚其中六個要素，通常稱為“ 5W1H”，即何人、何事、何時、何地、何故和怎么樣。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO銷售不是宣傳伎倆，不能無中生有，變小為大，它必須以企業(yè)的真實表現(xiàn)為客觀依據(jù)，通過銷售人員在公眾中樹立產(chǎn)品形象和企業(yè)形象?？Ｄ鹃T營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否 食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 1．實事求是 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門 營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 說服性銷售模式提供了一種簡單的模式，它能夠讓你用最簡潔的辦法來處理紛繁復(fù)雜的銷售情況?？Ｄ鹃T營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門 銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 這個原則實際是你銷售工作的核心，是關(guān)于銷售介紹最終要闡明的實質(zhì)性陳述，甚至是說服性銷售的全部。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 用來幫助你如何提高質(zhì)量與回答問題以保證交流中的敞開性，它幫助你更好的聆聽并利用你的眼睛和耳朵來協(xié)助聆聽。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 ( 20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè) 有限責(zé)任公司 KOMO 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 第三章 楷模木門銷售店員培訓(xùn) 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 讓客戶越簡便，背后工作越復(fù)雜 楷模木門銷售店員培 訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 楷模產(chǎn)品的效果是實木油漆效果，工藝等同于高檔家具，工藝流程經(jīng)過 楷模木門銷售 店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO Above 佛羅里達 實木門及浴室柜 3 Sterling Trading Inc 加利福尼亞 實木門 4 Elenant Home 紐約 實木門及復(fù)合門 5 Designer Doors Direct Inc 新澤西 實木門 6 Moreland Corporation 加利福尼亞 實木門及復(fù)合門 7 沙特 Alyouby Improvement Ltd 吉達 實木門及浴室柜 8 加拿大 Horieon Improvement Ltd 溫哥華 實木門及浴室柜 9 韓國 SamE 釜山 實木門窗 10 法國 Trading 馬賽 浴室柜 11 英國 Great Resource 伯明翰 實木門 12 俄羅斯 莫斯科 復(fù)合門 13 意大利 Due C Capri Due 米蘭 實木門 14 澳大利亞 Globl Alliance 悉尼 浴室柜 15 San Nora Pty Ltd 昆士蘭州 實木門 16 Schots Restoration Emporium 墨爾本 浴室柜 17 約旦 Bashiti Hardware 安曼 實木門及浴室柜 18 日本 MC 大阪 實木門 19 塞浦路斯 Noor For Trding 尼科西亞 實木門 20 希臘 Euro style D233?？Ｄ鹃T營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 在工程項目上，使用楷模產(chǎn)品的客戶有 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 楷模注重個人的完善與發(fā)展，目前， 56%的管理人員在楷模工作了 2 年以上， 62%的管理人員正在進行不低于一項系統(tǒng)學(xué)科的學(xué)習(xí)，公司在各項專業(yè)上有計劃的進行系統(tǒng)培訓(xùn)，管理人員受培訓(xùn)時 2020 年度計劃為人均 108 小時。楷模木門營銷手冊 Page 1of 20 1楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 快樂的工作 ,快樂的生活 楷模木 門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷?！? 一直以開放的心態(tài)博取眾長，先后同世界多家一流的企業(yè)在技術(shù)、設(shè)備、研發(fā)、原材料及市場理解上都具有深入的合作?？Ｖ袊揖舆B鎖機構(gòu)以國際化的視野和因?qū)I(yè)而領(lǐng)先的精神，將意大利先進的居室門文化帶入中國，倡導(dǎo)“ Living in Koomo” (生活在楷模 )的嶄新理念和全新生活方式。 北京亨達肯特家具有限責(zé)任公司創(chuàng)辦于一九九零年。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 創(chuàng)新 生于創(chuàng)新，死于守舊 楷 模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1of 20 1楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨 薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 完美主義 成績因細節(jié)組成，結(jié)果超越要求 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 團隊精神 單憑一個人的力量不能夠完成大事 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 大度與包容 創(chuàng)造自身被幫助的環(huán)境 楷模木門 銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 楷模木門銷 售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 人與人的懸殊很小，就像名牌產(chǎn)品與普通產(chǎn)品一樣，懸殊就在細微的幾點