【正文】 附錄2：調(diào)查問卷遙控器消費者訪問問卷您好！我的名字是 ，我是________學院_______。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術(shù)等層面去和我們的對手競爭。隊員：E系大連輕工業(yè)學院管理與社會科學學院03級本科生，工商032班團支書，校社聯(lián)公關(guān)協(xié)會副會長，校社聯(lián)公關(guān)協(xié)會財務(wù)部部長，校裁判團排球組裁判長，大連愛在海邊兒童村志愿者，獲三等人民獎學金。隊員:C系大連輕工業(yè)學院機械工程與自動化學院04級本科生。獲兩次一等綜合獎學金、一次二等綜合獎學金。說明項目的投資回收速度十分理想。：對該項目進行凈現(xiàn)值分析（NPV分析）。它是一個綜合指標，企業(yè)的資產(chǎn)是由投資人投入或舉債形成的。通過分析銷售凈利率的升降變動，可以促使企業(yè)在擴大銷售的同時，注意改進經(jīng)營管理，提高盈利水平。周轉(zhuǎn)越快，反映銷售能力越強。綜上可知，在銷量穩(wěn)定增長并且產(chǎn)品價格及成本不變的估計下，利潤的實現(xiàn)速度和實現(xiàn)能力是比較理想的。各年度預(yù)計損益表如下：預(yù)計利潤表單位：萬元年份20062007200820092010期初利潤余額主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本管理費用營業(yè)費用財務(wù)費用稅前利潤減：所得稅凈利潤可供分配的利潤減：提取盈余公積應(yīng)付利潤未分配利潤：通過對預(yù)計利潤表的敏感性分析，我們可以看出在穩(wěn)定增長的個人用戶數(shù)量的估計下，該項目在第一個年度即可獲利，%。所以企業(yè)應(yīng)盡量增加現(xiàn)金資產(chǎn)以防范技術(shù)的更新和市場份額的減少以及價格戰(zhàn)。各年度預(yù)計資產(chǎn)負債表如下：預(yù)計資產(chǎn)負債表（各年度末） 單位：萬元年 份20062007200820092010資 產(chǎn)流動資產(chǎn)合計貨幣資金存貨固定資產(chǎn)合計4030202020固定資產(chǎn)原值5050505050減；累計折舊1020304050固定資產(chǎn)凈值4030201816無形資產(chǎn)600600600600600資產(chǎn)總計實收資本20002000200020002000盈余公積未分配利潤股東權(quán)益所有者權(quán)益總計：通過對預(yù)計資產(chǎn)負債表的敏感性分析，我們可以看出在穩(wěn)定增長個人用戶數(shù)量的估計下，該項目資產(chǎn)總額和凈資產(chǎn)逐年穩(wěn)定增加，其中，2008年的資產(chǎn)總額是將近2006年資產(chǎn)總額的2倍，說明在這個級別上，公司的資產(chǎn)運營非常理想。第三年的現(xiàn)金流量凈額之所以比第二年有小幅減少是因為第三年開始征收33%的企業(yè)所得稅，同時存貨仍按之前的比例提取并與銷量同步增長，盡管如此，盈利依然可觀。%，并且在2006年年底償還。我們通過充分的市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計了財務(wù)報表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。其他假設(shè)如下：◆ 國家宏觀政治、經(jīng)濟環(huán)境無重大變化公司運作及發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營決策無重大失誤；◆ 如無特別注明，本財務(wù)分析中各表數(shù)據(jù)以萬元人民幣為計量單位；◆ 假定公司從第一年1月1日正式運營，為計算方便，假設(shè)第一年是2006年盡，管公司處于技術(shù)更新速度非?？?、不確定性較大的信息產(chǎn)品開發(fā)制造行業(yè)，難以對較長期的情況給出準確預(yù)測，下面的財務(wù)部分仍采用能夠持續(xù)平滑經(jīng)營的估計。財務(wù)管理部門要認真做好每年、每季、每月的財務(wù)分析報告，分析公司盈虧的原因，并提出相應(yīng)的建議，及時報告經(jīng)營管理班子和董事會。費用控制是確保公司財務(wù)正常運作，提高公司盈利水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。此外，公司還將和核心管理人員和技術(shù)人員簽訂協(xié)議，限制他們受雇于競爭者的企業(yè)、投資于競爭者的企業(yè)、開設(shè)新的競爭性企業(yè)和其他任何與本公司競爭的行為。團隊的穩(wěn)定性可以保證研究和開發(fā)的順利進行和技術(shù)的保密。格潤電子會在眾多的外包生產(chǎn)商中選擇規(guī)模大、經(jīng)營規(guī)范、具有良好的聲譽的公司進行長期的合作。同時，我們相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)申請專利，或者正在考慮申請專利，受國家法律的保護。如何在惡劣的競爭環(huán)境中脫穎而出，得到消費者的認可是我們亟需解決的問題?