【正文】 n 希望開發(fā)商能提供項目詳細的來訪客戶資料，所有產(chǎn)品的戶型圖，以及具體的銷控表。不少樓盤的會客廳與餐廳緊密聯(lián)體，空間感十分狹小。 　　酒店的開工建設，將填補東興市沒有五星級酒店的空白，對進一步提高該市旅游服務業(yè)和酒店商務功能的整體水平，完善城市功能，提升城市品位，繁榮城市經(jīng)濟，推動該市第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生巨大的促進作用，也為該市接待東盟各國政要、吸引更多國內(nèi)外游客前來出入境旅游創(chuàng)造了條件。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879策略五 與五星級國際酒店做鄰居，身價倍升? 未來人氣聚集地：? 國際大酒店? 設計標準為五星級，高２３層，規(guī)劃建筑面積近３萬平方米，占地面積１２０畝，計劃總投資１．５億元人民幣，是集吃、住、行、購等功能于一體，以及集優(yōu)雅、樸素、尊貴于一身的五星級酒店。大橋的建成通車，使防城港和東興兩個國家一類口岸之間的路程縮短一半，乘車只需 30分鐘，成為我國西南出海、出邊的重要交通樞紐和便捷通道。北部灣 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879策略一 國家重點商圈 ,經(jīng)濟第四極騰飛第一極 :30萬噸深水港碼頭，北部灣經(jīng)濟圈的橋頭堡！n 策略五 n 樹立品質(zhì)： 必須把大盤 “尺度 ”落地到產(chǎn)品品質(zhì)上，以最快的速度聚焦目標客群視覺，很明顯面對市場現(xiàn)狀，品質(zhì)的效應遠高于大盤氣勢；n 表現(xiàn)手法： 通過各種景觀以及產(chǎn)品的外在表現(xiàn)結合設計的理念思路來闡述項目的品質(zhì)是有保障的；n 表現(xiàn)元素： 園林景、高層俯瞰景等外部景觀的實景表現(xiàn)，項目的各類效果圖在這里，拿著照相機隨便往哪一摁，就是一張明信片…… 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879n 第二階段：n 強化品質(zhì)： 通過項目的實景展示，內(nèi)部樣板房的實景來確定項目的品質(zhì)感，營造出一種 “世外桃園 防城港品質(zhì)最好的樓盤 ”這樣的感覺；n 表現(xiàn)手法： 通過各種社區(qū)內(nèi)部樣板區(qū)的實景，樣板房的實景進行表現(xiàn)，有整體，有局部，甚至包含細節(jié)；n 表現(xiàn)元素： 實景表現(xiàn)n 第三階段：n 提升品質(zhì)： 將園林美、俯瞰美轉化成悅心，把外在的元素表現(xiàn)成內(nèi)在情緒的外在反映，在市場中樹立 “住在品質(zhì)最好的 世外桃園 會讓生活更加美好 ”n 表現(xiàn)手法： ；各種人物的狀態(tài)，這個時候的人物是單體，通過人的各種情緒和狀態(tài)來表現(xiàn)一種生命的大美n 表現(xiàn)元素： 人物狀態(tài)實拍，與各種場景的結合 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879n 第四階段：n 再次提升品質(zhì)： 在前階段，物質(zhì)和精神已經(jīng)經(jīng)歷了一次有機的融合，而在本階段需要將上階段的融合產(chǎn)物作為基本元素繼續(xù)進行有機融合，真正展現(xiàn) “世外桃園 包容萬象，營造豐富和諧的氣質(zhì) ”n 表現(xiàn)手法： ；把萬象劃分為各種不同形式，有不同年齡的人，有不同家庭結構的人，有不同社會階層的人，有父親幫，有母親幫，有孩童幫 ……n 表現(xiàn)元素： 群體人物實拍，與各種場景的結合 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879推廣策略n 策略一 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879物業(yè)服務措施舉例：冊，贈送來訪的客戶冊，贈送來訪的客戶示區(qū)，配合專職物業(yè)服務示區(qū)，配合專職物業(yè)服務人員進行介紹人員進行介紹 