【正文】 (3) 除此以外，公司在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中還會(huì)遇到原材料供應(yīng)不足、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理等風(fēng)險(xiǎn)，我公司也制定了一整套風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，來(lái)規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)多集中于技術(shù)的商品化過(guò)程，企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不斷發(fā)展壯大，不斷提高識(shí)別和防范水平，避免存在技術(shù)不成熟和技術(shù)結(jié)構(gòu)缺陷等問(wèn)題。所以，企業(yè)要在各個(gè)方面做好企業(yè)的人力資源管理。(3) 目前全國(guó)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家數(shù)量并不多，而且主要是生產(chǎn)技術(shù)落后的傳統(tǒng)產(chǎn)品，生產(chǎn)性價(jià)比較高的替代品的競(jìng)爭(zhēng)者更少。行 車 道側(cè) 門綠化帶檢驗(yàn)部門成品倉(cāng)庫(kù)大門行政樓儲(chǔ)水設(shè)備原料倉(cāng)庫(kù)綠化帶生 產(chǎn) 車 間廠區(qū)布置圖廠區(qū)設(shè)原料倉(cāng)庫(kù)（1520㎡）、成品倉(cāng)庫(kù)（1520㎡）、生產(chǎn)車間（15020㎡）、檢驗(yàn)部門（108㎡）、行政樓（2015㎡）、儲(chǔ)水發(fā)電設(shè)備（105㎡）、綠化帶（50㎡）、一條行車道（長(zhǎng)150m，寬12m），占地總面積共4500㎡。每年公司凈利潤(rùn)的15%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。對(duì)于已經(jīng)申請(qǐng)中國(guó)專利的技術(shù)，公司將擬向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)（WIPO）提出國(guó)際專利申請(qǐng)，以獲得國(guó)際保護(hù)，為公司產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題已成為科技、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容和重要手段。 2) 貧困員工中子女有上大學(xué)的，公司義務(wù)提供兩年學(xué)費(fèi)。2008年我國(guó)新的勞動(dòng)法規(guī)定：企業(yè)職工一方與用人單位通過(guò)平等協(xié)商，可以就勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利等事項(xiàng)訂立集體合同。 178。 科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科研成果突出的員工給與較多的物質(zhì)（獎(jiǎng)金）和精神獎(jiǎng)勵(lì)（提升和進(jìn)修的機(jī)會(huì)）。 將物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合，以激勵(lì)為主，盡量避免懲罰，選擇好激勵(lì)時(shí)間和手段。因此設(shè)置30%的獎(jiǎng)金以獎(jiǎng)勵(lì)他們的科研成果。年工工資根據(jù)職工在我公司年限的不同分等級(jí)計(jì)算。提成工資制比較適合營(yíng)銷人員，將工資與營(yíng)銷人員的銷售業(yè)績(jī)掛鉤，有利于調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極主動(dòng)性，提高銷售額。 會(huì)計(jì)師事務(wù)所通過(guò)會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部支持，利用其專業(yè)性確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中財(cái)務(wù)部分的準(zhǔn)確性和可靠性，并向其尋求企業(yè)財(cái)務(wù)方面的可能服務(wù)。公司將優(yōu)先錄用該高校優(yōu)秀畢業(yè)生，擴(kuò)大公司隊(duì)伍。公司將與河南某高校進(jìn)行中長(zhǎng)期技術(shù)合作，優(yōu)先錄用該高校優(yōu)秀畢業(yè)生，擴(kuò)大公司隊(duì)伍。建立健全人力資源工作程序及制度，確保人力資源工作符合公司發(fā)展方針并日趨科學(xué)化、規(guī)范化。設(shè)計(jì)、推行、改進(jìn)、監(jiān)督人事管理制度及其作業(yè)流程，并確保其有效實(shí)施。負(fù)責(zé)公司的日常財(cái)務(wù)事宜。銷售部：銷售總監(jiān)李丹陽(yáng)，業(yè)務(wù)員3名，共計(jì)4人。我公司具體的人力資源配置情況如下：總經(jīng)理：萬(wàn)文雷，助理1名，共計(jì)2人。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，曾多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金。熱衷于人力資源的研究，她負(fù)責(zé)行政管理部門的事務(wù)。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，有非常扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，多次獲得國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金。