2003年xx科技移動業(yè)務群工作思路-wenkub.com
2025-02-18 13:43 本頁面
【正文】 主要競爭對手分析 優(yōu)勢 ? 品牌、技術與品質 ? 分銷經(jīng)驗與行業(yè)忠誠度 劣勢 ? 產(chǎn)品定位問題： 中低端產(chǎn)品線 ? 中小城市覆蓋率低 Toshiba 品牌、技術與品質 中低端產(chǎn)品線 中小城市覆蓋能力 優(yōu)勢 市場反應速度 客戶忠誠度 唯一總代理制 劣勢 同方、紫光、京東方、 TCL等品牌 優(yōu)勢 低價，不計成本 效率高 品牌、品質 管理水平低 短期行為，對業(yè)務期望太高 劣勢 內容提要 ?IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 ?2022年方正科技各產(chǎn)品總體市場地位 ?2022年移動業(yè)務群工作思路 ?主要工作安排 ?工作要求 第一 : 充分利用方正科技品牌、技術與產(chǎn)品、渠道多年積累優(yōu)勢，充分利用好獨一無二的大區(qū)、代表處銷售平臺資源，23年內市場占有率進入 第一集團 或 前四名 或達到 10％ 以上 . 三個 戰(zhàn)略 目標 ? 第二： 建立一支業(yè)務素質（技術、產(chǎn)品、市場與銷售）優(yōu)秀與良好心理素質（自信、樂觀、積極向上、渴望成功、負責任）移動業(yè)務群虛擬團隊。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要趨勢 單個廠商或品牌之間競爭發(fā)展成為整個供應鏈之間競爭 上游廠商 A1 品牌廠商 A2 渠道 A3 客戶 A4 上游廠商 A1 品牌廠商 A2 渠道 A3 客戶 A4 產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要趨勢 廠商 渠道 客戶 渠道 客戶 廠商 以客戶為中心 非線性關系 線性關系 發(fā)展為 我們如何理解 IT服務 ? 80年代末， IBM一開始不愿無償向大客戶提供簡單咨詢服務 ? 截止到 2022年， IGS部門收入占 IBM40％，利潤占 47％，但國內 ISG部門利潤遠遠少于40％，而且 47％利潤中在財務帳面上與實際產(chǎn)品銷售有比較大差異。 ? Microsoft： 像 ，最招人恨，財務狀況又最好。但其創(chuàng)新能力、開放態(tài)度和不服輸精神有可能在今后 WEB服務大戰(zhàn)占有一席之地。 企業(yè)文化改變超過了內部承受力。 2022年無重大技術亮點，技術與需求之間關系發(fā)生了重大變化，技術與需求之間互動關系成為今后主旋律。 Intel： 堅定執(zhí)行摩爾定律，在CPU技術與制造上投入 1520億 /年，試圖保持 85％市場份額，拉開與競爭對手距離。 2022年是非常關鍵一年，優(yōu)勢產(chǎn)品與大眾化產(chǎn)品能否產(chǎn)生合并設想那樣是個問號。 ? Cisco/Lucent： IT高速發(fā)展最大受益者和泡沫破滅最大受害者，他們呆在冬天里日子可能更長些。 ? 寬帶被寄以很大希望，但 AOL與 ATamp。 ? 90年代， IBM為了不丟客戶才成立IGS部門，并非郭士納先見之明 關于 IBM向服務轉型 我們如何理解 IT服務 關于 IBM向服務轉型 – 麥肯錫、畢馬威等專業(yè)咨詢公司強項是戰(zhàn)略咨詢， IBM強項是如何利用 IT技術實現(xiàn)其戰(zhàn)略 – IBM向服務轉型并取得明顯效果用了近
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