業(yè)務(wù)員工作的自我鑒定范文-wenkub.com
2025-02-01 08:51 本頁面
【正文】 每個人都有機(jī)會，只要勇于把握。針對市場上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在應(yīng)對客戶的拒絕時我的心態(tài)會受到影響，這也是要加強(qiáng)的地方。此刻也有若干樓盤正在溝通中，期待能夠更深一步的交流合作。所以，我更適合生存在團(tuán)隊之中。也對居眾裝飾的文化，使命有了深刻的共鳴。居眾是我接觸到最適合發(fā)展的一家工作單位。我能夠不優(yōu)秀，只要我的朋友每個人在共同成長的道路上都比我更優(yōu)秀我就成功了。然而在來公司之前我一向都以賺錢回家給爹媽長臉為人生最大的目標(biāo)。從疲憊的強(qiáng)制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題?！ _年，勝達(dá)武裝了思維，強(qiáng)化了對自我和對社會的認(rèn)知。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運(yùn)作市場，對廠家過于依靠?！ °羲袌鲭m然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有必須的進(jìn)取因素，之后又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好?！ F(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作本事有待提升?！ ⌒膽B(tài)的自我調(diào)整本事增強(qiáng)了?！ ⌒驴蛻糸_放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般?！ ≈饕蛴校骸 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和之后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一)、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。這份信念一向儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一向渴望成功。不斷鑒定和改善，提高素質(zhì)?！ ≡诠ぷ髦校夷軌蛘f，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”?！ ≈灰獙ψ晕业穆殬I(yè)有熱情，才能全神貫注地把自我的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程?？墒?，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫忙，各部門配合，問題總會得到解決?！ ∽罱K，要長期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們能夠挽救一切。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中能夠解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。除了自我多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系?！ 〔粌H僅是要對目標(biāo)市場的了解，也對競爭對手的了解。在市場開發(fā)和實際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣市場的不一樣需求，這樣才明白主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不一樣地區(qū)和國家的客戶，也明白推薦其所需，更好的把自我和產(chǎn)品推銷出去?！ ∪ツ昴甑走M(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識和本事有了提高。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事?！ 《?、腳踏實地，努力工作 我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。 1讓客戶先“痛”后“癢”?！ ?yīng)變本事要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。 站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式?？傉f自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略?！ 嵤虑笫??！ ∠蚩蛻粽埥??！ _年即將來臨，對于新的一年，期望公司事業(yè)蒸蒸日上，期望我一如既往的努力能換來一如既往的收獲，業(yè)績能在__年的基礎(chǔ)上取得更大的提高，工資能夠不斷提高，能夠過上更加幸福歡樂的生活。經(jīng)過這一年，對客戶的購買意愿有了更準(zhǔn)確的把握，正是這樣的成長，才使項目失誤率越來越低，節(jié)省了自我的寶貴時間，提高了成交率。公司在業(yè)績上升的同時也適時地改善了大家的辦公 壞境，為新的前進(jìn)目標(biāo)供給了硬件支持。之后又獨自一個人完成了琨玨企業(yè)的固定式登車橋從報價到合同工作，這次經(jīng)歷使得以后的固定式登車橋項目都變得輕車熟路。由于我們的項目是一個周期長，參數(shù)易變更的工作，所以每一個客戶都需要反復(fù)再三溝通，圖紙也是一遍又一遍的更改，報價也得隨之變化，時間總在不知不覺中溜走
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