在學(xué)習(xí)期間多次參加了有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并參與了創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)協(xié)會(huì)等，她擔(dān)任財(cái)務(wù)部的主管工作。他們的背景和職能安排如下：公司總經(jīng)理——萬(wàn)文雷，男，中原工學(xué)院建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程碩士研究生，在校期間學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，精通經(jīng)濟(jì)管理學(xué)，具備較強(qiáng)的科研能力；在學(xué)習(xí)期間多次參加了有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和科研活動(dòng)，具有很強(qiáng)的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力，他全面負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和各項(xiàng)管理工作的統(tǒng)籌。董事長(zhǎng)總經(jīng)理全國(guó)各地分公司銷售部設(shè)計(jì)部生產(chǎn)部行政部財(cái)務(wù)部銷售部總監(jiān)設(shè)計(jì)部總監(jiān)生產(chǎn)部總監(jiān)行政部總監(jiān)財(cái)務(wù)部總監(jiān)公關(guān)部公關(guān)部總監(jiān) 核心人員簡(jiǎn)介 公司的高層管理決策機(jī)構(gòu)由公司的七位創(chuàng)始人擔(dān)任，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有萬(wàn)文雷、李丹陽(yáng)、何鵬飛、梁浪娟、王溪、李嵐、李晁宇，公司成立初期員工共22人。公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)本廠職工的勞動(dòng)保護(hù)、生活福利、醫(yī)療保健等方面大力關(guān)懷。公司成立初期最重要的是宣傳，在品質(zhì)有保證的前提下，只有宣傳到位，才能打開市場(chǎng)。 公關(guān)公關(guān)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，它能夠幫助企業(yè)建立一個(gè)良好的企業(yè)形象，還能協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)b) 公益廣告：除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。在產(chǎn)品定位方面我們決定走中高檔品牌，始終堅(jiān)持走名牌之路，不打價(jià)格戰(zhàn)，以消費(fèi)者有口皆碑為終極目標(biāo)?！皩幾鲂〕靥晾锏拇篝~，不做大池塘里的小魚”是我們?cè)诠窘⒊跗诙ㄎ荒繕?biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)不但得不到利潤(rùn)，反而可能虧損。產(chǎn)品周期曲線如圖所示：（投入）期。與房屋建筑工程公司采取互惠合作模式，爭(zhēng)取更多工程市場(chǎng)。B. 公司直銷路線：（1）公司建立自己網(wǎng)頁(yè)，再運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)搞活銷售。我們擬采取的銷售渠道有三種方式：A. 走經(jīng)銷商銷路線：全國(guó)各地賣衛(wèi)生器具的經(jīng)銷商很多，他們已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年有自己銷售渠道，若將我們產(chǎn)品納入他們銷售中這將會(huì)增加他們銷售產(chǎn)品的種類，給他們帶來(lái)更多利潤(rùn)空間。我們的產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)具有廣闊前景，但是仍應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引起重視，分析各自的優(yōu)劣勢(shì)，找出自身薄弱環(huán)節(jié)，加以克服。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。我們是后進(jìn)入行業(yè)者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們影響較大。表72 直接生產(chǎn)成本核算表（單位：萬(wàn)元）表73 銷售收入預(yù)算（單位：萬(wàn)元）表74 生產(chǎn)預(yù)算（單位：只）表75 采購(gòu)預(yù)算表（單位：萬(wàn)元）表76 直接人工費(fèi)用預(yù)算（單位：元）表77 制造費(fèi)用預(yù)算表（單位：萬(wàn)元）表78 財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算表(單位：萬(wàn)元)表79 管理費(fèi)用預(yù)算表（單位：萬(wàn)元）表710 銷售費(fèi)用預(yù)算表（單位：萬(wàn)元） 表711 相關(guān)稅費(fèi)（單位：萬(wàn)元）表712 資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬(wàn)元）表713 利潤(rùn)分配表（單位：萬(wàn)元）針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬將按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格策略。（5） 員工津貼占工資的10%。銷售量預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng)53%。（2） 公司預(yù)估前五個(gè)月為籌建期。