；谀壳皣鴥?nèi)市場情況及公司項目特點，我們預(yù)計主要采取上市轉(zhuǎn)讓、整體外部收購和內(nèi)部收購。詳細數(shù)據(jù)請見財務(wù)報表。主要投資人兼董事長以直接資金注入形式參股，占40％。（八） 資本管理 融資分析：公司需要創(chuàng)建風險投資400萬元，第一期的投資人可以拒絕進行第二期投資。格潤電子還會擁有自己的連鎖品牌旗艦店，也是宣傳品牌理念的渠道之一。與軟件網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、搜索引擎（如Google、Yahoo!、Baidu等）、各會議視頻發(fā)布網(wǎng)站、網(wǎng)上電腦商城建立合作關(guān)系，在其主頁上安裝本公司廣告按鈕，鏈接到公司主頁地址。所以我公司將在前兩年大量集中投放廣告，擬花費廣告費將近兩千萬，待第三年與客戶關(guān)系穩(wěn)定之后，大幅削減電視廣告，只保留平面廣告和必要的宣傳。◆ 在本公司網(wǎng)站上宣傳并提供免費產(chǎn)品服務(wù)咨詢；◆ 舉辦新聞發(fā)布會，產(chǎn)品展示會，參加科技展示會；◆ 隨著公司規(guī)模逐年擴大，公司將設(shè)置專門的PR經(jīng)理從事企業(yè)公關(guān)；1）銷售促進：根據(jù)企業(yè)親自參與的市場調(diào)研結(jié)果，尋找消費者最為關(guān)心和需要的服務(wù)功能以及消費點。當公司在市場上占領(lǐng)一定市場份額，站穩(wěn)腳跟后，渠道上將采取變革：停止發(fā)展規(guī)模較小的經(jīng)銷商，提供較優(yōu)厚的條件，吸引規(guī)模較大的公司，重點扶植行業(yè)內(nèi)部的有實力公司進行業(yè)務(wù)內(nèi)部的拓展。對經(jīng)銷商的選擇不求影響力大，而以在同類產(chǎn)品在市場上的覆蓋面為標準。 D．選定最終價格加成價格＝＝為了增加銷量，給分銷商創(chuàng)造更大的利潤空間。由于我們的產(chǎn)品是新型產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的價格可能略高于目前市場上的普通遙控器，但又盡量控制在消費者普遍樂于接受的1020元左右。C．定價方法根據(jù)產(chǎn)品的成本以及定價目標，格潤電子對其產(chǎn)品采用成本加成定價法，在產(chǎn)品的成本上再加上一個標準的加成。促銷—著眼于品質(zhì)和價值的宣傳，改變消費者對傳統(tǒng)電池遙控器的感知，以密集促銷贏得第一期市場反響。戰(zhàn)略的特點主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品—秉承新技術(shù)、高性能、多功能、便捷易用、綠色環(huán)保。格潤電子作為市場新進入者，面臨著復(fù)雜的市場競爭環(huán)境 ： 一方面，遙控器市場已經(jīng)處于飽和期，市場上已有國內(nèi)外眾多的同類產(chǎn)品制造商，競爭激烈，格潤電子整體上處于市場跟隨者的地位；另一方面，作為實用和環(huán)保相結(jié)合的科技型新產(chǎn)品，格潤電子開發(fā)的是一片新的市場，潛在需求巨大，可能在迅速成長的市場中分得一杯羹。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司的產(chǎn)品與其他競爭對手的產(chǎn)品相比在價格上占據(jù)較高的優(yōu)勢。大連格潤（GREEN）電子制造有限公司三年累計投入廣告費2000多萬元。個性化產(chǎn)品主要功能黑色家電萬用遙控器以統(tǒng)一遙控電視機、衛(wèi)星機、錄像機、影碟機、組合音響等音像電器為主；白色家電萬用遙控器以統(tǒng)一遙控洗衣機、冰箱、空調(diào)、電飯煲、微波爐以及照明等電器為主；紅色家電萬用遙控器以統(tǒng)一遙控保安、報警等電子裝置為主；藍色家電萬用遙控器以統(tǒng)一遙控電腦、手機、電話等信息家電為主；競爭戰(zhàn)略： 在產(chǎn)品投入市場后，會有大量企業(yè)模仿跟進，相對于后進者，我們的優(yōu)勢是很明顯的?？蓪⒐δ苓m度的個性化遙控器分為：所謂萬用也是有限功能；通過以上的比較，可以得出格潤電子對于其它遙控器產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢1. 產(chǎn)品設(shè)計符合中國國情和中國消費者的使用習慣。首先，使用個人電腦將用戶的電視機和錄像機等操作對象的設(shè)置數(shù)據(jù)和電視節(jié)目指南信息從該公司的網(wǎng)站下載下來。因此，不管是開電視機、在DVD播放機上尋找特定畫面或在音響系統(tǒng)上尋找電臺頻道，一個Sony通用遙控器便能為您一一辦到。繼承39。到不同的39。采用的是觸摸屏，用手指按住圖符，將圖符39。一方面，消費者急需買到適合自己口味和使用習慣的個性化遙控器，特別是綠色環(huán)保的新型遙控器，另一方面，眾多的遙控器品牌充斥著國內(nèi)市場，消費者面對眾多的品牌無從選擇。這些廠商都是我們重要的合作伙伴，同時對于不與我們合作的廠商和不生產(chǎn)我們產(chǎn)品的廠商則可能成為我們主要的競爭對手和進入障礙。