環(huán)保產(chǎn)品的營銷方案“空氣醫(yī)生-帕克”-wenkub.com
2024-10-19 21:58 本頁面
【正文】 第五階段：建立售后服務(wù)體系，以客戶關(guān)系管理為中心。 十一、行動方案 第一階段：組建銷售隊伍，建立銷售管理體系，銷售政策體系，廣告促銷管理體系等一系列管理體系。 （ 3）主題活動：根據(jù)市場推進(jìn)步驟，另行確定。 第四階段（產(chǎn)品衰退期）： 在 “ 帕克 ” 除醛 系列產(chǎn)品進(jìn)入衰退期前，停止對其的廣告投入、降低零售價格，以延緩其衰退曲線。 聯(lián)合技監(jiān)、環(huán)保、建委、衛(wèi)生部門 ，展開“關(guān)愛健康，從呼吸開始”大型公益活動，免費對室內(nèi)環(huán)境進(jìn)行檢測，免費贈送帕克除醛試用裝，擴大市場份額，提高產(chǎn)品的美譽度。當(dāng)新聞炒作的效果達(dá)到預(yù)期最高點時，投入硬廣告整合優(yōu)勢媒體進(jìn)行大規(guī)模的品牌宣傳 推廣。 車 體 廣告：效果直觀、針對性強、傳播效果好、價格較低。有目的、有目標(biāo)、有計劃 、 有步驟的進(jìn)行廣告投放，使消費者對本公司產(chǎn)品首先達(dá)到認(rèn)知，既而產(chǎn)生興趣 ， 直至對產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望 ， 同時對 “帕克” 品牌產(chǎn)生深刻 的印象 、 持久的記憶。培養(yǎng)與消費者的感情，贏得消費者的認(rèn)同，打開市場。 廣告主題：帕克，您身邊的空氣治理專家。 （一） 前期廣告策略 （暫定） 確定 廣告目標(biāo) 在八個月 內(nèi)在目標(biāo)區(qū)域市場的市場占有率達(dá)到 10%的市場份額。 家具 制造商 是銷售 帕克除醛系列產(chǎn)品 的重要終端之一。 鑒于裝飾公司的行業(yè)專業(yè)性、長期合作性，應(yīng)對其進(jìn)行持久不懈的溝通和產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 大宗 團購，以政府部門、企事業(yè)單位為 主要目標(biāo)，運用一定的社會關(guān)系和營銷策略，籠絡(luò)團體消費市場。 15 C 渠道 渠道的功能在于促使產(chǎn)品能在市場上進(jìn)行流動 ,增加消費者與產(chǎn)品的接觸機會 ,從而實現(xiàn)產(chǎn)品在市場上的銷售 。 要 更深一步 地挖掘消 費需求， 在功能上滿足消費需求。 僅供參考 （ 2）規(guī)格 根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格，產(chǎn)品規(guī)格的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。 14 八、 營銷戰(zhàn)略 組合 以整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)， 運用 4P 營銷組合策略，即從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等四方面入手，全面整合優(yōu)勢資源， 利用一切可以利用的工具、手段、如主題活動，促銷，新聞炒作等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場服務(wù)。 品牌 核心價值： 帕克的品牌核心 三層次 ： 第一 健康 、 第二 專業(yè)、 第三 高品質(zhì) 。每一個品牌的背后都有著一段動人的故事。 （三） 戰(zhàn)略區(qū)域： 以?？跒楹Ｄ现攸c市場和營銷運作中心，以三亞為輔，輻射下面各級市縣，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最后走向全國。 13 （二）戰(zhàn)略步驟： 從經(jīng)營的階段性發(fā)展規(guī)律著手，制定短、中、長期目標(biāo)。 目標(biāo)消費人群定位 ： 社會中 高端人士， 這類人群大多 有房有車 ， 具有良好的消費能力，較高的環(huán)保 意識，追求高質(zhì)量的生活品質(zhì)，關(guān)注身心的健康和和諧發(fā)展。 