但公司仍達(dá)不到公開上市的條件，因此通過(guò)股份回購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)退出。從公司發(fā)展的角度考慮，在第45年時(shí)，公司經(jīng)過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，發(fā)展趨勢(shì)較好。單價(jià)－單位變動(dòng)成本安全邊際率=預(yù)計(jì)銷售量－保本量247。%，遠(yuǎn)高于資本成本率，說(shuō)明我公司的運(yùn)營(yíng)模式合理，具有良好的盈利能力。公司五年累計(jì)NPV（投資凈現(xiàn)金值）= (萬(wàn)元)，NPVR（投資凈現(xiàn)值率）=，遠(yuǎn)大于零。 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，原材料供應(yīng)充足，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在5個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，擬租賃廠房，廠址選在鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，付租金即可運(yùn)營(yíng)。生產(chǎn)廠房采用經(jīng)營(yíng)性租賃，每年租金12萬(wàn)元，八年累計(jì)支付96萬(wàn)元。( SWOT分析 )項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)1產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性能，居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位 2具有明顯的環(huán)保效益，成本節(jié)約效果顯著3銷售價(jià)格相對(duì)低廉，用戶可獲得收益明顯4以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)5先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的員工隊(duì)伍劣勢(shì)1屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)2產(chǎn)品定位：專業(yè)服務(wù)于節(jié)水馬桶行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較集中 3產(chǎn)品線范圍較窄外部環(huán)境機(jī)會(huì)1屬于國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊2造紙行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)使得節(jié)水馬桶尤其是高科技含量的節(jié)水馬桶需求巨大，并且呈上升趨勢(shì)3產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向4良好的社會(huì)公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)威脅1一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大2新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短3公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊56u 產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性能u 具有明顯的環(huán)保效益u 具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)u 先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)潛在進(jìn)入者企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)外部?jī)?yōu)勢(shì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者SOWT分析u 國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，發(fā)展前景廣闊u 需求巨大，并且呈上升趨勢(shì)u 符合國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展方向u 化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)◆新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)◆產(chǎn)品生命周期縮短◆遭受行業(yè)內(nèi)反擊◆缺乏成熟的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)◆專業(yè)服務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)集中◆產(chǎn)品線范圍較窄6. 投資分析表61 資金明細(xì)表（單位：萬(wàn)元） 注：生產(chǎn)設(shè)備我公司采用融資租賃方式購(gòu)買，租賃期五年，每年租金70萬(wàn)元（每年年末支付），2015年12月31日開始支付第一期，五年累計(jì)支付租金350萬(wàn)元。企業(yè)在必要時(shí)應(yīng)送到有資質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，特別是在進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，主動(dòng)將企業(yè)的產(chǎn)品送檢。 l 提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝水平。