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879我們的觀點：n 由于項目的體量大， 70萬平方米的銷售工作是長期而且艱巨的，無疑是n 個復雜且龐大的系統(tǒng)工程，項目想取得預期的成功和利潤，僅僅有高端n 的建筑設計和科學的戶型是遠遠不夠的，還需要結合以上幾種戰(zhàn)略手段n ，方能為項目提供持續(xù)不斷的賣點來刺激市場和客戶，支撐項目的開發(fā)n 和銷售。 迷你高爾夫216。 男、女賓部（更衣、沐浴、桑拿）216。我司建議充分利用n 山水、公園的自然景觀宣傳造勢，強化項目景觀帶來的悠然、舒適生活n 以此打動客戶內(nèi)在的心靈，觸動客戶內(nèi)心對神仙眷侶生活的向往，從而n 達到營銷項目的目的。我司站在城市的高度審視項n 目，由衷感到項目的高度 城市領袖。二期認購促銷2022年利用一期效應，提升項目品質(zhì)形象，實現(xiàn)二期順利銷售，形成好口碑。調(diào)整完善項目定位、營銷策略廣告、公關活動策劃機構等外協(xié)單位落實，開始介入開展工作籌劃和制作相關銷售道具和銷售物料確定一、兩塊戶外廣告牌，適時制作發(fā)布工程動工銷售中心景觀土建部分開始營銷大綱確定蓄勢期2022年6月對市場進行試探，了解客戶需求和心理價位，收集市場對項目的意見，并針對性的調(diào)整開盤推廣策略，為公開銷售積累客戶。 價格執(zhí)行 : 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879應變方案準備第一種情況戶 型 推出套數(shù)（假設） 銷售比例 10套 80% 10套 80% 10套 80% 10套 80%這種情況表明第一批推出量取得很好的市場反映。房 型 面 積 (㎡ ) 所占套數(shù) 所占比例 備 注二房二廳 108 % 小二房三房二廳二衛(wèi) 55 % 小三房三房二廳二衛(wèi) 55 % 中三房4房 2廳 2衛(wèi) 109 % 大三房（可改為四房二廳二衛(wèi)）合計 327 % 　 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879戶型統(tǒng)計與總價分析房 型 面 積 (㎡ ) 所占套數(shù) 所占比例 備 注二房二廳一衛(wèi) 54 % 小二房二房二廳二衛(wèi) 140 % 大二房三房二廳二衛(wèi) 686 % 小三房三房二廳二衛(wèi) 426 % 中三房（可改為四房二廳二衛(wèi)）三房二廳二衛(wèi) 185 % 大三房（可改為四房二廳二衛(wèi)）四房二廳四衛(wèi) 9 % 頂層復式（可改為五房二廳四衛(wèi)）合計 1500 % 　一期貨量 分析根據(jù)以上戶型統(tǒng)計，可以看出 90130平米的中大戶型占的比例很大，也就是說要有 1112套房子總價在 40萬 50萬左右。 碧海紫金城多 層 \小高 層 \高 層3100 10% 310海悅 華 府 高 層 商住 4000 14% 560西灣 為開發(fā)商快速回籠資金提供保障，也為后續(xù)銷售打下良好的開端。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 景觀環(huán)境先行n 縮窄客戶選擇的面，縮短成交周期。 重要客戶游離客戶偶得客戶核心客戶工作在武鋼集團、電廠的普通員工，首次置業(yè)，剛性需求，關注性價比，較多選擇 7590平的兩房。n 由此可見，外地投資客是本項目的消費主力軍。為項目發(fā)展提供巨大的歷史機遇。n 機會：n 各銀行在執(zhí)行房貸政策時有不同程度的松動。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879項目 swot分析n 威脅：n 近期出臺的國家政策嚴厲打擊投資客，嚴重威脅到項目的銷售進度。n 社區(qū)內(nèi)的配套設施缺乏，沒有特別多的賣點。