【正文】 買特產(chǎn)年貨，就在綠滋肴。正面：活動主題：“享”你所想，新年豪禮惠不停活動時間：2016年2月1日—22日活動對象：散客，居家、企事業(yè)送禮人群，旅游團(tuán)。買特產(chǎn)年貨，就在綠滋肴。限400名，送完為止。活動二：等級送禮2016年2月1日—22日活動期間，凡客戶在綠滋肴門店消費(fèi)金額滿300元即可獲贈50年貨兌換券或綠滋肴贛南臍橙標(biāo)準(zhǔn)果40個裝一箱；消費(fèi)金額滿1000元即可獲贈200元年貨兌換券或綠滋肴食用山茶籽油野山正宗茶油500ml禮盒裝一提。 活動目的本次活動以春節(jié)為為契機(jī)，通過總部統(tǒng)一舉辦各類促銷活動提高各門店春節(jié)產(chǎn)品銷量，穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，提高商品銷量，擴(kuò)大市場份額，完成企業(yè)銷售目標(biāo)。七、附錄附錄一關(guān)于綠滋肴特產(chǎn)超市新春活動消費(fèi)者滿意度調(diào)查表附錄二2016年綠滋肴春節(jié)活動方案附錄一 關(guān)于綠滋肴特產(chǎn)超市消費(fèi)者滿意度調(diào)查 編號：尊敬的客戶，您好！我們是綠滋肴食品有限公司市場部的工作人員，為了使我們能為您提供更貼心的服務(wù)，我們特意制作了這份調(diào)查問卷。畫面為水墨意境，主調(diào)黑色，下方有簡體柏青字體的宣傳口號。（四）促銷策略（1）營業(yè)推廣（見附錄）（2）廣告宣傳1　 產(chǎn)品廣告圖片左上方為企業(yè)LOGO，右上方突出宣傳標(biāo)語“一站式購物，十分鐘買齊所有特產(chǎn)”，圖片主體為綠滋肴特產(chǎn)店，圖片下方由六幅小圖組成，有的擺滿玲瑯滿目的商品，有的是顧客正在選購，突出表現(xiàn)一站式購物的輕快便捷，畫面主體為綠滋肴標(biāo)準(zhǔn)色綠色，同時傳達(dá)綠色健康食品的理念。 （2）線上電商渠道綠滋肴早在2012年就開發(fā)公司電子商務(wù)平臺，是第一個率先在網(wǎng)上做中國特產(chǎn)的企業(yè)，綠滋肴特產(chǎn)莊園（）已經(jīng)在工信部注冊。綠色的門頭、白色的店名、統(tǒng)一的燈箱，看上去簡潔明快，辨識度很高。綜合代表性競爭對手價格，采用尾數(shù)定價法，（預(yù)定100盒以上采用批發(fā)價）；，（預(yù)定100盒以上采用批發(fā)價）。企業(yè)在制定價格策略時，也要考慮其他因素對價格的影響。粗壯藤本，長可達(dá)8米，質(zhì)量上乘。（2）葛粉系列女性十年葛粉：葛根，據(jù)《本草綱目》記載，不僅擁有獨(dú)特誘人的風(fēng)味，其口感和食療也是上乘。（二）宣傳目標(biāo)通過制定的廣告宣傳片擴(kuò)大企業(yè)的知名度，在短時間內(nèi)達(dá)到印象深刻和頗具好感度，從而提高客戶忠誠度，并將綠滋肴令廣大消費(fèi)者放心的企業(yè)形象烘托得更完備。依據(jù)消費(fèi)群體定位為來贛旅游游客和當(dāng)?shù)匕烟禺a(chǎn)當(dāng)作日常食物的江西人，設(shè)計包裝得體和印有“江西特產(chǎn)”字樣的商品和散稱、無華麗精美包裝的商品兩大類，滿足不同消費(fèi)市場的個性需求?？梢灾贫ǘ唐跔I銷目標(biāo)來擴(kuò)大銷售量。（4）行為細(xì)分變量消費(fèi)行為的變量很多，主要包括購買時機(jī)、追求的利益、使用狀況、使用頻率、忠誠程度、待購階段和態(tài)度等。（2）人口細(xì)分變量宏觀來看，人口統(tǒng)計因素包括的具體變量很多，主要有年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭等，綠滋肴特產(chǎn)超市作為一個零售連鎖店主要的消費(fèi)者為來贛旅游游客，不同年齡、性別的顧客購買性別存在偏差，而收入是市場的主要細(xì)分依據(jù)，禮盒裝產(chǎn)品大多走的都是高端路線，企業(yè)也較為重視利潤產(chǎn)品的銷售數(shù)量。（1）地理細(xì)分變量我公司把市場劃分為不同的地理區(qū)域單位，：東北地區(qū)、華北地區(qū)、華東地區(qū)、華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)、中部地區(qū)。WT戰(zhàn)略：加大促銷力度，樹立品牌意識。同時強(qiáng)調(diào)“專業(yè)、連鎖、有檔次、純天然”等USP訴求點(diǎn)。其次，網(wǎng)店經(jīng)營模式使得山歌食品有限公司的成本大大降低，成本控制得當(dāng)使得產(chǎn)品具有較大的價格優(yōu)勢，對于批量購買的用戶還配送物流服務(wù)。②江西山歌食品有限公司江西山歌食品有限公司是一家以種植、養(yǎng)殖、加工、銷售江西特色農(nóng)產(chǎn)品并致力于打造從田間到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈的民營企業(yè)。在全國大中城市設(shè)有銷售公司、辦事處15家，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)4500余家，其中大賣場（超市）1650余家，建有綠色食品連鎖專賣店8家，產(chǎn)品旺銷華潤蘇果、大潤發(fā)、歐尚、沃爾瑪?shù)?。集團(tuán)總部設(shè)址于江西東大門、世界自然遺產(chǎn)三清山下玉山縣金山工業(yè)園區(qū)。其次，從購買行為來看，據(jù)查調(diào)研資料：有46%的特產(chǎn)購買者選擇在綠滋肴購買，37%在大型超市，9%在雜貨，8%在批發(fā)超市，而基本沒有多少人會選擇在網(wǎng)上購買。有針對性地建立生產(chǎn)基地，通過全產(chǎn)業(yè)鏈，有效掌控產(chǎn)品質(zhì)量。具體包括葛粉系列、酒糟魚系列、糍粑系列、酸棗糕系列。據(jù)調(diào)查顯示近兩年不少店鋪都在以年均10%的漲幅加租，銷售員月薪由1000元漲到了1600元以上。表三：2014江西民營企業(yè)服務(wù)業(yè)20強(qiáng)名單企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也非常明顯。另外科技低碳蔚然成風(fēng)，綠滋肴可以采用新技術(shù)在產(chǎn)品包裝上奪人眼球，既打出環(huán)保賣點(diǎn)又突出自己的特性，因為消費(fèi)者饋贈親朋好友對于特產(chǎn)包裝的重視程度是較高的，新科技包裝運(yùn)用得當(dāng)也是為企業(yè)省下一筆廣告費(fèi)。（3）文化環(huán)境中國是一個歷史悠久的泱泱大國，中國歷來有出門旅游帶特產(chǎn)給親朋好友的普遍行為。2014年全年，%。這也是繼今年2月25日國務(wù)院常務(wù)會議將小微企業(yè)所得稅減半征稅范圍由10萬元調(diào)整為20萬元后，8月19日，國務(wù)院第102次常務(wù)會議提出的又一政策：自2015年10月1日起，將減半征稅范圍擴(kuò)大到年應(yīng)納稅所得額30萬元（含）以下的小微企業(yè)。