本新型實(shí)用解決了座式馬桶耗水量大的問(wèn)題。缺點(diǎn)： 虹吸式坐便器沖水時(shí)先要放水至很高的水面，然后才將污物沖下去，所以要具備一定水量才可達(dá)到?jīng)_凈的目的，每次至少要用8升至9升水，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較費(fèi)水。 旋渦式虹吸——這種坐便器沖水口設(shè)于坐便器底部的一側(cè)，沖水時(shí)水流沿池壁形成旋渦，這樣會(huì)加大水流對(duì)池壁的沖洗力度，也加大了虹吸作用的吸力，更利于將馬桶內(nèi)臟東西排出。 虹吸式馬桶（包括旋渦式虹吸、噴射式虹吸）虹吸式座便器是第二代坐便器，借沖洗水在排污管道內(nèi)充滿水后所形成的一定壓力（虹吸現(xiàn)象）將污物排走，容易沖掉黏附在馬桶內(nèi)壁表面的臟物。沖落式馬桶的結(jié)構(gòu)和原理都較為簡(jiǎn)單，成本也不高，價(jià)格相對(duì)便宜。這種座便器是是最傳統(tǒng)的，也是目前國(guó)內(nèi)中、低檔座廁中最流行的一種排污方式，是利用水流的沖力來(lái)排出污物，直沖式馬桶下水管道直徑大，容易沖下較大的臟物。生產(chǎn)廠家雖然不多，但并不說(shuō)明我們可以輕視甚至忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在市場(chǎng)上，水循環(huán)節(jié)水馬桶屬于新產(chǎn)品，目前還缺乏相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題得不到保障，也沒(méi)有統(tǒng)一的管理規(guī)范，也加重了消費(fèi)者售后服務(wù)的擔(dān)憂。目前節(jié)水馬桶市場(chǎng)中，國(guó)家對(duì)其有嚴(yán)格的限制。科技、方便、衛(wèi)生，這是今后衛(wèi)浴發(fā)展的趨勢(shì)。 社會(huì)因素（Society）進(jìn)入二十一世紀(jì)，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為全世界共同關(guān)注的焦點(diǎn)。近些年來(lái)隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)改革和高科技的發(fā)展，每年都有新款式、新功能的坐便器問(wèn)世。國(guó)家有關(guān)部門從2005年以后，全國(guó)所有衛(wèi)生器具企業(yè)都要停止生產(chǎn)大于6升水的坐便器。5. 競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)分析 ( PEST分析 ) 政治因素（Political）隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的水資源需求急劇增加，水資源的供需矛盾日益突出?？紤]市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，五年后氣壓式水循環(huán)節(jié)水馬桶總銷售額估計(jì)可達(dá)上億元。如果在用工、產(chǎn)品銷售、納稅、環(huán)保等方面依法辦事，企業(yè)成本在原有的基礎(chǔ)上至少要增加2535%。這也是衛(wèi)浴行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄的根本原因所在。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，從2000年1月至2010年9月近十年中，我國(guó)總共新建城市住房近7000萬(wàn)套，農(nóng)民每年新建住房約9000多萬(wàn)戶。所以，如何提高市場(chǎng)導(dǎo)入品牌的信譽(yù)度是是非常關(guān)鍵。 首先，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度不高，所以他們?cè)谫?gòu)買時(shí)，影響購(gòu)買行為的主要不是媒體廣告，而是親朋好友，特別是家裝設(shè)計(jì)師和團(tuán)購(gòu)組織者等專業(yè)人士。 項(xiàng)目進(jìn)展到中期將以中原地帶用戶為主，主要是因?yàn)橹性貐^(qū)缺水比較嚴(yán)重人們節(jié)水意識(shí)比較高，對(duì)節(jié)水型產(chǎn)品比較受歡迎。按地理行政區(qū)域劃分，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要分為：l 東部地區(qū)：大中型城鎮(zhèn)較多，自然環(huán)境優(yōu)越，交通便利，多為沿海地區(qū)，水資源充足l 中部地區(qū)：城鎮(zhèn)發(fā)展較為迅速，自然環(huán)境較合適，水資源尚不夠充足l 西部地區(qū)：發(fā)達(dá)城市較少，自然環(huán)境惡劣，氣候干燥，交通落后，嚴(yán)重缺乏水資源按馬桶需求單位劃分，市場(chǎng)主要方向分為：該產(chǎn)品作為一種日常耐用消費(fèi)品，進(jìn)入市場(chǎng)初期由于市場(chǎng)的接受程度及公關(guān)的難度，將銷售目標(biāo)定在主要以家庭購(gòu)買為主，酒店、賓館等工程項(xiàng)目為輔。造型和顏色的包裝改進(jìn)，可以使馬桶更加適合家庭和賓館等場(chǎng)所的需求，適合不同的裝修風(fēng)格，依次可以擴(kuò)大客戶人群。超聲波雙水箱馬桶液位自動(dòng)控制的硬件電路原理圖如下圖所示：試驗(yàn)結(jié)果顯示本公司設(shè)計(jì)的雙水箱節(jié)水馬桶系統(tǒng)性能比較穩(wěn)定, 已達(dá)到實(shí)用要求。 當(dāng)人或其它障礙物離開時(shí), 又被同樣的遠(yuǎn)處物體擋住并反射回來(lái)。本裝置初始設(shè)置相對(duì)簡(jiǎn)單，投資成本較低，且對(duì)人體和常用電器無(wú)損害。表3 圓形氣囊膜單元矢高與內(nèi)氣壓關(guān)系初應(yīng)力/(kN m1)矢高/mxxxxx內(nèi)氣壓/kPa矢高/mx試驗(yàn)：用單片機(jī)實(shí)現(xiàn)