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2025-01-16 04:25 本頁面
【正文】 昆明妙行投資咨詢有限公司版納項(xiàng)目組策劃部20020副1活動(dòng)細(xì)則目錄1前期準(zhǔn)備工作2獎(jiǎng)品設(shè)置3現(xiàn)場(chǎng)布置4活動(dòng)時(shí)間按排5費(fèi)用預(yù)算1前期準(zhǔn)備工作a、一座，桌子一張；b、音響一套，麥克風(fēng)一只；c、樂隊(duì)或歌舞表演隊(duì)；2獎(jiǎng)品設(shè)置a、手機(jī)沖值或卡交費(fèi)卡三張（100元、50元、30元）；b、觀眾參與獎(jiǎng)品三個(gè)（50元、30元、20元女士用品）；c、圓珠筆或一元（可拋灑）獎(jiǎng)品30個(gè)。A、對(duì)于銷售部環(huán)境的整體設(shè)計(jì)和細(xì)化創(chuàng)新個(gè)性化（豐富銷售部的空間，延長(zhǎng)客戶停留時(shí)間）；環(huán)境細(xì)化（服務(wù)的高素質(zhì)、高專業(yè)化隨處可見）；B、銷售部狀態(tài)(1)、暖色調(diào)（金黃色）的整體視覺效果；(2)、銷售部?jī)?nèi)每個(gè)門口設(shè)置功能牌；(3)、銷售部玻璃幕墻裝飾應(yīng)達(dá)到圖文并茂；(4)、室內(nèi)空白墻上制作功能展板（鳥瞰圖、平面圖、戶型圖、區(qū)位圖、交通圖、周邊配套圖等）；(5)、其他空白區(qū)匹配裝飾品（主色調(diào)為金黃色）；(6)、客戶接待桌擺放樓書；(7)、墻角擺放盆栽植物；(8)、頂部氣球裝飾；(9)、銷售人員佩帶職務(wù)牌；(10)、距項(xiàng)目50100米處設(shè)立項(xiàng)目指示牌；(11)、門口宣傳彩旗；(12)、銷售部門前樹干要求金黃色包裹。A、銷售策略（1）、入市時(shí)機(jī)：以目標(biāo)市場(chǎng)的各項(xiàng)目銷售進(jìn)度看是要越快越好；（2）、銷售周期：住宅銷售周期為9個(gè)月，商鋪為11個(gè)月（春節(jié)一個(gè)月除外）；(3)、 認(rèn)購(gòu)期：現(xiàn)場(chǎng)三通一平完成；完成詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研；形象墻完成（突出商業(yè)氛圍，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)房欲望）；銷售部裝修完成；完成銷售部及樣板房的建設(shè)；DM單大量進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)；低價(jià)位切入市場(chǎng)聚集人氣；距離項(xiàng)目較近的路口均設(shè)置醒目路標(biāo)；宣傳設(shè)施完善（大型噴繪、目標(biāo)路段彩旗設(shè)置）。因此做好現(xiàn)場(chǎng)包裝以及銷售人員的培訓(xùn)，是爭(zhēng)取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。 （3）、 在項(xiàng)目執(zhí)行過程中將嚴(yán)格按照整體規(guī)劃書進(jìn)行，但可根據(jù)市場(chǎng)變化而調(diào)整；（4）、 廣告策略，促銷活動(dòng)計(jì)劃（要考慮到人員、價(jià)格、服務(wù)等因素）；（5）、 以形象定位的理念為宗旨進(jìn)行一系列的宣傳，即引起注意、引發(fā)欲望、促使購(gòu)買行為、達(dá)到滿意，通過宣傳，保持整個(gè)促銷活動(dòng)的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動(dòng)推向高潮，并在宣傳的同時(shí)樹立起自己的品牌。置業(yè)決策時(shí)的追求“實(shí)惠”心理較強(qiáng)，同樣的置業(yè)成本付出，期待獲得更為可觀的使用空間（如：贈(zèng)送面積等）。D、戶型及價(jià)格分析 (1)、商鋪： —，進(jìn)深8—10米，層高3—，面積在30平米左右，總價(jià)不超過15萬的商鋪?zhàn)钅塬@得客戶青睞和追捧。我們則直接與裝修公司聯(lián)合個(gè)客戶最方便快捷且更加完善的裝修服務(wù)；(2)、減輕裝修預(yù)算負(fù)擔(dān)，將裝修費(fèi)用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。A、D、威脅分析（1）、金三角帝王廣場(chǎng)目前處于在售階段，必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生一定的不利影響；（2）、市政規(guī)劃建設(shè)速度及區(qū)域環(huán)境的完善情況都將影響本項(xiàng)目；（3）、周邊商業(yè)建筑開發(fā)量較大，已占據(jù)了較大市場(chǎng)比例，因此“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，市場(chǎng)份額在逐漸減少；（4）、來至生態(tài)住宅的威脅，目前國(guó)內(nèi)居民大多熱中于“住宅小區(qū)”，而將單體項(xiàng)目作為備選方案。A、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（1）、項(xiàng)目地處景谷縣中心，日均人流量很高，商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，投資潛力巨大。商鋪面積大多在12到20平方米左右三十平米以上占不到1/3售價(jià)在40008000元/M左右徘徊，總價(jià)則一般不超過20萬元。三棵樹商業(yè)步行街小套房（面寬7~8米，進(jìn)深10米，層高3~），1層均為商鋪（30003500元/平米）。白龍商業(yè)街南面鄰街的兩棟已全部售完，里面的也基本售出2/3，北面的1層商鋪進(jìn)駐了大興量販，2層均為商品房。金三角帝王廣場(chǎng)商鋪一共178間，一，二層鄰街商鋪共48間，面寬3~,~5米,，60008000元/平方米，一層內(nèi)商鋪只租不賣，租金每間500600元/月，二層內(nèi)商鋪只賣不租，價(jià)格區(qū)間為39005000元/平方米，所有商鋪統(tǒng)一裝修, 50年產(chǎn)權(quán),貸款期限為10年，首付40%,貸60%。市場(chǎng)南面，鄰街商鋪有13間，鋪面大小不等，有的是由2~3間打通了的所以面積不等，租金也不一樣700~1000元/月，正大門兩側(cè)各有一家小型超市。市場(chǎng)北面（靠近金三角），一層鄰街鋪面有13間，面積在12平方米左右，租金600800元/月，主要經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽、金銀首飾、漁具、香水、五金、電器、雜貨等。（1）、市中心
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