【正文】 當(dāng)你的出發(fā)點(diǎn)是正確 的，沒(méi)有人可以拒絕你。 如何改善產(chǎn)品或服務(wù)介紹的方式？ （ 1）不要為了賣(mài)產(chǎn)品而介紹產(chǎn)品，不要一味的介紹產(chǎn)品怎樣怎樣，最主要的是從溝通中了解顧客真正的需求是什么； 我們可以以聊天的形式了解學(xué)生在哪些科目比較弱，這樣我們?cè)诮榻B的時(shí)候可以重點(diǎn)突出； （ 2）針對(duì)需求提供幫助，我們是在幫助別人，而不是在推銷(xiāo)產(chǎn)品。因?yàn)檎f(shuō)服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，假如你對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有這樣的熱忱，沒(méi)有這樣的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享給別人，事實(shí)上你已經(jīng)沒(méi)有辦法推銷(xiāo)了。 2）我要給顧客一個(gè)特別真誠(chéng)、有熱心、有愛(ài)心的印象，一個(gè)教師 的形象，讓他們感覺(jué)到我們是一個(gè)學(xué)校都是為孩子著想。第一個(gè)行銷(xiāo)的概念是事先把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)，即“你要給顧客一個(gè)什么樣的印象？”比如，當(dāng)顧客談到我的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)：“ 這個(gè)人很忠厚老實(shí)，這個(gè)人值得信賴 ”或是“這個(gè)人很禮貌，這個(gè)人介紹的產(chǎn)品很棒，這個(gè)人的態(tài)度很好，這個(gè)人的穿著一流，這個(gè)人非常討人喜歡 ”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來(lái)，寫(xiě)在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問(wèn)自己：“我每一天可以做哪些事情來(lái)符合這樣的一個(gè)印象？”如此顧客提到你的時(shí)候，大部分會(huì)說(shuō)較好的事情，而不是不好的事情。怎么來(lái)？通過(guò)學(xué)習(xí)而來(lái)。假設(shè)一個(gè)講話快的人跟一個(gè)講話慢的人在一起定單，你覺(jué)得會(huì)有什么效果？結(jié)論一定是滿辛苦的。舉一個(gè)例子，我以前在賣(mài)蓮花牌跑車(chē)的時(shí)候，覺(jué)得這種車(chē)非常的快，所以每一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)，我就跟他講蓮花牌很快很快很快，結(jié)果他告訴我，保時(shí)捷比蓮花還快，這時(shí)候我已經(jīng)完蛋了。 客戶名單 信賴感評(píng)分 最需要加強(qiáng)哪一點(diǎn) 第九是使用顧 客的見(jiàn)證： 使用顧客的見(jiàn)證 —— 利用身邊好的實(shí)例來(lái)證明我們確實(shí)可以幫助學(xué)生上本科大學(xué)。這個(gè)是 7分、 8 分 ......假如你很明確地知道你跟顧客的關(guān)系，你就可以運(yùn)用以上的方法把這些顧客的信賴感重新建立起來(lái)。建立信賴感，我剛才已經(jīng)提到了幾個(gè)方法。記住，永遠(yuǎn)要為成功而穿著，為勝利而打扮。 第 六是穿著。所以當(dāng)我每次銷(xiāo)售的時(shí)候，我會(huì)不斷地調(diào)整。顧客講的不一定是對(duì)的，可是只要他是對(duì)的，你就要開(kāi)始認(rèn)同他。學(xué)會(huì)提問(wèn)、傾聽(tīng)，掌握顧客心理—— 了解學(xué)生所在的學(xué)校及在班里的學(xué)習(xí)情況，學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的要求； 第二個(gè)增加信賴感的步驟是贊美他，表?yè)P(yáng)他。最頂尖的銷(xiāo)售人員在一開(kāi)始就是不斷地發(fā)問(wèn)，“你對(duì)孩子在學(xué)習(xí)上有何要求？”或是“你的孩子哪些地方令你失望？”打開(kāi)話題，讓顧客開(kāi)始講話。 快快加入 成材 藝術(shù)傳媒的推廣隊(duì)伍中來(lái)吧！ 十二、聯(lián)系方式： 附件 1： 代理申請(qǐng)表 公司名稱 公司地址 郵 編 法人代表 電話 傳真 網(wǎng)址 電子信箱 聯(lián)系人 （職務(wù)） 電 話 移動(dòng)電話 公司簡(jiǎn)介 備 注 代理商簽字： 登記日期： 年 月 日 附件 2 成材 藝術(shù)傳媒項(xiàng)目講解時(shí)的注意事項(xiàng) 一、有關(guān)行銷(xiāo)的介紹： 永遠(yuǎn)記住，推銷(xiāo)最重要的關(guān)鍵是建立跟顧客的信賴感： 而銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，你必須花至少一半的 時(shí)間建立信賴感。但總部支持其代理合作伙伴打廣告 ,廣告 費(fèi)用根據(jù)代理商業(yè)績(jī)按一定比例給予報(bào)銷(xiāo)。 藝術(shù)傳媒開(kāi)設(shè)了哪些培訓(xùn)科目？ 答： 成材 藝術(shù)傳媒針對(duì)全國(guó)各高校開(kāi)設(shè)的藝術(shù)課程以及其考試項(xiàng)目分別開(kāi)設(shè)了四大類(lèi)的培訓(xùn)課程：藝術(shù)理論與管理、影視編導(dǎo)、播音主持與空中乘務(wù)、美術(shù)音樂(lè)。 藝術(shù)傳媒 的培訓(xùn)周期。只要同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)課，利用周末和假期學(xué)習(xí)，能夠做到文化和專業(yè)都不耽誤。再次，學(xué)生一旦拿到專業(yè)合格通知書(shū)后，無(wú)形當(dāng)中會(huì)給自己一種信心和力量，讓自己更加的努力去爭(zhēng)取高考中更好的發(fā)揮。