外貿(mào)人員下半年工作計劃-wenkub.com
2025-02-05 16:23 本頁面
【正文】 客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常尊重。這一點只是細節(jié)，但是希望能引起注意。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。 ，幫助新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續(xù)翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶!上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。當然結果也是這樣的。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失?？偠灾?，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關系好了，機會自然就多了。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。總結這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。通過一系列的培訓，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài)，取得訂單。篇2：外貿(mào)業(yè)務員上半年工作總結及下半年工作計劃外貿(mào)人員下半年工作計劃怎么寫3周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。 ，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。必要時做好相應筆記。 ，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應的回報。然后根據(jù)團隊的個人貢獻的比例關系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。這樣可以促使團隊所有成員必須團結一致，全力完成團隊目標。2).專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務質(zhì)量和專業(yè)度進行分級，共分4個級別(a,b,c,d)，每個級別的業(yè)務代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設定為：200元，150元，100元，50元。設臵固定的獎金作為全勤獎，如設臵全勤獎為100元。另外，量化的評價結果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執(zhí)行入手。 ：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。無德無才是下品，不能使用。其二是個人品行端正。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。人力成本：4000元/人/月2人+2500元/人/月2人=13000元/月兩種方案比較得出結論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。財務算帳清楚，容易，管理操作簡單。否則到最后面臨退出競爭的舞臺。在珠三角地區(qū)，請一個普
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