%，消費者普遍反映目前市場上的遙控器耗電量大、功能不齊全、外型不美觀并且使用過的電池處理不方便。作為遙控器的主要消費設(shè)備，電視機在中國乃至世界的數(shù)量都呈上升趨勢，作為現(xiàn)代電視設(shè)備不可或缺的配套裝備——遙控器的需求量也有增無減；隨著數(shù)字化家庭時代的到來， DVD、VCD、CD、PC電腦、功放、電視機等通訊娛樂設(shè)備的集合也必將加大對遙控器裝備的需求。2004年，中國占全球銷量的55%。 營業(yè)收入18億美元卻比第一季度增長12%，比去年同期增長21%。時至今日，隨著2008年奧運會的日益臨近，綠色環(huán)保的理念也日益深入人心，人們對綠色環(huán)保的關(guān)注也呈現(xiàn)出前所未有的熱情。人類對環(huán)境的保護，歸根結(jié)底是基于保護地球上日益枯竭的資源和日益惡化的環(huán)境，保護我們生存發(fā)展的最起碼條件。四是中國加入WTO也為非公有制經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。其次，從現(xiàn)實社會經(jīng)濟環(huán)境來看，我國非公有制經(jīng)濟的進一步發(fā)展開始具備前所未有的市場條件。一是更加明確個體、私營等多種形式的非公有制經(jīng)濟是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分。一方面，公有制經(jīng)濟實力不斷增強，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，整體素質(zhì)明顯提高。用業(yè)內(nèi)人士的話說，消費者手中的遙控器是掌握家電產(chǎn)品市場發(fā)展的關(guān)鍵因素。④ 根據(jù)權(quán)利要求1或2或3所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，所述儲電裝置（4）為電容器。 4）權(quán)利要求書：① 一種手捏式無電池遙控器，包括遙控器主體（1）和動力傳動裝置（2）、發(fā)電儲電裝置。當遙控器正常工作以后，手捏發(fā)電一分鐘，能連續(xù)放電兩分鐘左右。(即按下遙控器按鈕)：電容器內(nèi)的電能逐漸被消耗，使電容器兩端的電壓逐漸下降，如圖3所示。8～177。此外，儲電裝置部分的作用：一是存儲電能；二是為遙控器持續(xù)供電?？傮w說，本遙控器分為三大部分：發(fā)電及整流部分，儲電部分，執(zhí)行遙控部分。（注：后見附圖）本實用新型的手捏式無電池遙控器，依據(jù)發(fā)電機發(fā)電原理；采用稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料；由發(fā)電儲電裝置實現(xiàn)遙控器的供電；擯棄了傳統(tǒng)的電池供電方式，具有不浪費資源、不污染環(huán)境、成本低、制造簡單、使用方便、使用壽命長等特點。3）產(chǎn)品說明書：●技術(shù)領(lǐng)域 本實用新型涉及一種遙控器，更具體地說，涉及一種手捏方式連續(xù)發(fā)電供電的遙控器。廢舊電池之所以有如此大的危害，是因為它含有鉛、汞、錳等有毒重金屬，這些有害物質(zhì)進入水源、進入土壤，最終通過食物進入人體內(nèi)，給人類的健康造成極大的威脅。激勵原則：◆ 以激勵為主，盡量避免懲罰；◆ 選擇好激勵時間和手段；◆ 將物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合；◆ 激勵因人而異，盡量做到公平公正公開；（四）產(chǎn)品介紹 技術(shù)描述：1）技術(shù)背景： 目前，遙控器作為一種“家用電器”的控制配件，給人們帶來極大的方便。注：員工僅為第一年的數(shù)據(jù)薪酬制度：經(jīng)過對幾種工資制度的比較，格潤電子將采用結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。* 負責協(xié)調(diào)財務(wù)會計部對應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財稅等部門 與公司之間的關(guān)系協(xié)助會計師事務(wù)所進行年度審計工作。 負責公司的會計核算工作。* 負責編制和執(zhí)行勞動工資使用計劃，辦理員工各項社會保險，制定公司獎懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行。人力資源部主管1人員工2人* 負責制定公司人事勞動工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行* 負責編制和執(zhí)行公司人力資源管理計劃，辦理員工的聘用、調(diào)動、解聘。* 打造企業(yè)良好形象（CIS）。公關(guān)營銷部主管1人員工8人銷售* 負責調(diào)查并收集市場信息、預(yù)測市場。* 合理安排總經(jīng)理的社交時間。* 保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利開展。總經(jīng)理研發(fā)部營銷部