因?yàn)樵擃?lèi)專業(yè)是新興專業(yè)，就業(yè)趨勢(shì)良好，就業(yè)方向包括電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊雜志社、出版社、廣告公司、電影電視制作機(jī)構(gòu)等。 共贏 ：方策教育的成功以全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心的成功為基礎(chǔ)，方策教育的目標(biāo)是全國(guó)合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏，走可持續(xù)發(fā)展的道路。我們的社會(huì)關(guān)系遍布各行業(yè)。 產(chǎn)品最優(yōu) 成材 藝術(shù)傳媒經(jīng)歷了十年的成長(zhǎng)，不僅打造了一個(gè)完美的師資團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也積累了大量的藝考經(jīng)驗(yàn)，擁有眾多的社會(huì)人脈。 回報(bào)最豐 招生人數(shù) 20—— 50 人可享受三成收入； 50—— 100 人可享受四成收入； 100—— 200 人可享受五成收入。 可以更有效地開(kāi)展銷(xiāo)售，提升了代理商與終端客戶的相互信任。 不同階段針對(duì)不同層次的人涉及不同的培訓(xùn)課程，提高代理商的組建團(tuán)隊(duì)、管理和銷(xiāo)售作戰(zhàn)能力，培訓(xùn)內(nèi)容有“業(yè)務(wù)培訓(xùn)”、“公關(guān)培訓(xùn)”等。 專業(yè)客服人員提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。 我們憑借對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深刻理解和豐富經(jīng)驗(yàn)，深入研究各個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站的優(yōu)劣勢(shì)，并結(jié)合 成材 藝術(shù)傳媒的實(shí)際情況， 制定了一整套專業(yè)而高效的推廣方案，從而給 成材 藝術(shù)傳媒的宣傳帶來(lái)更顯著的效果。而我們 成材 藝術(shù)傳媒不單純只注重課程的研發(fā)，除了優(yōu)質(zhì)的課程以及優(yōu)秀的師資之外，我們還比較注重培訓(xùn)的 客戶服務(wù)（例如：我們會(huì)針對(duì)學(xué)員定期展開(kāi)心理咨詢、勵(lì)志教育、社團(tuán)活動(dòng)、帶領(lǐng)學(xué)員參加考試等）。選擇 成材 ，勤耕耘，機(jī)動(dòng)靈活地把握時(shí)機(jī)，您的創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)行就會(huì)很成功！ 五、風(fēng) 險(xiǎn)分析 ： 盡管藝考教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展呈穩(wěn)步發(fā)展的上升趨勢(shì)，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，有市場(chǎng)的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。 合作對(duì)象： 當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)中心合作 合作目的 ：比較有針對(duì)性的開(kāi)展工作，尋找目標(biāo)客戶 推廣思路 ：多一條本科出路。 （ 2）利用代理價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格的利潤(rùn)空間適當(dāng)采取價(jià)格促銷(xiāo)或優(yōu)惠贈(zèng)送活動(dòng)。所以， 選擇與 成材 藝術(shù)傳媒 合作，也是他不錯(cuò)的選擇。 推廣方式 ： （ 1）與書(shū)店、音像店等店面合作，作為代理招生的網(wǎng)點(diǎn)，利用原有的客戶群體進(jìn)一步開(kāi)發(fā) 成材 藝術(shù)傳媒 的學(xué)習(xí)人群 。對(duì)于未能現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的家長(zhǎng)，邀請(qǐng)留下聯(lián)系方式，以便以后開(kāi)發(fā)，指明免費(fèi)咨詢電話。 講座主題分兩部分：第一部分滿足家長(zhǎng)的強(qiáng)烈需求，提出他們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題（高考形勢(shì)嚴(yán)峻，孩子考 大學(xué)難）提高他們的參與意識(shí)；第二部分介紹 成材 藝術(shù)傳媒的優(yōu)勢(shì)和能解決的問(wèn)題。 （六）家長(zhǎng)會(huì) 合作對(duì)象 ：中學(xué)校方、講座教師 所需 物品 ：條幅、海報(bào)、宣傳單、價(jià)目單、電腦、桌椅。 23 人坐臺(tái)咨詢，詳盡介紹 成材 藝術(shù)傳媒 特性、功能、優(yōu)勢(shì)。 （五）小區(qū)推廣 合作對(duì)象 ：與小區(qū)有關(guān)的相關(guān)單位合作，如小區(qū)居委會(huì)、物業(yè)單位等 所需物品 ：條幅、海報(bào)、宣傳單、價(jià)目單、電腦、電視、制服、桌椅 推廣思路 ：通過(guò)介紹藝考特性、優(yōu)勢(shì)、做到現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約的目的 推廣費(fèi)用 ：宣傳品印制費(fèi)用 、場(chǎng)地費(fèi)用、業(yè)務(wù)員提成等 推廣 方式 ： 發(fā)展合作單位成為招生代理單位。 提問(wèn)： 誰(shuí)都會(huì)提出問(wèn)題， 但怎樣提問(wèn)題才有效呢，一般而言，提出的問(wèn)題有兩種，一種是“封閉性的問(wèn)題”，也就是可以用“是”或“否”來(lái)回答的問(wèn)題。因此，每一次的目標(biāo)都各不相同，第一次的目標(biāo)是達(dá)成口頭合作意向，第二次目標(biāo)是簽署合作意向書(shū)，并制定招生合作的詳細(xì)計(jì)劃。 推廣思路 ：藝考特 性、本科大學(xué)、花費(fèi)少、多一條出路