n 項目有規(guī)模優(yōu)勢，在當?shù)貙儆诟邫n住宅社區(qū)。n 項目可以做到戶戶觀海、戶戶朝南，南北對流，采光通風的效果十分理想。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879觀點：n 通過以上分析可知，對手的優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品線比較豐富、產(chǎn)品類 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879n 銷售情況n 該項目分別于 2022年 9月、 n 戶型面積比例合理，多層、高層、別墅產(chǎn)品搭配合適。n 對于政策方面的負面影響，由于各銀行（如北部灣銀行、農(nóng)業(yè)銀行）的執(zhí)行力度不同，地方政府政策的細則沒有出臺，所以投資行為尚有操作的空間。外地客戶首次買樓銀行還可以辦按揭，優(yōu)惠折扣為一次性 ，按揭 。二期開盤時間是 5月 1日，主要推售項目 7的三房面積戶型在 109～ 130 ㎡ ，二房面積戶型在 90㎡ 以下。其中 60%為本地客戶， 40%為南寧、廣州、青海等客戶為主。? 8樓以 120～ 140平方米的三房為主，均價 3400元 /㎡ ，價格范圍從 3000～ 4000元 /㎡ ，銷售情況不錯 ? 17預約中，預計 78月開盤，價格未定。每層加 85120元（看戶型而定）? 現(xiàn)時新政策出臺，好多客戶都無法承受首付，所以開發(fā)商也放寬條件，愿意墊資 10%的房貸。? 配套設施：花園廣場，主要靠市政設施支持。開盤價格在 2600/㎡ 3600/㎡ 之間， 9層以上的層差價格在 3070之間。無任何景觀支持。陽光海岸? 2套房還可以做 按揭付款，（限廣西人）一次性付款還可以享受。? 配套設施： 2700畝桃花湖，中心水景，中心合院商業(yè)街，疊水廣場，中小學校防城港的市場現(xiàn)狀分析 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879龍光 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879三、市場現(xiàn)狀分析 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879龍光 截止 2月底，全市有工作量的房地產(chǎn)續(xù)建項目有 43個，比 2022年年末個投資項目個數(shù)少 44個，項目復工率僅為 %，復工率較低。隨著北部灣經(jīng)濟區(qū)的加快發(fā)展和全市城市功能的健全完善，樓盤區(qū)域價值進一步體現(xiàn),尤其是在目前全市商品房每平方米均價已經(jīng)突破 3000元大關的情況下 ,房價上揚主要有兩個原因：一是土地成本增加。對本項目不利的因素n區(qū)域周邊形象較差，不利于對項目價值的最大化挖掘。n各在售項目價格相近，產(chǎn)品形態(tài)相似，多數(shù)并獲得購房者認可，利于本項目的發(fā)展。商品房銷售 6208套，增加 1899套，增長%。其中，商品住宅的施工面積為 ，同比增長 %，占房屋總施工面積的 %；商業(yè)營業(yè)用房施工面積為 ，同比增長 %，占房屋總施工面積的 %；辦公樓施工面積為 萬平方米，同比增長 ，占房屋總施工面積的 %；其他房屋施工面積為 ，同比增長 ，占房屋總施工面積的 %。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879防城港市房地產(chǎn)商品房銷售情況分析n 新政出臺前 13月防城港市房地產(chǎn)情況：n 從單月投資額來看，除了 2月受春節(jié)放假影響施工不正常外，房地產(chǎn)單月投資延續(xù) 2022年年末的強勁投資勢頭并保持高速增長。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879二、 商品住宅是房地產(chǎn)開發(fā)主要投資方向 n 18月商品住宅完成投資 億元，