從而 沒有形成一個 室內(nèi)污染治理領(lǐng)域的 強勢品牌 ， 但廣大消費者對此概念還是有一定的認(rèn)知度，這就為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的出現(xiàn)預(yù)留了相當(dāng)大的空間。 譬如活性炭技術(shù)，雖然較為便宜，但它不能徹底分解污染物，同時吸附材料到一定的時間就會飽和，幾天就需要重新更換一次，效果顯然不能保證。 大 多產(chǎn)品都宣稱 “ 能 100%分解室內(nèi)有害物質(zhì) ” 、 “ 不會 產(chǎn)生其他有害物質(zhì) ” 、 “ 絕對環(huán)保 ” 。 沒有健全的 CI 系統(tǒng) CI 包括理念識別（ MI）、行為識別（ BI）和視覺識別（ VI）三個子系統(tǒng)。一次使用，效果可維持 20 年。 缺點：化學(xué)物本身是污染物，它會造成二次污染，效果來得快，去得也快，僅能維持一個月左右。 b、 光觸媒 ： 優(yōu)點：把光能轉(zhuǎn)化為化學(xué)能。 本產(chǎn)品通過翔基負(fù)離子對人體空氣有害氣體的物質(zhì)吸附，負(fù)離子因分解，負(fù)電性和正電性綜合作用而凈化室內(nèi)裝修材料和家具中釋放的甲醛、苯類物、氨、 TVOC 等有害氣體 。 用于酒店、學(xué)校、別墅、廠房、家庭等建筑物的內(nèi)墻 涂裝。封殺凈化板材內(nèi)的甲醛、苯類有害物等，待 28 小時板材的粘合劑干后，除醛因子會通 過板材的透氣的地方釋放翔基負(fù)離子凈化室內(nèi)空氣，清除對人體有害氣體。 除 醛 木 地 板 油 精 清除甲醛 ,苯及tvoc 等。 適用于添加涂料底涂、面涂、粉末涂料。在一個 M179。 7 除 醛 夾 板 專 用 液 夾板通過帕克產(chǎn)品防治脫毒后，可以徹底根治板材內(nèi)的有害物如：甲醛、苯、氨、 TVOC 釋放有害的氣體。 需要檢測甲醛的所有場所 6 除 醛 香 水 系 列 帕克凈化碳籃 辦公室、家居、汽車內(nèi)等室內(nèi)空間 帕克凈化炭包 除 醛 空 氣 寶 （汽車專用） 本產(chǎn)品通過翔基負(fù)離子對人體有害氣體物質(zhì)的吸附，負(fù)離子因分解，負(fù)電性和正電性綜合作用而凈化車內(nèi)裝飾物中釋放的甲醛、苯類物、氨、 TVOC 等有害氣體 。礦物質(zhì)改性與天然活性因子溶為一體，產(chǎn)品能使空氣中的水轉(zhuǎn)化為負(fù)離子，對人體有害氣體和物質(zhì)由負(fù)離子團吸附分解，同時對 人體大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等，有明顯抗菌作用。 同時 消費者對產(chǎn)品的了解非常有限，對凈化和治理室內(nèi)環(huán)境污染產(chǎn)品的功效持懷疑和觀望態(tài)度，造成了 空有極 好的市場前景、但卻無法打開銷售局面的現(xiàn)狀。裝修中大量使用的人造板材在其生產(chǎn)過程中加入了大量甲醛，由于技術(shù)上限制，大概有 20%左右的甲醛無法完全反應(yīng)，殘留在板材中，構(gòu)成了裝修居室中甲醛的主要釋放源。 2020年 6 月至 9 月，國務(wù)院兩位副總理連續(xù) 3 次批示，批出室內(nèi)環(huán)境關(guān)系居民身體健康，已經(jīng)成為廣大群眾關(guān)注和議論的焦點。 2月 19 日《晨報》又以《豪裝可能引發(fā)白血病》為題作了有關(guān)報道。 2020 年，勞動 部發(fā)布第五批新職業(yè)，室 4 內(nèi)環(huán)境治理員位居首位 。 （一） 國家部門的高度重 視 國家部門的高度重視 ,相關(guān)批文陸續(xù)出臺 2020 年 6 月 7 日，溫家寶總理針對性新華社《室內(nèi)裝修污染嚴(yán)重 規(guī)范市場刻不容緩》一文批示： “ 此事事關(guān)居民身體健康，應(yīng)引起重視。世界衛(wèi)生組織也將室內(nèi)空氣污染與高血壓、膽固醇過高癥以及肥胖癥等共同列為人類健
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