博威登皮具項目策劃書-wenkub.com
2026-01-08 19:55 本頁面
【正文】 博威登皮具強勢進駐湖南將直接改觀湖南現(xiàn)有皮具市場，引領(lǐng)行業(yè)大洗牌，鼎力推進皮具行業(yè)整合，用兩到三年時間在湖南開設(shè)門店50家，銷售業(yè)績突破5000萬元。2011年底預(yù)計在湖南市場總開設(shè)終端店7家，且每單店贏利狀況較好。5月‘邵陽、郴州再各開設(shè)1家門店，布點衡陽周邊市場，呈三角形分布。鑒于湖南市場的活躍性和可持續(xù)性，我們采取選準目標、各個擊破的戰(zhàn)略方針，站一處穩(wěn)一處從而成功一處，再以成功門店向周邊輻射，以成功經(jīng)驗復(fù)制成功，連鎖全國以奪得最后的勝利。,。 進貨成本核算：。第三、四年市場銷量就以13增長。就湖南衡陽市商業(yè)街中山南路而言，中山南路人氣較旺，是當(dāng)?shù)刭徫锵鄬械牡胤?，與解放街交叉，與步行街相連，歸屬于當(dāng)?shù)匾活惿倘Α?目前進入市場的房租由于市場競爭的日益激烈，導(dǎo)致店面的房租水漲船高，使皮具的進入有了一定的難度，由于前期的運作，皮具的力量還比較弱，再加上極高的租金，會導(dǎo)致我們的運作難度加大。（湖南很多市場已經(jīng)有金利來、萬里馬的皮具專賣店，特別是金利來在很多區(qū)域已經(jīng)有兩到三家專賣店，而且?guī)缀踉诿總€城市較大的商場都設(shè)有專柜） 整個市場的格局還處于初步形成的階段消費者對皮具專賣已經(jīng)有一定的認識，但是由于皮具生產(chǎn)還處于一個很原始的階段，所以皮具品牌眾多，在消費者的心目中，還沒有哪個品牌牢牢的占據(jù)消費者的心理，為我們進入市場開專賣創(chuàng)造了機會。還配備有全面的集團人力資源、廣告企劃、企業(yè)管理等資源獨享。四、皮具專賣店準入之SWOT分析優(yōu)勢： 博威登品牌的影響力由于博威登皮具起步在甘肅（蘭州），廣東市場，博威登品牌在這些地方市場有相當(dāng)大的影響力，而且對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的借助在每個省級都有代售商地，這些代售專賣店為我們進入市場奠定了良好的基礎(chǔ)，而且皮具店開起來以后會形成遙相呼應(yīng)的局面，對品牌知名度的提升有很大的幫助。 該地區(qū)都有或大或小的皮具專賣店，而且品牌檔次在中高檔。三、幾大地級市市場優(yōu)勢經(jīng)過市場調(diào)查，2010年的開店計劃初步設(shè)想在長沙、衡陽、常德、岳陽、邵陽、郴州等六地城市完成，長沙則加強鞋網(wǎng)中皮具的比例，年底博威登皮具開大店的時候，再看在皮具產(chǎn)品店中直接取4050平米作為包區(qū)，之所以湖南市場選擇以上地方作為2010年的重點，是因為： 當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展、城市規(guī)劃及商圈（步行街）氛圍相對于湖南其他地區(qū)有長足的優(yōu)勢。l 銷售品類不符在惠利瑪內(nèi)銷售的產(chǎn)品全部是皮具類，沒有發(fā)現(xiàn)任何皮具類產(chǎn)品。所以可以考慮在其他幾個區(qū)域如衡陽、彬洲、邵陽等寺開店成熟以后在這一區(qū)域開店。邵陽市：經(jīng)考察邵陽的經(jīng)濟條件雖然不是最好的，但其商業(yè)區(qū)域卻非常的集中，就在一條路上（東風(fēng)路和紅旗路基本可以視為一條路），而且邵陽沒有有規(guī)模的商場，直接避免了我們與商場內(nèi)的品牌進行競爭的局面，同時邵陽距衡陽較近，若第一個店在衡陽開設(shè)，然后在邵陽開店可以有效的節(jié)約我們的物流成本。衡陽市：衡陽是湖南省的第二大城市，而且衡陽的商業(yè)區(qū)域相對集中，商業(yè)氛圍比較好，金利來、萬里馬這些中高檔品牌已經(jīng)在此開店，店面面積也比較大，這些品牌可以在這一區(qū)域開店而且可以生存下去，就證明這一市場已經(jīng)開始走向成熟。商業(yè)氛圍良好，主要集中在步行街和朗州路，步行街以鞋類、休閑服裝和運動品類為主，皮具的專賣店有金利來、登喜路（假）、夢特嬌、卡丹路和萬里馬（朗州路）。城市面貌較舊，其商業(yè)中心主要在韶山路和建設(shè)路一帶，商圈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以鞋類和運動休閑為主，有一個曼蒙特的皮具專賣店，面積20多平方。八一步行街正街以高檔產(chǎn)品為主，如成熟男裝和女裝皮鞋，專賣店面積均在100平方以上如金利來、萬里馬的店面積170平方，屬于形象店，特別是萬里馬，內(nèi)部陳列和裝修都相當(dāng)考究。株洲市總?cè)丝?70萬，其中市區(qū)人口68萬。步行街主要以商場為主l 百盛商場1樓的皮具有城市生活、艾利芬特、華倫天奴卓凡尼、皮兒卡丹、萬里馬、金利來、老人頭、鱷魚恤l 九龍商廈2樓的皮具有鱷魚恤、皮兒卡丹、金利來、老人頭、萬里馬、華倫天奴卓凡尼和威豹（箱包）l 康星百貨1樓皮具有夢特
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